課程背景: 當(dāng)今的市場瞬息萬變，最重要的是客戶的成熟度在不斷提高，這對于企業(yè)的營銷思路是一個考驗；那如何在強大的競爭中找出自己的優(yōu)勢，服務(wù)營銷將會代替原來很多的銷售方法，也更容易讓客戶接受。 課程收獲： -了解服務(wù)營銷的概念及重要性； -了解服務(wù)意識在服務(wù)營銷中心的作用、以及如何提高自己的服務(wù)意識； -正確定位服務(wù)，做好客戶管理； -如何提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以贏取更多客戶的心。 參加對象：銀行客戶經(jīng)理、網(wǎng)店主任 授課風(fēng)格：講授+互動的方式、輔以練習(xí)、分享、小組討論、案例分析、體驗游戲，讓學(xué)員在愉快的氛圍中領(lǐng)會知識，最重要的是學(xué)以致用, 把知識帶回工作崗位。 課程大綱： 第一節(jié)：打造你的銷售品牌 一、自我剖析與自我定位 二、建立良好的第一印象 三、掌握學(xué)習(xí)的方向 四、尋找內(nèi)心的原動力 五、目標管理 六、銷售精英的5種才干 七、打造自己的業(yè)界口碑 第二節(jié)、服務(wù)營銷的概念 一、關(guān)于服務(wù) 二、關(guān)于服務(wù)營銷 三、服務(wù)情境下的消費者行為 第三節(jié)：以客為尊的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與網(wǎng)點現(xiàn)場營銷技巧 一、服務(wù)意識的認知 二、了解客戶的期望以提供更準確的服務(wù) 三、從服務(wù)的六要素掌握服務(wù)的技巧 四、中高端客戶網(wǎng)點現(xiàn)場的接觸營銷流程：七脈神劍法 第四節(jié)：大客戶營銷與顧客體驗、消費者教育 一、中國式關(guān)系營銷策略與技巧 1、客戶關(guān)系的種類 2、提升客戶關(guān)系的4大技能 二、顧客體驗營銷 三、通過消費者教育促進品牌的忠誠度 第五節(jié)：顧客關(guān)系管理與忠誠度打造 一、尋找忠誠顧客 二、忠誠之論 三、建立忠誠的基礎(chǔ) 四、發(fā)展與顧客忠誠捆綁的戰(zhàn)略 五、減少顧客流失的戰(zhàn)略 六、顧客關(guān)系管理系統(tǒng) 七、提升服務(wù)質(zhì)量 八、提高服務(wù)生產(chǎn)力 第六節(jié)：顧客抱怨管理與服務(wù)補救 一、顧客抱怨的行為 二、顧客對有效服務(wù)補救的反應(yīng) 三、有效服務(wù)補救系統(tǒng)的原則 四、服務(wù)保證 五、不良顧客管理