隨著各行各業市場的成熟和行業整合，各行業都有10強100強甚至500強，它們牢牢把持著行業的命脈，似乎其他新興的中小企業沒什么機會做大做強了。真的是這樣嗎？

袁紹“四世三公”，勢力龐大，人脈甚廣，甚至可以說是“百年品牌”，還不是被比他弱小十倍的曹操給吃掉了？當年蔣介石800萬正規軍又是合法政府，不可謂實力不大品牌不強勢，最后卻被一股他們看不上眼的“共匪”給趕到了臺灣。。。。。。無須過多排列，因為這樣的事實遍地皆是。

誰說“品牌才能暢銷”？很多人誤解了這一概念，認為要想暢銷就必須是品牌。其實這是本末倒置。當你的產品達到一定的銷量，就自然成為品牌；品牌是暢銷的結果，而不是因為是品牌了才暢銷。弱小企業要想逆勢突圍，就不要幻想先做成大品牌，然后才做銷量。也許你的品牌夢還沒醒，企業就已經彈盡糧絕了，看不到品牌的那一天了。弱小企業不可能像世界500強企業進中國一樣：我5年8年甚至20年不賺錢可以，把品牌做開再說。你敢說你可以8年10年不賺錢嗎？甚至1年不賺錢你行嗎？所以弱小企業就要一邊做銷量賺錢養命，一邊發展做品牌。

要實力沒實力，要資源沒資源，又攤上這千年一遇的金融危機，我們中小企業面臨這生死存亡的考驗（因為這幾年中國私營企業倒閉的是如此之多），該如何絕地反擊，逆勢營銷呢？下面就簡單地從三個方面來聊聊這個話題。

首先，要打破規則。規則是誰制定的？大企業唄。大企業自己制定的規則一定是對它們自己有利的，那么我們就不要按它們的游戲規則去玩，把市場這水攪渾，越渾越好，那樣你才有機會渾水摸魚。怎樣把水攪渾？很簡單哦，就是大企業越是怕什么你就偏偏干什么。比如：大企業的產品一般價格都比較高，利潤比較大，它們就怕誰低價傾銷，擾亂市場。你就偏偏打價格戰。什么？打價格戰是找死？那是大企業的人放出的煙幕彈，它們就怕你那樣做。想想吧，當年納愛斯的莊傳啟是靠什么迅速拿下洗衣粉市場的半壁江山的？特別是那些難以拉開差異化的產品，成本和利潤都比較透明的產品，更適合這種策略。當然，打價格戰也要保證你的產品質量，不然，你也就是那么曇花一現。

其次，要建立自己的優勢區域市場。如果你的分量不夠的話，就要做小池塘的大魚，不要做大海里的小魚。所以要集中財力物力人力，重點攻擊部分區域市場。就像當年毛澤東一樣，在大企業看不到的地方啃下一塊來，作為你的根據地，做到當地的老大。然后再逐步蠶食，步步為營，以農村包圍城市，奪取最后的勝利。作為小企業的老板和高管要御駕親征，鼓舞士氣，帶領你的團隊在某一個地市或者縣玩命進攻，你會很快在那里扎根發芽，成長為當地老大。如此反復復制，你的企業還怕做不起來嗎？大企業有那么可怕嗎？

最后（也是最重要的），要經營好你的團隊。沒有一群有激情有能力有凝聚力人，你是做不了什么大事的。筆者親眼看過很多很多的企業老板重硬件輕軟件，認為人是最不穩定的，是風險最大的是最不值得投資的，于是企業就成了鐵打的營盤流水的兵，天天招人，天天有人離職。這是導致企業不能發展甚至倒閉的主要原因。就是你的廠房很氣派，機器很先進，辦公樓很豪華，轎車很高檔，沒有一群和你一樣用心的人來操作，那都是廢物。其實人很容易滿足的，你把他放在你心里的什么位置，他也會把你和你的企業放在什么位置。當年廣藥把王老吉品牌奪去之后，靠著團隊的力量又打造了一個更輝煌的加多寶，不是嗎？和人相比，沒有什么是更重要的。