培訓背景：農資企業最頭疼的莫過于經銷商的管理與維護了：不以你感受產品為主就做不上量，量上去了又會客大欺店；今天還與你柔情蜜意，明天就是別人的老婆了；還有經銷商完全依賴廠家，推一下走一步。。。。。。

培訓目的：讓經銷商產生危機感，改變農資經銷商的經營理念，正視與企業的關系，更加忠于企業

培訓對象：農資經銷商老板

培訓時間：1天=6小時

培訓大綱：

第一章：利劍懸頂，危機重重

一、政策監管，行業整合

二、土地流轉，滅頂之災

1、未來農資消費者的特點與需求

2、如何改變才能滿足未來農資消費者

三、惡性競爭，低價傾銷

1、農資經銷商淪為“農資搬運工”

2、不是你愿不愿意競爭，而是如何不被競爭淘汰

四、品牌缺失，資源浪費

1、沒有品牌就沒有豐厚的利潤

2、企業的品牌多，但真正的品牌你有嗎

五、銷售乏力，不進則退

1、現今的農資營銷還停留在5年前的水平

六、賒銷之痛，經營頑疾

1、賒銷消滅了很多農資經銷商

2、化解賒銷的幾大絕招

七、改變之難，沒有方向

1、農資經銷商的迷茫

2、指導那些經銷商未來經營的建議

第二章：如何經營好夫妻店及夫妻店的轉型

一、合理布局，公司化運營

1、誰是行業整合的第一批犧牲品

2、沒有正規的布局和正規的經營就沒有未來

二、聚焦營銷，做小池塘的大魚

1、如何有效聚焦你的優勢區域市場

2、品牌的優化是你經營的出路

三、主動出擊，變坐商為行商，變行商為贏商

四、提升專業技術服務技能，化解賒銷之痛

1、做農資消費者的咨詢師和培訓師

2、培養專業的服務團隊

五、配合上游企業，做好營銷造勢及實施

1、一己之力難成氣候

2、如何贏得上游企業更多的營銷支持

六、如何做好你的門店陳列

七、如何做好每一次促銷活動（學會造勢）

八、如何做好示范田及后續宣傳工作

九、如何科學地規劃好自己的產品線

十、如何有效處理顧客的異議

十一、科學控制賒銷行為

十二、如何有效收回欠款？

十三、掌握顧客的購買心理

十四、給你的門店一個鮮明的形象定位

第四章：心態決定你的事業

一、觀念對人生的影響

二、觀念是如何影響一個人的心態的

三、如何控制情緒，改變心態

四、感恩的人是最強大的（感恩公司為我們付出的一切）