面臨市場的不景氣，很多企業(yè)老板有這樣的疑問，中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)的走低到底是周期性問題還是結(jié)構(gòu)性問題？言外之意是，如果是周期性的，至少可以心懷希望，咬緊牙關(guān)堅持一下；如果是結(jié)構(gòu)性的，可能就要做好變革的準備了。但問題是，等春天來了，你還在不在？
就這個事情，經(jīng)濟學(xué)家許小年不久前對企業(yè)家們提出了一條十分中肯的建議：“你們將無法避免面對經(jīng)濟的上上下下，也無法避免會面臨風(fēng)風(fēng)雨雨。以一個平和的心態(tài)面對，堅持把自己的企業(yè)做好，少聽一點天氣預(yù)報。”確實如此，最近在持續(xù)走訪了浙江的一些民營企業(yè)之后，我們發(fā)現(xiàn)，中國制造業(yè)尤其是中小企業(yè)需要的并不是舍我其誰的氣魄，而是一種平和的心態(tài)，這種時候不需要太多的預(yù)測分析，最需要的是企業(yè)家精神。
大企業(yè)有大企業(yè)的煩惱，鋼鐵、工程機械、造船等行業(yè)持續(xù)產(chǎn)能過剩，而且未來不太可能有大規(guī)模的經(jīng)濟刺激；處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的中小企業(yè)更發(fā)愁，做慣了來料加工的，一旦面臨成本飆升和外貿(mào)訂單減少，就會舉步維艱。但是最終難以為繼，甚至熬不到春天到來的還是大批的中小企業(yè)，它們應(yīng)該如何堅守？
首先，要專注于自己的產(chǎn)品。市場上的產(chǎn)品種類和數(shù)量都太多了，但是好產(chǎn)品還是太少了。對于消費經(jīng)驗和知識越來越豐富的人們，高品質(zhì)的產(chǎn)品，美好的體驗永遠是稀缺的。每個普通的消費者都能體會到這一點，老板更應(yīng)該明白。
其次，要向價值鏈的高端轉(zhuǎn)型。做高端并不只針對高科技產(chǎn)業(yè)，再小的制造企業(yè)都可以嘗試。實際上在輕工制造領(lǐng)域比如家居、紡織行業(yè)，已經(jīng)有一些中國企業(yè)通過提升產(chǎn)品檔次和改善勞動生產(chǎn)率，部分抵消了成本的上漲。
再次，要開始注重小眾市場。市場的分層讓企業(yè)不得不考慮一小部分消費者的需求，為了獲得更高的溢價，薄利多銷的傳統(tǒng)思路應(yīng)該改變了。不要瞧不起小眾市場，主導(dǎo)一個小眾市場，要比在大眾市場零敲碎打強得多。
中小企業(yè)最可貴的精神就是專注和堅守。我們常常看到的是，經(jīng)濟好的時候，很多老板選擇把錢投在房地產(chǎn)上；經(jīng)濟不好的時候，又開始琢磨自己的主業(yè)還能不能做下去。這樣即使有再大的夢想，恐怕也會成為空想。不是沒有榜樣可以學(xué)——有吸管企業(yè)能把幾厘錢一支的吸管賣到幾元錢，有服裝企業(yè)以前做幾十美元一件的普通運動服，后來轉(zhuǎn)做小眾市場，一套高檔滑雪服能賣一千多美元。但這一切的前提是，你一定要能比別的企業(yè)堅持得更久。
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