《銷售核動(dòng)力》課程簡介

主講：王力子

一、為什么要參加《銷售核動(dòng)力》課程

如何在變化的世界中華麗轉(zhuǎn)型保持遙遙領(lǐng)先的地位

如何持續(xù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造源源不斷的動(dòng)力

如何在競爭如此激烈的環(huán)境下做強(qiáng)、做大、做久的八大核心變革

任何一個(gè)想要基業(yè)長青的企業(yè)，都能找到一些值得借鑒的變革智慧

二、《銷售核動(dòng)力》課程目的

核動(dòng)力：商業(yè)生態(tài)里的佼佼者的核心特質(zhì)

核動(dòng)力：鑄就企業(yè)百年傳奇

核動(dòng)力：是組織對(duì)外部環(huán)境變化的理解和反應(yīng)、建立組織的內(nèi)部能力，以及富有遠(yuǎn)見卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者的結(jié)合

三、《銷售核動(dòng)力》課程概要

（一）、銷售是人的天性，是改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)

1、銷售經(jīng)歷和通道

2、銷售的基礎(chǔ)是對(duì)人性的穿透

3、銷售是改變命運(yùn)和干大事情的通道

（二）、銷售第一步：核心戰(zhàn)略氣質(zhì)修煉

1、氣質(zhì)是你一生最好的品牌

2、氣質(zhì)情商

3、活得糊涂

4、欲成大器

5、人生忠告

6、放下你的浮躁

7、愛人是路

8、氣質(zhì)的兩個(gè)核心

9、人生秘須建立的幾個(gè)信念

10、在性、情、名、利、子上解脫

（三）、通過思相鏈接建立信任感

1、思想鏈接

2、建立信任感的步驟

3、高手學(xué)會(huì)了如何問話

4、人性成功的關(guān)鍵

5、改變從融入和接受開始

（四）、如何化解恐懼

1、轉(zhuǎn)換定義

2、直接馬上面對(duì)

3、如何將“勢”在銷售中應(yīng)用

（五）塑造產(chǎn)品價(jià)值

1、塑造產(chǎn)品先塑造公司

  （一）規(guī)模塑造

  （二）速度塑造

  （三）行業(yè)權(quán)威塑造

2、塑造產(chǎn)品先塑造老板

3、塑造產(chǎn)品先塑造證據(jù)

（五）說服攻心力

1、進(jìn)入核心

2、使用核心的能力

3、能量大的攻心力

4、與眾生一體，能感受到眾生的痛苦，并且愿意幫助眾生解脫

（六）建立強(qiáng)大的自我

1、直接進(jìn)入強(qiáng)大（大成人）的通道

2、浩瀚的經(jīng)歷

3、浩瀚的閱歷

4、創(chuàng)造別人所創(chuàng)造不了，不敢創(chuàng)造的傳奇成果

5、夫妻之間互相成就

（七）客戶管理與服務(wù)

1、聚焦服務(wù)20%的顧客，創(chuàng)造80%的利潤，引導(dǎo)利潤變革

2、把顧客分類

  （一）鉑金顧客

  （二）鉆石顧客

  （三）黃金顧客

  （四）鐵顧客

（八）設(shè)計(jì)好你的成交模式

1、產(chǎn)品及服務(wù)（超級(jí)價(jià)值）

2、獨(dú)特的價(jià)值

3、零風(fēng)險(xiǎn)承諾（四種）（零風(fēng)險(xiǎn)承諾的前提）

4、贈(zèng)品是為了配合你的核心產(chǎn)品銷售，讓顧客能夠立刻馬上做決定

5、有競爭力的價(jià)格

（九）突破公司業(yè)績的三個(gè)困惑——?dú)髌婀适?

1、彩票理論

2、導(dǎo)游理論

3、PK機(jī)制

（十）業(yè)績做好的公司，內(nèi)部建立起一套有殺傷力的薪酬機(jī)制

1、薪酬機(jī)制

2、兩大玄機(jī)

3、操作方法

四、課程時(shí)間

時(shí)間：2天1夜