培訓背景：農(nóng)資企業(yè)最頭疼的莫過于經(jīng)銷商的管理與維護了：不以你感受產(chǎn)品為主就做不上量，量上去了又會客大欺店；今天還與你柔情蜜意，明天就是別人的老婆了；還有經(jīng)銷商完全依賴廠家，推一下走一步。。。。。。

培訓目的：讓經(jīng)銷商產(chǎn)生危機感，改變農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，正視與企業(yè)的關系，更加忠于企業(yè)

培訓對象：農(nóng)資經(jīng)銷商老板

培訓時間：1天=6小時

培訓大綱：

第一章：利劍懸頂，危機重重

一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合

二、土地流轉(zhuǎn)，滅頂之災

1、未來農(nóng)資消費者的特點與需求

2、如何改變才能滿足未來農(nóng)資消費者

三、惡性競爭，低價傾銷

1、農(nóng)資經(jīng)銷商淪為“農(nóng)資搬運工”

2、不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰

四、品牌缺失，資源浪費

1、沒有品牌就沒有豐厚的利潤

2、企業(yè)的品牌多，但真正的品牌你有嗎

五、銷售乏力，不進則退

1、現(xiàn)今的農(nóng)資營銷還停留在5年前的水平

六、賒銷之痛，經(jīng)營頑疾

1、賒銷消滅了很多農(nóng)資經(jīng)銷商

2、化解賒銷的幾大絕招

七、改變之難，沒有方向

1、農(nóng)資經(jīng)銷商的迷茫

2、指導那些經(jīng)銷商未來經(jīng)營的建議

第二章：如何經(jīng)營好夫妻店及夫妻店的轉(zhuǎn)型

一、合理布局，公司化運營

1、誰是行業(yè)整合的第一批犧牲品

2、沒有正規(guī)的布局和正規(guī)的經(jīng)營就沒有未來

二、聚焦營銷，做小池塘的大魚

1、如何有效聚焦你的優(yōu)勢區(qū)域市場

2、品牌的優(yōu)化是你經(jīng)營的出路

三、主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

四、提升專業(yè)技術服務技能，化解賒銷之痛

1、做農(nóng)資消費者的咨詢師和培訓師

2、培養(yǎng)專業(yè)的服務團隊

五、配合上游企業(yè)，做好營銷造勢及實施

1、一己之力難成氣候

2、如何贏得上游企業(yè)更多的營銷支持

六、如何做好你的門店陳列

七、如何做好每一次促銷活動（學會造勢）

八、如何做好示范田及后續(xù)宣傳工作

九、如何科學地規(guī)劃好自己的產(chǎn)品線

十、如何有效處理顧客的異議

十一、科學控制賒銷行為

十二、如何有效收回欠款？

十三、掌握顧客的購買心理

十四、給你的門店一個鮮明的形象定位

第四章：心態(tài)決定你的事業(yè)

一、觀念對人生的影響

二、觀念是如何影響一個人的心態(tài)的

三、如何控制情緒，改變心態(tài)

四、感恩的人是最強大的（感恩公司為我們付出的一切）