【故事】

師父教徒弟爬樹。

第一次爬樹時，徒弟爬到高處，師父喊：小心！小心！

第二次爬樹時，徒弟爬到高處，師父一言不發。等徒弟回到低處時，師父才說，小心！小心！

徒弟問，師父，為什么上次到高處提醒我，這次下到低處才提醒我？

師父說，沒經驗時，容易在難處出錯；有經驗了，往往在易處出錯。

所以教徒弟要有技巧，要符合規律。三藏師父一上來就“徒兒，為師……”

結果……

【啟發】

業務員銷售能力訓練，就應該這樣難處易中求，易處難中來。

銷售業績和銷售活動量的關系，就是二八法則。一開始，付出了80%的努力，只有20%的收獲；到后來，只用20%的努力，就有80%的收獲。真正的先苦后甜哪！

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