成功的商業模式非常一樣而又非常不一樣。

　　非常一樣的是創新性地將內部資源、外部環境、盈利模式與經營機制等有機結合，不斷提升自身的盈利性、協調性、價值、風險控制能力、持續發展能力與行業地位等。

　　非常不一樣的是在一定條件、一定環境下的成功，更多地具有個性，不但不能簡單地復制，而且必須通過不斷修正才能保持企業持久的生命力。

　　在借鑒基礎上的創新，永遠是商業模式中商業智慧的核心價值。

　　他山之石，可以攻玉。本刊選擇對幾個國內知名的高端制造企業進行商業模式的梳理，以期給石油石化裝備企業以有益的啟示和借鑒。

       從產業價值鏈定位來看，以客戶需求為驅動，定位為通信設備領域的系統集成服務商與量產型公司，為客戶提供有競爭力的端到端通信解決方案，并圍繞通信設備領域的整個產品生命周期形成完整的產品線。

　　盈利模式：主要依靠通信產品的整個產品生命周期賺錢。

　　創新性：憑借通信設備領域整個產品生命周期上完整的產品線的營收，以暫時的虧損為代價，將投入市場的新產品按兩三年后量產的模型定價，利用企業規模效益、低耗與高效的供應鏈管理、非核心環節外包、流程優化等方法挖掘出的成本優勢擠垮或有效扼制國內競爭對手，并利用研發低成本優勢快速搶奪國際市場份額，打壓在成本上處于劣勢的西方競爭對手，形成著名的“華為優勢”。

　　從產業價值鏈定位來看，巨人集團緊緊抓住企業價值鏈上“營”與“銷”的環節，通過顛覆式的“營”定義新的產品或服務，通過“地毯式”與“側翼進攻”的“銷”加強對市場后端的控制力。

　　盈利模式：盡管在表面上“腦白金”“黃金搭檔”“黃金酒”用的是傳統盈利模式而“征途”游戲采用“基礎服務免費+道具收費”的模式，但實質上巨人是通過營銷創新形成的產品服務新概念實現營收。

　　創新性：緊緊圍繞消費者的消費習慣、消費決策處境、消費心理、消費心態等實際需求，用全新的“營”與“銷”的方式給實際品質不高的產品或服務賦予全新的概念，并以較短的銷售渠道、較寬的銷售網絡從側翼迅速介入市場。

　　從產業價值鏈定位來看，依托某一產業領域的技術優勢，在相關產業轉型或興起的背景下，將其產業優勢向這一領域進行逆向的產業轉移，形成跨領域的、穩步攀升的產業擴張。

　　盈利模式：在產業轉移與擴張的過程中，通過改變產業景況、設定新的游戲規則、合并細分市場、整合顧客需求進行價值創新，以藍海戰略實現營收。

　　創新性：基于電池領域的絕對競爭優勢與產業優勢，在已有商業領域取得成功后，以較強的復制能力、穩定性、技術創新等，集中利用內部資源、整合各業務群中的優勢元素塑造向新興領域或轉型產業進行產業布局的轉移與調整，繁衍一個又一個新業務，實現塑造藍海、產業擴張與價值創造的統一。

　　從產業價值鏈定位來看，依托強大的銷售網絡，通過“貿工技”向“創新驅動”的路徑，圍繞國際計算機及信息服務產業價值鏈，從加工代銷的低端環節向重研發、重服務的高端環節與高級業態攀升與演化。

　　盈利模式：在產業升級的過程中，逐步由以往的大規模低成本制造作為盈利源開始向以服務增值作為盈利增長點的方向轉變。

　　創新性：在缺乏、甚至一度弱化自主知識產權的“彎路”后，依托龐大的國內市場與政府支持，利用民族情結建立起龐大的營銷體系、服務網絡與市場優勢，逐步以產業后端(市場)的控制力提高對產業中端(資本)的控制力，進而以產業中端(資本)的控制力提升對產業前端(技術)的控制力。

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