賴國光受邀廣東中國銀行佛山分行主講基金定投內(nèi)訓師轉(zhuǎn)培訓課程

5月7日金融專家賴國光受邀中國銀行廣東佛山分行主講基金定投內(nèi)訓師轉(zhuǎn)培訓課程，零售條線基金業(yè)務培訓，課程中賴國光老師教授如何在銷售基金時面對客戶的反對問題進而轉(zhuǎn)為再銷售的話術技巧。

此次培訓課程主要分為五大項目:

1.基金定投專業(yè)技巧

內(nèi)容說明：基金定投專業(yè)說明，并親自演講一次如何講基金定投的客戶沙龍，并在每個演講過程中告知演講中的每個環(huán)節(jié)注意事項，如何互動，如何產(chǎn)生共鳴與客戶喜愛。

2.我們該如何辦一場好的沙龍（進行中/大型）

1. 活動前的安排

2. 活動中的掌握

3. 活動后的跟進

    

3.演講的技巧

一、演講的起承轉(zhuǎn)合

二、演講的時間點掌握

三、如何創(chuàng)造演講的煽動性

四、如何創(chuàng)造吸引眼球的演講

4.常用的活動案例分享

1. 基金診斷（交叉銷售）

2. 市場分析。

3. 親子活動（親子定投理財營）。

4. 基金定投結合軟性回饋會（星座、風水、面相、紅酒、翡翠等非金融型式活動）

5. 其它類型活動

5.實戰(zhàn)演練與交流

一、分組實戰(zhàn)演練

二、個人實戰(zhàn)演練

三、如何當批量成交定投

面對不同的客戶不同的服務方式，面對客戶反對意見的處理課程，也在老師與學員，學員與學員，一對一的方式實戰(zhàn)演練中完成，并有效帶入中國銀行產(chǎn)品做為課程及演練的融合。

賴老師授課情形

與學員互動情形

日期為2015年5月7日

主辦單位：中國銀行廣東佛山分行

協(xié)辦單位：中銀基金