B2B現在的市場發展勢頭很猛，據統計國內現在運營的B2B網站（包括公司和個人）已經達到一萬多家。據電子商務行業相關數據顯示，2010年中國電子商務交易規模達4.8萬億元，較2009年增長33.5%。其中阿里巴巴以絕對的優勢占領B2B的龍頭位置，但是近幾年也陸續有一些新的網站取得迅猛發展，譬如中國化工網，我的鋼鐵網等，成為B2B行業不可忽視的力量。那么B2B未來的路將怎么走呢，本文做出以下幾點推測。

       首先，B2B電子商務平臺將從信息平臺逐漸向服務平臺轉變。目前國內B2B電子商務平臺主要還是以信息服務為主，通過信息發布和產品配對，以幫助企業尋找和獲取商機。但是B2B許多先天性交易優勢，比如在線價格協商和在線協作等還沒有充分發揮出來。現在很多B2B網站的在線交易都需要網下的溝通配合，才能完善整個交易過程。所以B2B電子商務平臺必須加強平臺服務的功能，由信息發布向交易服務轉變。同時，B2B網站要發展配套的交易擔保服務，一方面努力開發新的交易產品，譬如現在很多平臺（Seekic，TBF等）都有的Escrow服務（中介服務），另一方面B2B網站對于供應商，采購商的信用，實力等要建立一套完整的評估體系，以保證線上交易的安全性。

       另外，B2B細分性平臺迎來巨大的發展機遇。B2B大行業的發展已經相對比較成熟，特別是阿里巴巴，慧聰等在這方面已呈不可超越之勢，另外B2B細分性行業平臺投資小，運營相對比較簡單，正獲得越來越多投資者的青睞。不僅如此，相當于綜合性B2B平臺，行業性的B2B平臺更能讓中小企業找到歸屬感。但是行業B2B的專和深將會成為影響它發展到的兩大主要因素。專即行業的專業性，提供專業性的信息服務。另外就是深，即提供這個行業獨特的服務內容和盈利模式。除此以外，未來的行業B2B平臺也會越來越重視行業氛圍的培養。行業社區，論壇，博客，百科，問答等欄目都將在行業B2B得到一定的應用。行業B2B與綜合性B2B的差異化將會越來越明顯，而這也將成為行業B2B的競爭優勢。

       第三，B2B電子商務平臺線下服務隨著線上服務的發展也將會不斷多樣化。現在B2B主要還是以線上服務為主，線下服務總體來說還是比較弱的。隨著未來專業B2B網站的大幅度崛起，展覽業務將會獲得一定的發展，目前展會這一形勢已經發展的相對比較成熟了。B2B平臺可以聯合展覽公司共同組織展會，在網站發展到一定程度的時候可以自己組織展會，不過短期內可能更多的還是和展覽公司合作。還有就是研討會等形式的活動也將會越來越深入。之前在《B2B盈利模式解析》這篇文章中已經提過，目前會議模式已經成為一些B2B平臺新的盈利模式。除此之外，行業期刊或者行業工具書等也在行業B2B中不斷蔓延，這能增加企業對網站的粘度和認可度。

        第四，B2B電子商務平臺將越來越重視數據分析。隨著B2B的不斷壯大，現一些大綜性平臺的發展遇到了不少瓶頸，這個時候就需要做出新的決策，布局新的戰略，但這一切以什么為支撐呢？據調查，現國外的電子商務企業一般都專門的人負責數據分析，而在國內這一塊幾乎在B2B企業還未涉足。通過數據是最能發現問題的，找到問題的根源，才能做出相應的對策。不過現在已經有一些企業開始著手此塊。