陳錦華--創(chuàng)業(yè)成功的五大秘訣

第一、要做自己喜歡、相信、有發(fā)展，而且是趨勢(shì)性的行業(yè)

所謂“趨勢(shì)性”行業(yè)，就是未來(lái)有巨大遠(yuǎn)景的項(xiàng)目。

就像十幾年前大家都沒(méi)有手機(jī)，如果十幾年前你就做手機(jī)的話(huà)，這就是一種趨勢(shì)性的行業(yè)。

趨勢(shì)性行業(yè)的定義是：現(xiàn)在大家都還沒(méi)有，但是在未來(lái)幾乎每一個(gè)人都會(huì)有。如果你能做一個(gè)趨勢(shì)性的行業(yè)，這就給你創(chuàng)業(yè)成功帶來(lái)很多的幫助。

如果你可以進(jìn)入一種趨勢(shì)性行業(yè)去創(chuàng)業(yè)的話(huà)，你就等于騎上了快馬，創(chuàng)業(yè)成功的幾率就有更大的把握。

第二、要降低成本，一切從簡(jiǎn)單開(kāi)始

我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒(méi)花錢(qián)印名片、沒(méi)花錢(qián)印宣傳彩頁(yè)、沒(méi)花錢(qián)買(mǎi)復(fù)印機(jī)……因?yàn)槲乙认氡M一切辦法降低成本。

年輕人創(chuàng)業(yè)時(shí)，不要拿著一大筆錢(qián)，借一大堆貸款去創(chuàng)業(yè)，你一定要先學(xué)會(huì)降低成本，因?yàn)榻档统杀揪偷扔谑莿?chuàng)造利潤(rùn)，同時(shí)你創(chuàng)業(yè)的壓力也沒(méi)有那么大。

降低成本創(chuàng)業(yè)，心態(tài)就不會(huì)那么急，不會(huì)那么急的話(huà)，你就比較容易按部就班，就會(huì)少風(fēng)險(xiǎn)，就比較容易創(chuàng)業(yè)成功。

第三、要活用《孫子兵法》

《孫子兵法》中包含了創(chuàng)業(yè)的所有招式，做市場(chǎng)要贏，一定要用到《孫子兵法》中“贏”的策略。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)成功的前提，一是對(duì)顧客要有充分的了解，二要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有充分的了解，才能保證自己少風(fēng)險(xiǎn)，不虧錢(qián)。

怎樣才能對(duì)顧客有很好的了解？可以先做市場(chǎng)調(diào)查；怎樣了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？可以通過(guò)顧客來(lái)探究。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里好？可通過(guò)問(wèn)不同的顧客群，馬上就能知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里好，自己怎樣可以更好，從中就找到自己的商機(jī)。

超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，不外乎用更好的質(zhì)量、更低的價(jià)格、更好的服務(wù)或者是更快的速度。

我個(gè)人比較喜歡“贏”的策略是“物超所值”，比如，我在 “QQ直播”開(kāi)了個(gè)視頻+文字的“陳安之頻道”，大家可以24小時(shí)免費(fèi)在“教育培訓(xùn)-陳安之講座”專(zhuān)欄，看到我最近的演講實(shí)況錄像，大家可在視頻旁邊討論成功之道、廣交學(xué)友、深交貴人，我將會(huì)用視頻來(lái)回答大家的問(wèn)題。

華人首富李嘉誠(chéng)經(jīng)商五十多年的創(chuàng)業(yè)心得是：所有商業(yè)的成功都應(yīng)該歸功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美價(jià)廉”，你就很容易超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略是“藍(lán)海策略”，就是做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不做的事情，也叫“避開(kāi)敵人的優(yōu)勢(shì)”，進(jìn)行“差異化營(yíng)銷(xiāo)”。

像我的另一本有聲書(shū)《大學(xué)生成功學(xué)》，就是在市場(chǎng)上很少有人去研究的主題，我做了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不愿做的一件事，但是對(duì)千萬(wàn)大學(xué)生是有幫助的，這就成了我的新事業(yè)，新的努力方向。

另一個(gè)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略——要與巨人合作，借別人的大軍來(lái)達(dá)成自己的目標(biāo)。

每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)，自己的實(shí)力、自己的資金、自己的人力資源都是很單薄的。但是如果你可以像比爾"蓋茨一樣，一開(kāi)始就和IBM合作，那么你的成功率就很高了。

如果你可以像馬云一樣，和亞洲首富孫正義合作，和世界最大的互聯(lián)網(wǎng)巨人雅虎合作，那你成功的幾率就會(huì)很高。

第四、不斷地進(jìn)行推銷(xiāo)與服務(wù)

