任正非曾經說過一句激勵的話：燒不死的鳥才是鳳凰，只有敢于接受失敗的挑戰才能有脫胎換骨的進步！

 一、狼性企業文化與業績飆升

       狼是一種讓人畏懼、討厭的動物，極少有人愿意與狼相提并論，但是華為卻自詡為狼。任正非帶領著華為狼群，與市場中的豹子、獅子拼殺，將企業的狼性表現得淋漓盡致，屢建奇功。

       在業界，華為遐爾聞名，就連對手也要敬畏三分。特別是華為低調的性格與瘋狂的行為，使這匹詭異的土狼多了幾分神秘，讓人琢磨不定。在十多年前還是一個注冊資金僅兩萬元的民營小企業。十幾年間，任正非一直在打造他的狼王國，狼性文化作為企業的核心競爭力，在發展中顯示了它非凡的力量。1992年，華為銷售額1億多元；1996年，銷售額26億元；1997年，銷售額41億元；1998年，銷售額89億元；1999年，銷售額120億元；2000年，銷售額220億元；2001年，銷售額255億元！僅這一組簡單的數字變化，就足以讓人震驚。這樣的佳績，引人深思，獨辟蹊徑的狼性企業文化究竟有什么樣的競爭魔力呢？

       中國電信、中國聯通、中國鐵通等通信公司技術改造使用的產品，50％以上都是華為提供。目前平均每兩個上網的網民中，就有一個使用華為的接入設備。華為從1995年起進入北電、阿爾卡特等國際大公司壟斷的通信干線傳輸網，發展到現在已占有40%的市場份額。以前華為是思科、朗迅等世界級大企業的客戶，如今已成為了他們的競爭對手。華為的狼性文化，是它在市場中崛起的核心競爭力。

       華為崇尚狼性文化，華為的老總任正非歸納出了狼的三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。這三點是狼在撕殺中成功的特性，轉用到企業的競爭中，也會形成不可思議的力量，所以企業要發展就是需要有點狼性。敏銳地察覺對手的動向和市場的變化，可以抓住先機、把握主動。競爭的過程中必然會有挫敗，因而想獲得將來的勝利，必須要有不怕輸的精神、永不言止的信念，在市場競爭中，退怯和等待是沒有任何意義的。企業是個集體組織，它的成功是每個人的努力，所以唯有全體奮斗，才有企業輝煌。

       有人把通信制造業的各類企業比作草原上有三種動物：跨國公司就象獅子，跨國公司在中國的合資企業就象豹子，而地道的中國本土企業就象土狼。如果這個比喻貼切的話，那華為就是最杰出的土狼。在與獅子的戰斗中，狼群有著可怕的生存能力，強烈地渴望勝利，執著地追求目標，使用任何可以利用的方法，發動瘋狂的攻擊，以不惜代價集體作戰的方式，把獅子弄得精疲力盡。華為在跨國公司占盡優勢的情況下，依然不斷成長，因為它更有成功的欲望，更執著地追求發展，采用市場中盡可能有效的戰術，常常以集體戰的發展，斗過了強大若干倍的對手，找到了生存之法。

       在分食獵物的競爭中，無論是獅子還是豹子，都懼怕不要命的狼群，不敢掉以輕心。華為的狼群在市場中正是扮演著有些不要命的角色，使用了各種競爭手段，嚇呆了泊來的獅、豹。在短短數年內，這支狼群的數量就從幾百繁殖到幾萬，實現了狼群的壯大。

       對華為而言，主業就是銷售。銷售表現出了狼性最為鮮活的一面，就是以整體力量向外攻擊，為實現目標利用各種手段，爭奪市場。它對勝利有著瘋狂地追求，它對失敗有著不懈地忍耐。在競爭中，華為的武器不一定是最好的，但是一定是最有效的，所以它的競爭力根植于它的狼性。

       在研發方面，也表現了不屈不撓、奮勇拼搏的狼性。研究人員勤勤懇懇、埋頭苦干，不害怕“冷板凳要坐十年”，堅持“從點點滴滴做起”，研究問題不做廣，而是要做深。所以華為的技術總能在國內領先，這是科技產品搶占市場的利器。

       狼還有強烈的危機意識，任在非曾寫過的《華為的冬天》和《北國的春天》，這兩篇文章中的危機論，引起了業界極大的震動。

       狼性是企業文化特性的濃縮，華為十分重視企業文化，任正非對此有著精辟的論述：“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業產品都是人類智慧創造的，華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦……精神是可以轉化成物質的，物質文明有利于鞏固精神文明，我們堅持以精神文明促進物質文明的方針。這里的文化，不僅僅包含知識、技術、管理、情操……也包含了一切促進生產力發展的無形因素?！?/span>

       雖然狼在競爭中有殘酷的一面，但狼的忠心是它不懈努力的根源，所以華為倡導以“愛祖國、愛人民、愛公司”為主導的企業文化，包含了四個重要方面：

1、民族文化、政治文化企業化。企業文化是民族文化和政治文化的再現，華為將中國的社會主義文化引入到企業之中，號召學習雷鋒和焦裕祿，同時也決不讓這些模范人物吃虧。堅持物質文明鞏固精神文明，精神文明又促進物質文明，把社會主義奉獻精神和個人利益相結合。

2、雙重利益驅動。為祖國昌盛、為民族振興、為家庭幸福而努力奮斗，是雙重利益驅動個人行為，國家利益和個人目標雙重激發工作熱情。

3、同甘共苦，榮辱與共。在華為人人平等，不搞特權；成功是集體共同分享，失敗是集體共同分擔。團結協作、集體奮斗是華為企業文化之魂，與狼的集體行動有著異曲同工之妙。

4、“華為基本法”?！叭A為基本法”的起草工作開始于1996年初，是華為企業文化的具體再現，確定了華為二次創業的觀念、戰略、方針和基本政策，對華為的發展起著重要的指導和規范作用。

