關(guān)于說(shuō)服力的研究已經(jīng)進(jìn)行了一個(gè)半世紀(jì)。但至今這門(mén)學(xué)科還有其神秘性，它常常默默無(wú)聞地刊登在學(xué)術(shù)雜志中。雖說(shuō)關(guān)于說(shuō)服力的實(shí)驗(yàn)有很多，但多數(shù)人往往會(huì)忽視此類(lèi)研究。面對(duì)“怎么影響他人”這個(gè)問(wèn)題時(shí)，人們運(yùn)用的是經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)及公共規(guī)范方面的知識(shí)。讓人想不通的是，為何大家做決定時(shí)甚少顧及心理學(xué)知識(shí)。

著名影響力及說(shuō)服力專(zhuān)家羅伯特·西奧迪尼 諾亞·戈登斯坦 斯蒂芬·馬丁獨(dú)創(chuàng)的說(shuō)服力六大原則：

互惠原則（即以恩報(bào)恩）

權(quán)威原則（做決定時(shí)尋求專(zhuān)家?guī)椭?/p>

承諾/一致性原則（即言行一致或行為與價(jià)值觀相符）

稀缺原則（即物以稀為貴的道理）

喜歡原則（我們會(huì)對(duì)喜歡的人表示贊同）

從眾原則（即跟隨他人做法）