鉆石法則即興演講范文第006篇：利潤

作者：重慶口才培訓樊老師

做生意的，都講求利潤。說得規范一點，叫做，企業經營的目標就是追求利潤最大化。當然，企業的目標除了利潤之外還有所謂社會責任，比如捐款救災、辦學、辦醫，以及解決就業之類，但一切都還得以利潤為基礎，如果一個企業沒有利潤，任何社會責任，他都擔當不起來。

因此，我認為，企業首先還得要以追求利潤為目標。而這樣說，并不是就認為企業可以通過違法犯罪的方式與途徑來賺取利潤，守法與講誠信，也是追求利潤的前提。

那么通常情況下，企業提升利潤的方法有哪些呢？歸結起來，以下三個是最重要的。

一是擴大銷售。即所謂開源。“問渠那得清如許，為有源頭活水來。”這話的意思，也表達了類似的意思，即利潤得有源頭，源頭是什么？就是銷售。沒有銷售，一分利潤也沒有；增加一分銷售，利潤就相應地增加一分。不過，虧本生意例外。過去我到一個家電企業做策劃，老板的期望就是增加利潤，我提出增加銷售的三個建議：一是多派出銷售人員到市場上去，占領空白市場；二是讓現在的代理商增加同一品種的銷售；三是開發新的產品，占領貨架。這三個就是直接增加銷售的好辦法。

二是降低成本。也即節流。利潤等于銷售收入減去成本。如果只是銷售收入上去了，成本不跟著減下來，利潤也是空話。那么降低成本又有些啥辦法呢？以下幾種是最常用的：裁員或降低工資；砍掉不必要的銷售費用與行政費用；采用新技術與工藝降低制造成本；降低采購成本。雖然方法很多，不過這個降低成本是很不容易的，一個企業要是能降成本的話，早就降了，尤其是民營企業。而大數多公司在目前的格局中，成本也被各種因素擠得接近臨界點了，降起來非常難。

三是優勢談判。談判的核心在于讓自己的產品賣出最好的價錢。說談判能夠增加利潤，也許有人一下子不理解。其實大家都應當明白，談判之中，價格是一個必須的談判項目。真正的談判高手，他總是能夠以獨特的談判技巧，贏得自身的利益。不論是采購或是銷售，優勢談判都能帶來利潤，而且這種收益所付出的直接成本是最少的。所有的公司都不能忽視談判，應該以全新的態度來重視談判。也許，適當地花費一點培訓費用，讓采購人員與銷售人員學上幾招談判術，一下子就能增加公司一大筆利潤。

利潤是企業老板與經營者都希望的結果，但是，我們真的找到了最佳最有效的增加利潤的方法了嗎？