我們可以把銷售比做是火箭，“基本面”好比是火箭底部的燃料！燃料到位火箭才能到達預定的目標。
基本面實際上就是銷售上的多方面的基礎工作（微觀的東西），要靠平時的點滴積累，這方面認真去做了更深有體會！
   一，團隊即人力資源的整合，工作都是人做出來的，做市場也一樣，只要客戶有需求我們通過努力把他的人的工作做通了，業務上的合作自然是水到渠成！
   二，我們的銷售人員經常會抱怨“質量不穩定”、“價格太高”、“廣告太少”、“促銷力度不夠”等，我在想既然都已經能夠意識到這些問題，在工廠發展的初級階段短時間內很難解決的情況下為什么不從加強客戶關系，做好售后服務等方面切入來改善這種直面的銷售問題呢，而是一味的情緒化，問題是客觀存在的，但是我想解決問題的辦法總比“問題”多！
   三，引導好銷售人員的心態，要求銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。

工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應該清清除楚楚。 我正在引導他們并要長期堅持。
   四，結合市場的實際特點同銷售人員從產品細分上確立：
    我們只要善于發現和了解客戶的需求以及市場機會，更好地去滿足他們的需求，就有可能實現我們的目標。
五，從產品價格上：
我們那些產品是求量，哪些產品求利潤銷售人員要做到個個心中有數，小客戶與大客戶的銷售政策要落實有效；物流型業務與代理而又非代理的管理型業務的并進。
   六，從售后服務上：
    讓客戶盡量少備庫存，調貨“短頻快”，避免“成本過盛”，盡可能的為客戶提供“時速化 效率化”的售后服務！
   七，實際上無非就是要求我們的每一員要用連續性的思維而不是跳躍性的思維把每天的工作不但要做細，而且要“量化”，以這樣一種方式來積累銷售的“基本面”。