隨著經濟的發展，二三級市場的潛力正在逐步轉變為現實的購買力，越來越多的公司正在把二三級市場當作主要增長點來看待。在這樣的大形勢下，如何開發二三級市場正成為一個越來越引人關注的課題。一直以來，很多企業都致力于開發二三級市場，并在二三級市場進行了大量的推廣活動，取得了巨大成功，在二三級市場提升了品牌形象和市場競爭力。但在二三級市場日益競爭激烈的今天，如何繼續保持企業在二三級市場的優勢，這就需要企業持續的努力?！ ?br />
何謂二三級市場
不同行業、不同企業對于二三級市場的理解與規劃不盡相同，但并不妨礙我們對二三級市場做一個概括性的總結：中國有六百多個城市，除去省會城市、直轄市，以及經濟特別發達的地級城市，都可以歸入二三級市場，或者說二三級市場是以地級市、縣城和經濟發達地區的重點鄉鎮市場組成的小城市市場和農村市場。2002年以來，中國企業不約而同地發起了“下鄉運動”，重新審視和規劃中國市場，把市場開發重心由一線市場轉向二三級市場?！ ?br />
做好市場調研與分析
要在二三級市場做好推廣活動，就必須對其進行市場調研與分析，在此基礎上進行市場細分、產品細分和價格細分，并鎖定目標消費群體。只有這樣，才能制定出合適的推廣活動方案，才能夠準確地把握消費者的需求，把合適的產品，以合適的價格，賣給合適的人群。經調研與分析后，發現二三級市場的消費者具有以下特點：
一、跟風消費明顯。二三級市場的消費者容易受當地消費環境的影響，少數部分人的經常性消費足夠可以帶動整個市場的消費。
二、喜歡廠家做促銷。很多在一級市場做促銷沒有效果的手段，搬到二三級市場的效果卻出人意料，這是因為在二三級市場的促銷手段比較匱乏。
三、年節消費更火爆。這段時間的銷量是平時的80%，原因是市場仍處于產品消費的成長期，仍存在產品知識與消費知識的普及階段?！ ?br />
四、消費者品牌觀念模糊，他們追求品牌但不知道何為真正的品牌。
五、消費者因購買力不強，對產品的質量和耐用性要求較高。
六、購買往往形成階段性、集中性、風潮性的特點，在節慶前后、豐收前后往往形成階段性、集中性的購買高潮。
開展有效的推廣活動
經過對二三級市場的了解和消費環境的透徹分析后，企業要制定具有針對性的推廣活動。因此，企業不但會取得銷量的提升，而且在當地消費者當中，容易樹立良好的企業品牌形象和品牌地位?！ ?br />
一、確立2個在當地具有十分強勢的核心網點進行推廣活動。由于二三級市場的消費能力比較低，特別是二三級市場的消費者都習慣在當地比較強勢的個別家電賣場購買家電產品。所以企業（特別是那些弱勢品牌企業）與其廣泛鋪開，不如搞精品推廣工程。因此，就要集中有限的資源，專門在這些賣場進行推廣活動，就會收到意想不到的效果?！ ?br />
二、以1-2個產品作為推廣活動的主推產品。并在戶外進行推廣，會產生良好的效果，并會得到當地消費者對企業品牌的廣泛認可，可以使企業在當地短短的時間內擁有良好的口碑、銷量的迅速增長起到巨大的推動作用。
三、樹立品牌形象。在推廣活動中，企業要注重品牌形象的塑造、產品的展示和服務的提供，從而引起了過往消費者對企業產品的極大關注。同時，要調動導購員的積極性，促進產品的競爭力，從而取得產品的旺銷。
四、抓住關鍵銷售時段，加大推廣活動的力度。由于二三級市場在年節的消費更火爆，“做正月、耍二月，累死累活十二月”，這句話用在二三級市場可能更貼切點。抓住了一年中的幾個節氣消費并能玩幾個花樣，你的絕大部分銷量就做出來了，人也不會顯得太累。所以每到年節，特別是在豐收前后，企業要加大推廣活動，要以戶外推廣活動為主，在推廣活動中主要以演示為主。
五、針對目標消費群體，進行推廣活動。由于二三級市場消費者的跟風消費明顯，少數部分人的經常性消費足夠可以帶動整個市場的消費。所以企業在做推廣活動時，要針對部分消費者而進行，實行重點攻破。如做電磁爐演示推廣活動時，主要做炒菜演示，因為炒菜功能是部分消費者最為關心的。電磁爐是取代煤氣灶的新型廚具，根據中國人的飲食習慣，電磁爐炒菜功能的優劣直接決定了他們的購買意向。因此吸引了這部分消費者的購買，從而帶動了其他消費者的購買?！ ?br />
二三級市場的開發與運作，是當前企業不可回避的話題，因此，開展有效的市場推廣活動，是意欲在二三級市場一展身手企業的必然選擇，企業只有尋找到適合自己發展的市場推廣活動，才可能實現低成本運作市場的戰略目的，才可能以更好的成本優勢，參與市場競爭，從而立于不敗之地。
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