華為能在競爭中勝出，得利于它將狼的三大特性融入到核心文化之中，形成獨樹一幟的狼性文化。特別是在我國企業的實力還遠遠弱于世界級企業，而又必須在全球經濟一體化的競爭中生存的時刻，狼性文化發揮了奇效，構成了實用、有效的特殊競爭力。

二、狼性文化的真實場景

       “文化洗腦”，華為大部分員工受過高等教育，容易形成自己的思想和見解，如果認識不統一，就可能產生許多錯誤的導向，產生管理上的矛盾。所以任正非他強調，既然文化可以灌輸，個性就可以改造。在強力推行集體主義的同時，任正非以身作則，不設專車、與普通員工在食堂一同就餐，他與員工的關系如同戰場上的官兵。

（一）、“地獄式”崗前培訓

紀律要求

1、 手機關機：教官吩咐在上課期間把手機關機，說這話時，他掏出自己的手機摳出電池，高舉雙手一手展示手機，一手展示電池。并用彪悍的眼光巡視全場，于是眾人紛紛摳出電池做雙手投降狀。教官說，上課手機發出聲音者，一律罰款500元做半分，并扣除20分。

2、 遲到或違紀：形成鐵三角，綁定責任。大家迅速認識自己左邊、右邊和前面的三位同學，并記下他們的聯系方式，如果這三個人里有人遲到或者違紀，那你也要扣分。作為鐵三角的成員，你必須提醒他，通知他，阻止他，體現團隊精神。（扣分是什么概念：每人有基礎分100分，培訓結束不滿60分便要被淘汰，或者打入下期培訓的大隊。分數高的就會成為優秀畢業生）

3、 口號呼喊：口號呼喊聲嘶力竭加2分，反之扣分處理。

4、 選班干部：這是人人爭先的熱門職位。用民主投票的形式，先選班長，有意競選的走上臺去，說兩句拉票的話，大家當面舉手選舉。然后依次是宣傳委員，組織委員等。

5、 畢業答辯：3個月后進行，價值塑造超過碩士答辯，想象中這個過程猶如瓊漿玉露甘之如飴，但真的度過了卻如白開水一樣平淡。它象正戲前的開場鑼聲一樣，緊鑼密鼓提醒人們注意正式開場了，盡管于整部大戲的質量關系不大，但卻無法跳過。

（二）、日常管理

1、 會議室管理：華為的會議室是稀缺資源，各個組各個項目每周都需要大量的會議室，狼都肉少，總有人因為訂不上會議室而開不了會，所以大家搶奪時都狼性的一塌糊涂。預定系統是從提前一周的零點開始允許預定，迫切需要預定的人都會起個大早來定。后來惡性循環，大家越起越早，有的住公司附近的人干脆凌晨到公司，預訂成功后在接著回家睡覺，有的員工住的遠，又迫切需要，干脆駐扎在辦公室，零點已過馬上預定，然后再叫加班班車回家睡覺。

2、 彈性工作時間：技術人員每天上午10點開始上班，比其他同事晚到1小時，但要通過晚上加班來補足，每人辦公桌下有一個睡墊，很多情況下加班到凌晨，晚上10點出門會非常過意不去。

3、 工作激勵：提倡主觀能動性，自己主動解決問題，不是等領導解決好了你再做。正面激勵很多：如：在華為，內部受人尊重的好漢，不是領導全都給你安排好了，等你去做的少爺！；你是大將之才，等這次做好了，我一定幫你推薦；

4、 績效評估：業績評估每季度分為A—D級，通常情況下，大部分人得C，得B為非常出色的人，得A為超級出色的人，但得A的人很固定，據了解這種體系存在很多權謀。

5、 薪酬待遇：有人戲稱，要想實行狼性文化，一定得給“肉”。在華為，只要是本科畢業，年薪起點就在10萬元，這是招應屆大學生的標準（從社會上特招過來的更高），至于工作一兩年后達到20萬元以上是很輕松的事。近兩年，內部股改為期權后，新來的員工收入要少一些，但達到年薪15萬元也不是難事。在華為，年收入在50萬元以上的以千人計；年收入在100萬元以上的以百人計。

（三）、其它

1、 華為的風俗是結婚不請同事吃飯，也不收禮，原因可能是人員流動性大吧，但喜糖總還是要發的。

2、 行政之窗：有一個征婚交友版塊，里面有好多MM征婚交友的照片，每天更新，每天總有20—30個可看，這些帖子清一色都是“美女尋求……自我介紹有些固定詞匯：氣質優雅，因生活圈子小一直沒找男朋友……受到大家的熱烈歡迎。

       華為的文化在業內受到很多爭議，但華為精神無疑是執行力的體現，可以說，華為員工自上而下，自內而外的全員都特別有執行力，這也是華為內部那種令人驚怵的壓力的源泉，華為文化就是這種通過執行力在大家身上留下烙印的烙鐵，是那種走也有坐也有看眼神就能分辨出的，是就算離開華為也會留下痕跡的烙印，因為它起源于意識形態。我想這也是華為文化能夠推動業績激增，凝聚團隊最重要的因素吧，不像中國的一些企業忽略績效、缺乏斗志、進取心和侵略性？表現出確實內耗、窩里斗、各自為戰的局面。還是很喜歡題目上的這句話：燒不死的鳥才是鳳凰。