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    譚曉平:電影營銷:遠在植入之外
    2016-01-20 39088

    《泰囧》之后,中國電影市場票房井噴。《鋼鐵俠3》輕松獲得7.5億,《致青春》也突破7億大關,突遭下線的《瘋狂原始人》接近4億……無論好萊塢巨制抑或國產大片,都在這片土地上賺得盆滿缽滿。博納影業創始人于冬預測,到2018年中國票房將達百億美元,與如今的北美市場規模相當。

        以這門綜合藝術為媒的品牌內容營銷也隨之保持了兩位數的高增長,進入跨越式發展階段。“電影已成500強營銷必爭之地。”北京合潤德堂文化傳媒股份有限公司(以下簡稱“合潤”)資源管理中心總經理王曦梓表示。但除了道具展示、商標曝光、巧設對白等諸多耳熟能詳的植入廣告形式,合潤認為,品牌與電影的聯姻要發揮出最大威力,更多功夫還要下在植入之外。

        整合,方能致勝

        “植入廣告面臨這樣的尷尬——做過了引反感,隱晦些又沒效果。”合潤傳媒總裁王一飛認為,整合營銷能很好地平衡這種局面,“品牌未必非得追求電影之內的過分展現,大可抓住上映前后做文章,整合多次傳播。”

        一個備受推崇的經典案例是香港AUDIOSPACE為《無間道》提供拍攝場地:劉德華和梁朝偉都光顧過的音響店里,老板為他們介紹了一套設備,“高音甜、中音準、低音勁”。影片中無LOGO露出,但在隨后的香港博覽會上,AUDIOSPACE貼出了《無間道》的大幅授權海報,以極低的成本變相借得兩大天王助力。

        “就像奧運營銷,企業主不單單要拿下贊助商的身份,還必須配備一系列資源。”中國傳媒大學EMBA學院院長張樹庭形容說,“電影中的廣告植入只是一個引爆點,甚至品牌傳播的起點。”

        成立6年,合潤從單純植入慢慢轉向內容整合營銷,王一飛將它比作“婚介所”——一邊是品牌,一邊是內容,負責讓白富美嫁高富帥,門當戶對。“拿到電影劇本后我們首先要了解客戶的品牌訴求,然后與制片方溝通是否存在植入容量,再由策劃部門、內容分析團隊等找到客戶和內容的最佳契合點。”

        在這個電影的春天里,“婚介所”生意不錯,已促使多對“男女嘉賓”共結連理,既有土生土長的本國姻緣,也不乏高端洋氣的涉外婚姻。

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