盛斌子老師：賦能新零售：經(jīng)銷商如何升級(jí)？

主講人/盛斌子老師

一、          分銷代理行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)？

1.       渠道扁平化

2.       代理分銷一體化

3.       代理商向服務(wù)商升級(jí)

4.       廠商一體化

5.       第三方賦能代理分銷體系

案例：九江段總的合伙人機(jī)制

案例：某廚電品牌的代理分銷工貿(mào)公司模式

二、          如何擁抱新零售

1.       什么是新零售？

2.       用數(shù)據(jù)賦能“場(chǎng)”，實(shí)現(xiàn)“場(chǎng)效率”

3.       用坪效革命賦能“人”，提升客單值

4.       用短路經(jīng)濟(jì)賦能“貨”，提升貨的效率

案例：小米、名創(chuàng)優(yōu)品、菜當(dāng)家、盒馬鮮生的新零售進(jìn)化案例

三、          分銷代理行業(yè)新渠道市場(chǎng)拓展空間

1.       實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

1)       深度體驗(yàn)

2)       場(chǎng)景應(yīng)用

3)       個(gè)性服務(wù)

4)       私人定制

2.       三類實(shí)體店

1)       A類新零售情景體驗(yàn)

2)       B類社區(qū)店

3)       C類個(gè)人APP或者微商

案例：某小家電品牌的多店態(tài)布局模式

四、          深度營(yíng)銷方法與技巧

1.   社群營(yíng)銷模式引發(fā)大流量思考？ （案例：網(wǎng)紅憑什么火）

思考：如何突破人流量和時(shí)間限制，讓建材市場(chǎng)不再冰冷。

2.   新零售的終端爆破模式探索

案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）

3.   多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂(lè)/圖書/DIY體驗(yàn)區(qū)）

案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。

4.   大的橫向跨界經(jīng)營(yíng)（設(shè)計(jì)師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）

案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營(yíng)銷結(jié)合

5.   新用戶：新一代知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。

案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡

6.   新媒體：自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播。

7.   新場(chǎng)景：智能應(yīng)用場(chǎng)景與未來(lái)。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識(shí)別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個(gè)性需求與未來(lái)。）

五、          新經(jīng)銷商新零售與全網(wǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式創(chuàng)新

1.  事業(yè)部

案例：美的的基因，事業(yè)部的玩法

案例：X企業(yè)虛擬事業(yè)部的過(guò)渡辦法

2.  合伙制

案例：合伙人模式的基本原則

3.  四專型代理

案例：某企業(yè)一年番一倍的密碼

4.  全程協(xié)銷

案例：教練式咨詢與顧部合作模式

5.  商學(xué)院模式

案例：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，也是優(yōu)質(zhì)顧問(wèn)

6.  決策委員會(huì)模式

案例：某企業(yè)與核心經(jīng)銷商的合作新方法

7.  眾籌+合伙

案例：優(yōu)秀員工是企業(yè)成長(zhǎng)的源動(dòng)力

8.  股份公司

案例：格力、海爾、海信的工貿(mào)公司模式

9.  運(yùn)營(yíng)中心模式

案例：三為一體成就某建材企業(yè)

10.分公司模式

案例：某上市企業(yè)分公司架構(gòu)設(shè)計(jì)與分成模式

六、          新品牌如何做好分銷？如何在人員有限情況下，做好深度分銷與持續(xù)產(chǎn)出？

1.       借勢(shì)第三方

2.       構(gòu)建代理分銷一體化模式

3.       代理商與員工新型合作模式

4.       打造樣板市場(chǎng)

5.       集中力量個(gè)個(gè)突破

案例：某家電品牌的細(xì)分場(chǎng)平臺(tái)模式

七、          針對(duì)多品類運(yùn)營(yíng)的專賣店，弱勢(shì)品類運(yùn)營(yíng)提升突破與深度合作。

1.       設(shè)計(jì)新型的盈利模式

2.       打造樣板店

3.       與多品類專賣店的員工構(gòu)建新型合作關(guān)系

4.       裂變式的合作模式

案例：某品牌裂變式營(yíng)銷與全網(wǎng)引流策略

八、          如何打造一支凝聚力、執(zhí)行力強(qiáng)的3人銷售小分隊(duì)？

1.       內(nèi)部合伙人機(jī)制

2.       師徒制

3.       四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)：目標(biāo)、計(jì)劃、標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)

4.       內(nèi)部PK機(jī)制

——結(jié)束——