受每日商報記者鄭旭平小姐邀約為高端水市場寫篇評論，由于一直關注市場，對高端水和純凈水（天然水）的模式一直都在比較。

    做高端水市場就象去為世人所知以前的“香格里拉”探險一樣，充滿著神秘的色彩和讓人心跳的不安，心跳之一是因為其一旦成功切入將成為高端水市場的“水龍王”，心跳之二是因為一旦切入失敗將成為高端水市場的“落湯雞”。但現在高端水市場有點開始混亂的跡象了，玩虛假概念，玩科學深沉，真假高端水都在一齊爭奪消費者，所以國內企業要用探險的心情和準備去面對高端水市場；

    您有多長時間的預虧實力？

    所有的高端產品打造都是一個馬拉松！高端水品牌打造也是一樣，從水源購買、水源改造、品牌規劃、產品設計以及后面的營銷模式打造，都不是靠一兩年就能成功的，而且前期對企業的資金貢獻能力很弱，而且又需要大量的高素質人才，所以對企業的資金鏈和人才鏈要求很高，這絕對不是個投入幾千萬能夠做得起來的市場，這個市場一般的盈利起點時間應該是5年以上朱煌建議：虧不起的中小型企業最好不要進入高端水市場，一旦資金鏈斷裂，否則很容易出現“含恨而終”的結局。這一案例在浙江金義“五大連池”的打造上曾出現過！

    您的水到底什么特別的好處？

    高端水市場的成敗關鍵點在于產品本身的特點夠不夠鮮明，比如富含氧離子、富含各類礦物質等等，產品的品質含金量是不是真正的經得起市場的檢驗，是不是經得起同類產品比較和模仿呢？產品是不是真的適合飲用？特別是適合飲用這一點上，筆者數年前曾飲用某一品牌高端礦泉水，入口之后簡直就象喝高濃度的中藥一樣（比喻也許不恰當，是一種濃厚的怪味+高強度堿性），筆者忍不住吐了出來，更不要說去買了！

    您的水品牌內涵屬性能支撐得起高端格局嗎？

    就好比格萊雪吳總說的一樣，高端水品牌先是賣內涵再是賣水，沒有一個與時俱進的品牌內涵，沒有一個符合潮流高端人士價值觀的品牌文化體系，是不可能打造出一個具有力的高端水品牌的。而企業如果在這種情況下，再追逐市場和利潤的話，就只有三條路好走，一是價格促銷，二是虛擬概念，三是降低產品品質，但這一條是迅速消失的自殺之路，不要太久就會出現成本比普通水高，產品價格無奈的持續下滑的夾心餅境界；

    您的營銷模式適合打造高端水嗎？

    大家也許都知道做高端水要打造品牌，但是打造什么樣的品牌呢？用什么模式來打造品牌呢？這里有很多藝術性！因為高端水的模式與那些高端奢侈品絕對有著天壤之別，也很難借鑒高端酒的打造模式，又區別于大眾消費品的品牌打造模式。高端水打造模式一定是一個復雜而定制化的模式，如果以放之四海皆準的打造模式又將是一個培養行業勁敵的最好平臺；筆者希望國內高端水行業的品牌，都能構建出一個定制化的品牌打造模式。