不是所有的客戶能成為你的客戶，作為農(nóng)資廠家，找好定位，看清分類，再做農(nóng)資生意，什么都做的廠家，最后什么都沒做好，什么錢都想賺的廠家，最后很難賺到大錢，找到適合自己的產(chǎn)品，做精做專做透，方為上策。不過適當創(chuàng)新一下，做做加法，也是可以的，但必須有成功的把握。筆者認為目前市面上的農(nóng)資經(jīng)銷的大致分為4類，當然還有細分的。
    
         (1)    老牌規(guī)模較大的經(jīng)銷商：
    用實力和品牌，服務來征服他們
    這部分經(jīng)銷商手上集中了大量的尖端產(chǎn)品資源，資金充足，銷售網(wǎng)絡覆蓋全面，一般對于重點產(chǎn)品都是定點銷售，在當?shù)亓闶凵讨锌诒^好，自認己是當?shù)剞r(nóng)資行業(yè)的權威，在其眼里一般公司產(chǎn)品為次品，從潛意識里不認同這類公司產(chǎn)品效果，也不會去做。
    
        (2)    做時間較長主要經(jīng)營一些國內(nèi)中低端產(chǎn)品的經(jīng)銷商：
       付款方式及產(chǎn)品的安全性非常重要
     這類經(jīng)銷商經(jīng)營產(chǎn)品繁雜沒有形成自己的銷售口碑，零售商對其大部分產(chǎn)品質(zhì)量不認同，這部分經(jīng)銷商有一定的資金勢力，銷售渠道較全面，但貨源大部分是廠家賒銷或先付一部分貨款，這部分經(jīng)銷商對質(zhì)量表示懷疑，在他沒看到公司產(chǎn)品效果的情況下，當談到付款方式，報價，和產(chǎn)品三證問題時一般不容易達成銷售。且由于品種較多單一產(chǎn)品不會有太大銷量，后續(xù)產(chǎn)品不容易實現(xiàn)銷售，容易被其他廠家類似產(chǎn)品替換。

        (3)    最近幾年起步的經(jīng)銷商：
       利潤和效果放在首位
     有一定銷售渠道但資金缺乏，只在當?shù)匾徊糠謪^(qū)域有一定影響力，為了節(jié)省資金，門市較小且不在明顯地段，甚至沒有門市，和當?shù)貓?zhí)法部門沒有太好關系，一般廠家不容易和他取得聯(lián)系，大的廠家也不愿與其合作，過小的廠家產(chǎn)品田間表現(xiàn)不理想，，急需效果好，在證件問題上又能解決其后顧之憂的廠家。

        (4)   當?shù)睾献魃缂?/span>采購部門：
     這部分客戶不缺資金，只在意兩個問題，第一效果、第二他們的利潤空間。
    
    現(xiàn)在好多說法是抓種植大戶，多穩(wěn)定種植大戶生意就好做了，這是個趨勢，但就近5年內(nèi)，零售商還是唱主教的，他們在當?shù)睾苡姓f服力，影響力，牽引力，所以說零售商是關鍵，是根基，搞好同零售商的關系至關重要， 如今市場零售商分析
     關于零售客戶，筆者認為零售商都有這樣幾個共同點，對產(chǎn)品有四個要求
     第一：田間效果表現(xiàn)要好。
     第二：市場渠道保護要好。
     第三：產(chǎn)品利潤點夠高。
     第四；產(chǎn)品安全性要好，如果出現(xiàn)藥害或被執(zhí)法部門查了有人給他承擔這部分風險。
         只要以上達到要求，零售商就可以放心的賣了。
    
       農(nóng)資企業(yè)定位做大必須經(jīng)歷的5個階段： 請你對照反思
      1. 0～100萬—只需做銷售 ，有幾桿厲害的槍[ 做成]
      2. 100～1000萬—要關注營銷 ，有一定能力的硬團隊[做強]
      3. 1000～5000萬—強調(diào)系統(tǒng) ，團隊在系統(tǒng)中運作[做大]
      4. 5000～1億—強調(diào)標準化 ，按標準加大力度長時間執(zhí)行[做穩(wěn)]
      5. 1億～10億—搞平臺 ，資本進入，機制優(yōu)越，平臺夠大[做久]