一、營銷背景

品牌（線上）打造：傳統家居企業品牌在互聯網上缺乏營銷手段、經驗。隨著互聯網、自媒體的影響力日漸上升，傳統企業迫切需要找到提升其在網上的影響力、知名度和美譽度的營銷方式。

面對行業的激烈競爭，歐派集團投資開拍微電影，嘗試采用創新的內容營銷手段結合線上線下的優勢資源，以開創行業營銷的新局面。

歐派家居集團是中國首批開創自營電商的家居企業之一，定制家居的電商平臺有其先天的不足與特點，如何贏得消費群體的青睞，讓品牌更深入其消費者群體之心，是這次活動的重點。

廣告主規劃

歐派計劃打造2013年度重金營銷活動，計劃結合線上線下所有資源同時開展，并投資開拍微電影，作為活動的外圍助力推廣內容。

營銷活動面臨的挑戰：

活動時間長（規劃持續3-4個月），炒作期和最終活動開始過渡期較長，有別于一般的網絡話題營銷，從而需要更可持續的創意亮點。

活動點多面廣（包括線上線下促銷、抽獎、微電影等），具備資源的優勢同時具有難以形成統一的聚焦的劣勢。

傳統家居行業O2O整合營銷案例缺乏，此次活動實為一次全新的嘗試，開創行業的先河。

二、營銷策略與創意亮點

1、全局概念，整體營銷，通過打造“癢婚”話題作為貫穿整個活動的創意點，通過“炒作、轉介、引爆”三個階段，把活動分散的點和面串連起來，形成統一的活動包裝。

2、線上線下配合互動，多渠道多媒介覆蓋推廣，整合資源發揮1+1〉2的營銷效果。其中運用歐派自媒體（微博、官網）起到信息傳遞及關注聚焦作用，網絡營銷新模式。

3、巧用新媒介，（微博、微信），制作微應用癢婚診斷器等創新形式，為網絡營銷注入新鮮的玩法，為品牌企業塑造創新、時尚的形象，并創下了家居行業網絡營銷的先河。

三、執行過程

第一階段 — 話題炒作，吸引關注

制作微博應用“癢婚診斷器”結合網絡“癢婚”奇文炒作，制造“癢婚”話題及輿論環境，吸引大規模受眾參與，制造話題熱點，引爆網絡對話題的熱議。巧妙運用內容營銷配合網絡公關手段，以熱議話題作為營銷活動的開端，打響頭炮。

第二階段 — 創意聲明，轉介關注

歐派微電影上線，自媒體（歐派官方微博）承接前期炒作的癢婚話題，發表創意聲明，讓前期對“癢婚”話題的關注轉介到品牌層面上。提出“愛會跟家一起走“的”止癢婚“概念，并一連推出5個有獎轉發活動，把對“癢婚”的關注轉移到歐派品牌層面上，把對“癢婚”話題的受眾成功轉介成為歐派活動的參與者。

第三階段 — 借勢推廣，引爆活動

承接前期話題、活動的熱潮，配合線上線下癢婚“”愛會跟家一起走“等主題關聯的促銷活動，并揭曉“私人定制浪漫之旅”終極大獎。運用多方優勢渠道，借勢“癢婚”話題發布活動創意信息，推廣品牌活動，設置活動頁面流量入口。參與量大幅暴漲，整個營銷活動達到高潮。

五、營銷效果與市場反饋

1、“癢婚”話題論壇熱帖瀏覽量超過130萬；

2、“癢婚”熱帖轉載微博登上新浪微博排行榜總榜（第63名、第7名）

3、“癢婚”微博信息生成量由7條躍升至超過170萬條

4、@歐派家居集團 新浪微博發起的5個有獎轉發活動，參與人數超過200萬人次

5、營銷活動主題“愛會跟家一起走”微博信息生成量超過280萬

6歐派家居集團 <span times="" new="" roman";="" mso-hansi-font-family:"times="" roman";mso-bidi-font-family:"times="" mso-font-kerning:1.0pt;mso-ansi-language:en-us;mso-fareast-language:zh-cn;="" mso-bidi-language:ar-sa"="" style="word-wrap: break-word; font-size: 12pt; font-family: 宋體;">新浪微博粉絲數量增長接近140萬

7、@歐派家居集團 新浪微博形象力顯著提升

8、活動期間（5天），官方商城活動頁面達到UV54786，PV達122263 

 9、歐派家居相關詞條搜索量大幅上漲，用戶、媒體關注度同比有極大的提升。

四、媒體表現