建材家居經銷商管理之“獨孤九劍” 【培訓對象】銷售系統各級營銷人員 【培訓方式】 講授、現場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴 【課程目標】 不可否認，行業的冬天來臨了，如何過冬？如何在經營的困局中尋找破局之法？盛斌子先生通過自己在建材行業八年的渠道渠道管理生涯，與您分享其系列原創的、獨家的突圍之道。 1、告知建材行業的經營困局，加深經銷商的危機意識 2、新的形勢下，如何從自身做起，改變自己的經營理念，而不是一味的向廠家索取資源 3、新的形勢下，如何進行投資——做正確的事，從而更好的掌控未來 4、如何選人、育人、留人、淘汰人？科學的門店管理制度將最大地激發團隊的銷售熱情； 5、如何構建立體渠道，實現全通路銷售，實現通路突圍？ 6、如何完成臨門一腳的終端絕殺？ 7、如何構建360度整合推廣？競爭白熱化，如何進行市場爆破——終端立體整合促銷突圍？ 8、如何做好經營管理——保障經營活動的有效與科學？ 9、如何激勵經銷商？如何及時發現經銷商變心？ 第一節：管大勢 一、中國建材市場特征宏觀判斷 二、2012年的市場正在發生什么 三、我們面臨的困境？ 四、2011-2013年行業發展趨勢分析 五、發展趨勢對經銷商和終端的影響 原創觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論… 第二節：管理念 一、經銷商做不大的原因 二、經銷商發展的三個階段 三、小結：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉型（原創獨家秘籍） 小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創獨家秘籍） 原創觀點：成功陷阱理論 第三節：管投資 一、“市場轉型期”的投資心態解析 二、市場轉型期如何看待投資回報 三、投資路徑與投資收益解析 原創觀點：經銷三種心態論、品牌金字塔理論、經銷商投資分析模型… 第四節：管團隊 一、經銷商管理現狀 二、經銷商管理出路 三、經銷商管理策略- 1、老板的日常工作（原創觀點：五種能力理論） 2、團隊管理模型（原創秘籍） 1經銷商如何招對人？ 2學會組織化運作 3“四法”識別優秀導購（原創觀點） 4業務招聘中的誤區 5STAR 行為面試（原創觀點） 6員工技能培訓 7不同員工的授權之道 8如何管人？ 9激勵體系 四、經銷商管理動作-工程人員管理 1.日常工作管理 2.信息管理 3.績效管理（原創觀點） 4.技能提升 五、經銷商管理動作-隱性渠道人員管理 1.日常工作管理 2.信息管理 3.績效管理（原創觀點） 4.技能提升 第五節：管渠道 一、構建強勢渠道（原創：360度立體渠道） 二、建材經銷商渠道管理誤區（原創觀點） 三、建陶經銷商立體渠道運營瓶頸 四、立體渠道有效發展的條件 五、分銷渠道 六、家裝渠道合作模式解析 七、立體渠道營銷管理 第六節：管終端 一、店面形象建設 ——360度店面提升工具（原創獨家秘籍） 二、5A終端提升工程 ——5A終端實戰模型（原創獨家秘籍） 三、終端提升工程—導購管理 ——四個一導購管理模型（原創獨家秘籍） 第七節：管推廣 一、品牌推廣 ——品牌廣模型（原創獨家秘籍） 二、設計師推廣（原創獨家秘籍） 1.推廣形式 2.國際精英匯 3.巡回拉力 4.首席設計師簽約 5.經銷商設計師開拓與維護 三、戶外推廣（原創獨家秘籍） 1.各類型場地或終端活動執行詮釋 2.不同推廣方式的操作模式與方法 3.戶外推廣工具箱 四、促銷推廣—立體整合促銷突圍 終端爆破之“獨孤九劍” （原創獨家秘籍） 第八節：管經營 一、經營分析（原創獨家秘籍） 二、 產品組合（原創獨家秘籍） 三、 銷售計劃管理（原創獨家秘籍） 四、 庫存管理（原創獨家秘籍：銷售預測與庫存管理工具） 第九節：管激勵 1經銷商定性評估 2經銷商定量評估 3經銷商激勵常見絕招（原創獨家觀點）