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黃志偉:木桶仍有效，T錘最有力-黃志偉T錘原理

中層管理

2016-01-20 26935

　　木桶仍有效。最近朋友圈在轉“木桶原理已死”，有人提出了“長板理論”，意思是說一個木桶能裝多少水并不是由其短板決定，而是由其長板決定的，存在短板不要緊，只要把桶傾斜仍然能裝很多水。當然我并不認同這種觀點，首先對于一個木桶而言，即便是在傾斜的狀態下一塊長板也根本無法兜住桶里的水，除非它足夠寬，例如有半個桶那么寬，假如有半個桶那么寬的時候，它也就不再是一塊長板而是幾塊長板了，這又回到了“木桶原理”。
　　近期有相當數量的國內代工廠倒閉，這其中不乏上萬人的大廠，有的是曾經為蘋果、諾基亞等生產零部件的廠商，他們之所以難以為繼，除了內部管理的因素，缺乏基本的研發能力是其最終被客戶所拋棄的重要原因，正是研發能力的短板導致了這些以生產制造見長的、曾經輝煌一時的代工廠被淘汰出局。

　　T錘最有力。當我們想釘一顆釘子的時候，如果用一塊小石頭顯然很費力；如果換成一塊板磚雖然不費力了，但是容易砸到自己的手；但是，如果我們換成一把錘子，那么它是最有效的---即省力、又不容易傷到自己。
　　黃志偉T錘原理：如果我們具有作為合格者的必備條件，同時擁有個別突出的專長，那么我們將極具競爭力。
　　對于個人而言，如果我們的知識、技能像是一把T錘（或者說是T型結構），那么我們就非常有優勢，換而言之就是樣樣都懂一些，但是有一兩項特別擅長，于是我們可以緊緊的抓住錘柄（我們所擅長的）發出強有力的攻擊。
　　對于團隊（企業）而言，如果我們的能力像是一把T錘，就是說具備必需的能力同時還有非常突出的專長，那么我們就可以在緊握錘柄（利用我們的長項）的狀態下砸出最強的一擊，打破舊的格局，開創事業的藍海。
　　小米的成功可以說就是T錘原理最好的印證。關于小米的成功有很多人給出了不盡相同的答案，但有一點是大家公認的---營銷戰略的成功，換句話說就是營銷能力的超常。有人指責小米盜用別人的專利、抄襲他人的設計，的確與很多手機廠商相比，小米在設計、研發、供應鏈等方面表現的并不突出，但是他卻牢牢抓住了營銷能力的錘柄開創了手機市場的新格局，用了短短四年半時間就占據了全球手機廠商第三的位置。

　　攻防定選擇。說到小米，我們不得不說格力。關于董明珠與雷軍的賭局，用雷軍的話來說是格力“輸給了這個時代”。作為國內空調的第一品牌，面對其他幾大品牌的聯手合圍，格力除了要保持其優勢的傳統營銷網絡，還應該迅速補上互聯網思維的短板，這樣才能讓格力的木桶裝更多的水。
　　對于守擂方，或者說防守型戰略，必須及時的補齊短板才能讓自己木桶里的水總是保持高位；而對于攻擂方，或者說進攻型戰略，不但要有長的錘柄，必備的能力也不可或缺，這樣才可以發起最有力的進攻。
　　因此，不同的戰略選擇決定了我們是適用木桶還是適用T錘，木桶仍有效、T錘最有力。

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