營銷工作是千頭萬緒，千辛萬苦，千難萬阻，千方百計，千山萬水，總之是個麻煩不小的工作，所以需要各式各樣的人才來支撐，但是人才永遠是一將難求，寶馬永遠是千金難買。但是假貨一樣的偽才卻充斥其中，讓你應接不暇，他們混水摸魚中，洋洋自得，雖然我們企業不能處處都用著大才，但認識偽才，改變偽才也是領導干部必不可少的功夫。在這里我們認識一下“才子”們的特征。
　　第一種是談天說地型。這種營銷人員真的挺厲害的，天知天文，下知地理，古今中外，滔滔不絕，和經銷商配合的活不怎么樣，陪經銷商聊個天，談個球，說個政治動向還是綽綽有余的，他們絕不是一無事處，只是不想深入實際，不想走店，逛市場，搞調研，談促銷，本職工作上也是談談公司人士變化，政策哲學，競爭態勢，云山霧罩，弄得經銷商當大爺一樣敬奉，有時幫著其招待一下政府官員或其他廠家，也算是物盡其用，人盡其才吧。

　　第二種是關系型。溝通上的高手，拉關系的能人，上邊認識公檢法，下邊認識工商稅，見人人話，見鬼說鬼言?？梢耘銦熍憔婆懵閷?，陪吃陪玩還陪唱，請客送禮門門皆精，但不上戰場，只當“地下黨”。只要不搞銷售工作，其他的還真是來者不懼，業績不一定不行，但銷售絕對是外行。

　　第三種是苦干型。只知道低頭拉車，拒絕抬頭看路，天天在市場上跑，確不知道市場的基本原則與道理，拼著命不出成績，苦巴苦的工作，得不到技術的提升，上邊不滿意，下邊挺得意，因為一比業績就給別人的偷懶還找個理由。

　　第四種是面子活型。面子活干得山響，領導一查市場，一片贊揚，政策執行到位，工作多有領會，會上發言中肯，會下啥都不對。這樣的人算是歪才歪腦袋，啥都明白，但不想吃苦去真抓實干，只是臨時抱一下佛腳，領導還都說好。

　　第五種是理由型。工作干得不好，但會找各種各樣的理由，頭頭是道，處處是理，嚴絲合縫，讓領導不得不信服，長此以往，下面的理由被上級領導認同，真的是遺害不小。這種人是典型的不給成功找方法，只給失敗找理由，而且以此為能，如同有些醫生一樣處處找毛病，但是不會治病，開不了藥方。

　　第六種是領導型業務人員。這種人天生的官癮，也具備一定的領導能力，但是總是擺不正自己的位置，總是向經銷商發號施令，向其他業務人員部署工作，不知情的以為他是領導，知道的也無可奈何，給點陽光無比燦爛，沒有陽光也樂此不疲。

　　說句實在話，以上這幾種營銷人士，雖然稱不上精英，其實也是各具所長的，但是這樣的人不容易出成績，也難當大任，即使是混得風聲水起，但也只保一時之利，不會永往而無不利的。

　　認識偽才不容易，改造偽才也是個大活兒，請大家參考。