我們可以把銷售比做是火箭，“基本面”好比是火箭底部的燃料！燃料到位火箭才能到達(dá)預(yù)定的目標(biāo)。
基本面實(shí)際上就是銷售上的多方面的基礎(chǔ)工作（微觀的東西），要靠平時(shí)的點(diǎn)滴積累，這方面認(rèn)真去做了更深有體會(huì)！
   一，團(tuán)隊(duì)即人力資源的整合，工作都是人做出來的，做市場也一樣，只要客戶有需求我們通過努力把他的人的工作做通了，業(yè)務(wù)上的合作自然是水到渠成！
   二，我們的銷售人員經(jīng)常會(huì)抱怨“質(zhì)量不穩(wěn)定”、“價(jià)格太高”、“廣告太少”、“促銷力度不夠”等，我在想既然都已經(jīng)能夠意識(shí)到這些問題，在工廠發(fā)展的初級階段短時(shí)間內(nèi)很難解決的情況下為什么不從加強(qiáng)客戶關(guān)系，做好售后服務(wù)等方面切入來改善這種直面的銷售問題呢，而是一味的情緒化，問題是客觀存在的，但是我想解決問題的辦法總比“問題”多！
   三，引導(dǎo)好銷售人員的心態(tài)，要求銷售員要有長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)，并且把明確的目標(biāo)細(xì)分成你當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標(biāo)，并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事。

工作我們的計(jì)劃，計(jì)劃我們的工作。比如要達(dá)成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪？你要完成多少銷售額？你今天拜訪了哪里？明天的拜訪路線是哪里？每天，心里都應(yīng)該清清除楚楚。 我正在引導(dǎo)他們并要長期堅(jiān)持。
   四，結(jié)合市場的實(shí)際特點(diǎn)同銷售人員從產(chǎn)品細(xì)分上確立：
    我們只要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶的需求以及市場機(jī)會(huì)，更好地去滿足他們的需求，就有可能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。
五，從產(chǎn)品價(jià)格上：
我們那些產(chǎn)品是求量，哪些產(chǎn)品求利潤銷售人員要做到個(gè)個(gè)心中有數(shù)，小客戶與大客戶的銷售政策要落實(shí)有效；物流型業(yè)務(wù)與代理而又非代理的管理型業(yè)務(wù)的并進(jìn)。
   六，從售后服務(wù)上：
    讓客戶盡量少備庫存，調(diào)貨“短頻快”，避免“成本過盛”，盡可能的為客戶提供“時(shí)速化 效率化”的售后服務(wù)！
   七，實(shí)際上無非就是要求我們的每一員要用連續(xù)性的思維而不是跳躍性的思維把每天的工作不但要做細(xì)，而且要“量化”，以這樣一種方式來積累銷售的“基本面”。