一、銷售渠道的7項重要指標 1、物流、資金流是否通暢是診斷渠道的重要依據 2、資產高效流動是渠道最顯著的作用 3、渠道是企業高速發展的保障 4、產品高覆蓋率是渠道質量的重要表現 5、渠道可以向上、下游進行融資 6、渠道可以分散各環節的風險 7、渠道是信息交流的通道 二、銷售渠道模式及效率 1、直銷 2、直營 3、特許加盟 4、經銷商制分銷模式種類 三、多渠道發展的必要性四、銷售渠道設計原則 1、人口與銷售終端 2、批發商能夠覆蓋的終端數量 3、不同產品與渠道的匹配 4、分銷渠道設計原則 五、渠道管理與創新 1、渠道布局 2、渠道下沉 3、經銷商分銷平臺建設 4、分產品、分渠道操作