這個(gè)案例是我很久前就知道的，當(dāng)時(shí)不懂營(yíng)銷，只是當(dāng)故事看并不知道其中的緣由……很久以后，仍覺(jué)得就是個(gè)很牛B的故事，決定和大家分享，絕對(duì)的干貨！我保證只要讀懂了這個(gè)故事，您的營(yíng)銷水平一定更上一層樓！
故事是這樣的：
話說(shuō)有位老人膝下無(wú)兒無(wú)女又體弱多病，情不得已，他決定搬到養(yǎng)老院去住，并宣布出售他的房子。
購(gòu)買者聽(tīng)說(shuō)后蜂擁而至，老人的房子從20萬(wàn)美元的底價(jià)一路飆升到35萬(wàn)美元，還在一路上漲中……
老人靜靜地愣在沙發(fā)上，看著這棟陪了他六十年的房子，心里很是不舍——要不是身體不適，他絕對(duì)不會(huì)舍棄陪了他大半輩子的朋友。
就在房子拍賣到熾熱狀態(tài)的時(shí)候，來(lái)了一個(gè)衣著樸素的年輕人，他彎下腰，和老人說(shuō)出他對(duì)房子的向往，他想買這個(gè)這棟房子，只是他手頭只有3萬(wàn)美元……
“但是它的底價(jià)就是20萬(wàn)美元啊”老人說(shuō)，“而且現(xiàn)在叫價(jià)已經(jīng)到40萬(wàn)美元以上了”。
這時(shí)，年輕人在老人耳邊又輕聲說(shuō)了一段話，說(shuō)完以后，老人突然神情愉悅站了起來(lái)，示意大家安靜：“這棟房子的新主人誕生了”……
聰明如你，一定知道新主人就是這位年輕人，是的……更不可思議的是他并沒(méi)有額外加價(jià)，僅用了從頭到尾的3萬(wàn)美元，就打敗了所有前來(lái)的購(gòu)房者，買到價(jià)值40萬(wàn)的房子。
他是怎么做到的呢？他到底和老人說(shuō)了什么樣的……一段話？
原來(lái)，年輕人誠(chéng)懇地告訴老人：“先生，如果您把房子賣給我，您不用搬到養(yǎng)老院去，您將可以繼續(xù)住在這里，我會(huì)每天陪你散步，看報(bào)，喝茶，讓您每天都快快樂(lè)樂(lè)的。相信我，我會(huì)像您兒女一樣，用我最大的精力和時(shí)間照顧您關(guān)愛(ài)您……”
“營(yíng)銷人要100%從對(duì)方的角度思考，了解客戶內(nèi)心真正的需求”這是相當(dāng)值得思考的一句話。
我想年輕人一定是位營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的高人，他能精準(zhǔn)察覺(jué)到了老人內(nèi)心真正的需求，用小沈陽(yáng)的話說(shuō)，老人并不差錢(qián)，而是對(duì)于房子的不舍和老了渴望有人陪伴的心理。所以一擊必勝，讓人無(wú)法拒絕。3萬(wàn)元打敗40萬(wàn)買下一棟房子背后的營(yíng)銷秘訣？
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