前言 由于行業的無序競爭低潮，很多公司都在不斷地培訓業務員，為此付出極高的成本；很多的業務員拼命地跑市場卻沒有結果，很多業務員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產品，很多業務員得過且過混基本工資和差旅費。。。。。。 公司領導用盡了各種激勵方法，用盡了各種獎懲方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業績沒有高！ 來吧，讓姚老師來訓練你的團隊，用他近20年的一線銷售和飼料公司高層管理與策劃經驗來訓練您的銷售團隊，快速提升您的業績。。。。。。 課程目的 1、 深度揭開您的業務員為什么失敗的各種因素，并逐項砍掉 2、 讓您的員工知道，他現在所做的事在經營他一生事業的一部分 3、 讓您的員工明白，行業有很大的發展潛力 4、 在您的員工腦海植入新的銷售思維和方法 5、 全面提升銷售人員的職業心態和銷售技能，全面提升告訴業績 授課對象 公司銷售部門基層管理及全體銷售人員 授課時間 2天=12課時，也可根據您的要求進行調整 授課風格 情景模擬，幽默風趣，以講師本人在銷售中的實戰案例分析為主，痛苦激勵、震撼人心 課程大綱 一、 行業發展中三個階段的深度分析（略） 二、 公司業務員的現狀分析 1、 業務員的社會形象及成因 2、 三種業務員及他們的前景 三、 根除你銷售中的失敗因素，是成功的開始 1、 很多業務員死于對自己的不了解和弱勢心理 2、 很多業務員死于對公司和產品的不相信 3、 很多業務員死于客戶的情緒 4、 很多業務員死于錯誤的銷售方法 5、 很多業務員死于過去的經驗 6、 很多業務員死于用很多廢話介紹公司產品 7、 如何改變以往的錯誤的心態思維和銷售方法 四、 經銷商購買心理分析及客戶的選擇 1、 從5個不同方面分析經銷商的購買心理 2、 經銷商的特征分析及購買心理 3、 如何快速定位你的目標客戶 五、 如何快速與經銷商建立親密的關系 1、 三招快速接近并與你的目標客戶建立親密關系 2、 與客戶建立親密關系的一些禁忌 3、 打動經銷商的獨家秘笈 六、 如何介紹產品才能打動你的客戶 1、 現場演示介紹產品的誤區與正確方法 2、 用創新的思維介紹公司產品 3、 如何創造產品的不同（差異化） 4、 高檔產品怎么賣？ 七、 談判當中快速俘虜客戶心的訣竅 1、從20個方面，用講師本人經典案例分析如何與客戶談判 八、 如何處理不同類型客戶和問題的異議 1、 從6種常見不同類型的異議說明如何處理客戶異議 2、 催眠式處理異議的方法 3、 現場演示如何處理客戶的異議 九、 開口要單的技巧（快速成交客戶） 1、 客戶成交的11個信號 2、 最簡樸最有效的成交技巧（6個方面分析） 十、 如何給你的客戶分類和管理 1、 四種不同類型客戶的不同特征 2、 針對四種不同的客戶該如何有效分配資源 3、 如何針對四種不同特征的客戶進行有效拜訪 4、 如何監督四種不同客戶的動態變化，及時對他們進行評估 5、 有效防止客戶叛逃、串貨等 十一、快速開發市場的利劍（略）