如今農(nóng)資行業(yè)吵得好熱鬧的幾個詞，種植大戶，農(nóng)資電商，自媒體營銷，作物解決方案，大單品上量，零售商逐漸不存在，小廠家的消亡等等，搞的是沸沸揚揚，難分伯仲，不過筆者今天就如何大單品上量談談淺見。不過中國之大沒有大家說的那抹可怕，因為市場需求總量大，但人無遠慮必有近憂，別人在整合，在進步，在革命，在學習，你卻不敢改變，那就很危險了。市場總是留給善于學習不但總結，自我革命，不但進取的人的。與時俱進善莫大焉
          先看問題吧,農(nóng)資經(jīng)銷商最討厭廠家的8大問題,存在這些問題想上大量也就困難了
         一：大單品產(chǎn)品質量問題困擾多。
         二：大單品的業(yè)務人員和促銷員變動過頻，支持和承諾無法兌現(xiàn)。
          三：關鍵時刻大單品貨品短缺讓人心煩。
          四：大單品沒啥大的支持
         五：大單品都是強制性打款很興奮，款到廠家成了大爺
          六：大單品有時發(fā)貨周期長。
         七：大單品市場費用支持不固定，說的好做的少
           八：大單品過多占用經(jīng)銷商費用。全部是現(xiàn)款

         同樣如果經(jīng)銷商存在以下問題想大單品上量也很困難，
        1，還是產(chǎn)品越多越好，
         2，思維模式和經(jīng)營模式還是一成不變，
         3，,不敢嘗試新產(chǎn)品，
         4，缺乏創(chuàng)業(yè)初期的拼勁和干勁，
         5，始終還是沒有自己的小團隊和車隊

         所今天就說說最簡單如何通過開會來提高大單品銷量，看似簡單做起來可不容易啊
一，推廣會      
       是大單品產(chǎn)品進入零售商基層渠道的最快的的方法，通過講解產(chǎn)品，營銷，和訂貨政策，讓基層零售商渠道快速了解產(chǎn)品  。通過零售商的方式來傳播速度還蠻快的。不過必須注意，演講者的水平必須要高，要生動，接地氣，多分享干貨，切記照課件念，時間不宜過長等。死死記住，推廣會只能推一個產(chǎn)品，把一個產(chǎn)品搞得透透的就不得了。推廣會必須吃飯和會議要分開。會議室的質量音響效果等等必須要好。
二，農(nóng)民會包括種植大戶會
        是進入消費者心中的有效辦法，經(jīng)常地開好農(nóng)民會，占領農(nóng)民的心智，訊速在農(nóng)民中傳播  。這就要求演講者技術性要強，也得接地氣，講到農(nóng)民心里，另外現(xiàn)場的有獎促銷，現(xiàn)場提問解答，都很關鍵。死死記住，農(nóng)民推廣會只得推一個產(chǎn)品，把一個產(chǎn)品搞得透透的，對于農(nóng)民會在細節(jié)上一定的把握好。尤其是會場秩序。
  三，觀摩會和測產(chǎn)會
         是讓農(nóng)民和經(jīng)銷商親眼見證產(chǎn)品效果的最好例證，經(jīng)常開，迅速傳播和分享，為下一步訂貨會奠定堅實基礎。說得再好不與做得好做得好不與產(chǎn)品的效果好，現(xiàn)在農(nóng)民多實際，所以觀摩會和測產(chǎn)會顯得尤為重要。死死記住，觀摩會只得觀一個產(chǎn)品，把一個產(chǎn)品搞得透透的就不得了。測產(chǎn)會必有記錄有錄像有拍照等
       大家必須記住，大單品上量的會議是一環(huán)扣一環(huán)，每場會議，推廣會，農(nóng)民會，觀摩測產(chǎn)會必須是一個廠家，一個產(chǎn)品，這叫聚焦會議，通過幾番會議讓這一個產(chǎn)品占據(jù)老百姓的心智模式，當然會后的宣傳一定的跟上。。否則前功盡棄。另外每場會議必須有電臺記者，媒體記者來參加，進行實地報道和推廣。

           后記，如果你不能飛，那就跑；如果跑不動，那就走；實在走不動了，那就爬。記住：無論做什么，你都要勇往直前；無論有多難，你都要多堅持一下。折騰，才不辜負生命給予的上場機會。
        人生的成功是折騰起來的，農(nóng)資市場要干好必須去折騰，而聚焦會儀是折騰的方式之一。。讓我們一起去折騰吧。

             河南講師協(xié)會副會長       藍天商學院院長     道聚咨詢 首席導師        施正道