上篇：心法篇 一、促銷之目的 二、促銷的篇見 三、促銷的主題與內(nèi)容 四、促銷的基本招術(shù)（原創(chuàng)：常見32種終端促銷） 五、促銷的四個階段-九個步驟（原創(chuàng)觀點） 中篇：技術(shù)法篇-終端爆破“獨孤九劍”（ 原創(chuàng)獨門秘籍） 原創(chuàng)獨門秘籍，拋棄概念、理念、想法、思路，全部是落地的實戰(zhàn)方法、細節(jié)、工具。獨有的 互動方式：點評、演練、虛擬實戰(zhàn)，確保學(xué)員深入領(lǐng)會、全面貫徹。 一、市場調(diào)研 市場調(diào)研先行：競爭對手做什么？哪個專業(yè)市場更合適？最有效的傳播手段是什么？庫存產(chǎn)品如何？何種促銷方式比較適合？ 二、方案確定 1.理清庫存，明確主推 2.協(xié)調(diào)好各渠道價格的平衡 3.做實產(chǎn)品價格，體現(xiàn)活動力度 4.核算價格資源，確保利潤水平 5.方案初稿、定稿 6.促銷推進表 三、活動場地落實、終端布置 1.提前落實，優(yōu)先搶占商場資源 2.美化店面，營造銷售氛圍 3.借助活動擴大臨促活動范圍，爭取顧客資源 四、媒體宣傳、渠道推廣 1.借勢：利用好專業(yè)市場的一切宣傳平臺 2.確保活動信息有效輸出 3.根據(jù)市場情況確定媒體種類 4.做好媒體投放計劃，確?；顒有畔⒂行л敵? 5.提前與媒體溝通，并跟進媒體投放效果 6.提前通知客戶，輸出活動信息 7.利用一切機會擴大臨促活動范圍 8.制定激勵政策，大力挖掘各類渠道銷量 五、任務(wù)分配、激勵、過程管理 1.任務(wù)明確，獎罰分明 2.階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合 3.做好過程的細節(jié)管理 六、活動人員招聘、培訓(xùn)管理 1.反復(fù)挑選，相互PK 2.強化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識 3.實戰(zhàn)演練，再次甄選 4.確定人選，對其進行規(guī)范化管理 七、培訓(xùn)與動員大會、實戰(zhàn)演練 1.鼓舞士氣，統(tǒng)一思想 2.講解方案，統(tǒng)一口徑 3.明確分工，責(zé)任到人 4.及時推進，考核監(jiān)督 5.晨早演練，確保萬一 八、現(xiàn)場促執(zhí)行跟進 1.活動現(xiàn)場流程把控 2.活動現(xiàn)場人員的管理與激勵 3.活動現(xiàn)場工作的適時調(diào)整 4.活動應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等 九、活動總結(jié)與獎勵 1.及時總結(jié)，模式、經(jīng)驗與教訓(xùn) 2.準(zhǔn)確核算獎勵，樹立模范標(biāo)兵 3.表彰先進者，鼓勵落后者 4.提倡競爭與合作共存 下篇：案例篇 X省二級市場終端爆破 原創(chuàng)秘籍：深入解剖本人親自實操的個案，將“獨孤九劍”絲絲入扣，抽絲剝繭的演繹 X經(jīng)銷商砍價會操作過程 X省經(jīng)銷商異業(yè)聯(lián)盟方案