所有創(chuàng)業(yè)者，都是先在銷(xiāo)售上成功，你只有不斷地銷(xiāo)售，不斷地服務(wù)，你才會(huì)讓公司有生存的財(cái)源。

世界級(jí)的管理大師——彼得"德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：企業(yè)成立的目的，一是要?jiǎng)?chuàng)造顧客，二是要保留顧客。

什么東西才可以創(chuàng)造顧客？——靠“行銷(xiāo)學(xué)”。什么東西才可以保留顧客？——靠“顧客服務(wù)”。

我認(rèn)為銷(xiāo)售要成功，并保留住顧客，先決條件就是要自己先熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，要與自己的產(chǎn)品“談戀愛(ài)”。

因?yàn)樾袖N(xiāo)的方法你很容易學(xué)到，但是，假如你不是很相信自己的產(chǎn)品，不是很熱愛(ài)自己的產(chǎn)品，自己不愿意使用自己的產(chǎn)品，不愿意介紹家人用自己公司的產(chǎn)品，沒(méi)信心介紹給親戚用自己公司的產(chǎn)品，不愿意、沒(méi)面子介紹給公司的伙伴及好友用自己公司的產(chǎn)品，你學(xué)再多的銷(xiāo)售知識(shí)，你都不可能賣(mài)好的。

比如說(shuō)，像我開(kāi)辦的“成功學(xué)課程”，我堅(jiān)信是世界第一好的產(chǎn)品，是宇宙成功的規(guī)律，濃縮了所有的成功法則，這些成功的法則我自己都親自使用過(guò)，同時(shí)，我也買(mǎi)別家的產(chǎn)品來(lái)測(cè)試，來(lái)比較，來(lái)確保我的產(chǎn)品的確是最好的……我不斷讓我的親戚來(lái)我的課程上學(xué)習(xí)，我有沒(méi)有給他打折？沒(méi)有。為什么？因?yàn)槲蚁嘈盼艺n程本身定價(jià)就已經(jīng)很合理了，我堅(jiān)信“超級(jí)成功學(xué)”訓(xùn)練，一定物超所值。

第五、不斷地找更多的人來(lái)推銷(xiāo)和服務(wù)

一個(gè)人要怎樣才可以創(chuàng)業(yè)成功？

拿破侖說(shuō)：“勝利要靠大軍。”

作為一個(gè)企業(yè)的老板，與其跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在馬上，方能“馬上成功”。

所以，老板第一個(gè)要做的事，是要選對(duì)行業(yè)，就是找到所謂的“產(chǎn)品馬”。

第二個(gè)要做的事，是選對(duì)的人來(lái)公司上班，就是找到所謂的“人才馬”。

我的合伙人——夢(mèng)工場(chǎng)的總裁王陽(yáng)，現(xiàn)在每周都要親自面試幾十人，從中選拔熱愛(ài)成功學(xué)的人才加盟夢(mèng)工場(chǎng)。

因?yàn)椋澜缟蠜](méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)，老板要善于找最優(yōu)秀的人來(lái)工作，才能馬上成功。

好比以前芝加哥公牛籃球隊(duì)找到邁克"喬丹來(lái)打籃球，連續(xù)三次獲得NBA總冠軍，后來(lái)又得三次NBA總冠軍，中間斷了兩年。為什么斷了兩年？因?yàn)閱痰ね诵菖苋ゴ虬羟蛄恕＜偃鐔痰ぎ?dāng)時(shí)沒(méi)有退休的話(huà)，芝加哥公牛隊(duì)可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。

假如有一個(gè)球隊(duì)可以?shī)Z得八年的NBA總冠軍，你看這個(gè)老板是不是賺翻了？

我再重復(fù)一遍，創(chuàng)業(yè)成功的五個(gè)秘訣是：

第一、要做自己喜歡、相信、有發(fā)展，而且是趨勢(shì)性的行業(yè)；

第二、要降低成本，一切從簡(jiǎn)單開(kāi)始；

第三、要活用《孫子兵法》，最好的一招是“藍(lán)海策略”，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不做的事情以及與巨人合作。

第四、不斷地進(jìn)行推銷(xiāo)與服務(wù)，推銷(xiāo)可以讓你成功，但只有服務(wù)可以讓你致富。

第五、不斷地找更多的人來(lái)推銷(xiāo)和服務(wù)，復(fù)制已成功的流程。

只要你能夠做到這五點(diǎn)，你的事業(yè)一定會(huì)慢慢地起飛，最后甚至一步登天，一步到位。

祝一切敢夢(mèng)的人，創(chuàng)業(yè)成功！

陳錦華老師

知名華人演講家、暢銷(xiāo)書(shū)《心靈動(dòng)力》作者

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