■ 應(yīng)聘人員很多，優(yōu)秀的銷售人才卻難招？ （方法：“培養(yǎng)”！關(guān)鍵：銷售新人“快速培養(yǎng)”！） ■ 產(chǎn)品很先進(jìn)，市場反應(yīng)卻平淡？ （方法：“廣告”！關(guān)鍵：銷售人員“廣而告之”！） ■ 提成比例很高，銷售人員卻收入低、士氣弱？ （方法：“激勵”！關(guān)鍵：銷售人員“自我激勵”！） ■ 年初計劃很好，年底結(jié)果卻很差？ （方法：緊盯“目標(biāo)”！關(guān)鍵：銷售人員“實現(xiàn)目標(biāo)的有效方法”！） 課程大綱 第1招【交談】：客戶想聽的不是“產(chǎn)品”，是“感覺”。 ◎ 給你一個支點，你能撬動地球；給你一臺電腦，你能找到全人類！ ◎ “問對問題”比“說對產(chǎn)品”更重要！ ◎ 找到一個“借口”，讓客戶記住你！ 第2招【交往】：真誠互動，把自已“裸露“在客戶面前。 ◎ “有約在先”讓客戶無法拒絕！ ◎ “耳聽為虛，眼見為實”，和客戶來一次真正的約會！ ◎ 現(xiàn)場解決客戶的問題。 第3招【交流】：持續(xù)制造交流渴望！讓客戶時時期盼善意“騷擾“。 ◎ 做客戶的免費“咨詢顧問” ◎ 做客戶的免費“情報員” 第4招【成交】：“種因”才有“結(jié)果”！一開始更要超越客戶期望。 ◎ 掃除一切障礙，成交只在早晚！ ◎ 短期成交靠“說服”，長期成交靠“服務(wù)”！ 第5招【交心】：比“業(yè)務(wù)”更好的是“朋友”，比朋友更好的是“兄弟”。 ◎“日久生情“的關(guān)系法則 ◎ 把握每一次“引薦“機遇！