家居建材培訓老師盛斌子：賣場新零售賦能

主講人/盛斌子老師

課程目標收益：

1)     理解什么是家居新零售，洞察家居賣場新零售的本質

2)     新零售“人、貨、場”的創新模式

3)     賣場新零售的5種商業模式探索

4)     賣場新零售的6種策略與動作

5)     新零售的“精準營銷模式”在具體場景下的策略

6)     如何精準獲客的方式方法

課程提綱：

一、  什么是家居賣場新零售？1小時

1.  為什么會出現新零售

l  四個碎片化的時代，一切都在打散、重組

l  馬云、雷軍和劉強東的“不約而同”

l  王健林和馬云的“億元賭局”

2.  理解新零售前，先理解零售

l  零售，連接“人”與“貨”的“場”

l  人：流量×轉化率×客單價×復購率

l  貨：D—M—S—B—b—C 

l  場：信息流 資金流 物流

3.  什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售

4.  家居賣場新零售進化的本質

1)  用數據賦能提升賣“場”的運營效率

2)  用坪交革命，提升人（流量）的效率

3)  用“短路”經濟，提升“貨”的效率

4)  結論：家居賣場核心競爭力的本質

l  賣場“包租公”模式是歷史的過度，掌控流量入口與轉化才是賣場競爭的本質。

l  流量入口

l  流量轉化

二、  新零售常態下的家居賣場新模式探索2-2.5小時

1.   家居賣場的社區店、超集店模式

案例：某定制家居品牌的社區店、超集店的低頻到高頻玩法

2.   家居賣場的整裝體驗館模式

案例：某賣場跨品牌風格化體驗模式

l   單品經銷商的痛點、興奮點、與對接策略

l   利益分成模式

l   賣場與商戶如何分工

l   如何引流與轉化

3.   家居賣場的跨界聯盟模式

案例：某賣場品牌的低頻到高頻的玩法：親子、電影、餐飲、娛樂、網紅打卡、婚慶、圈子打卡基地

案例：紅酒會、設計周、風水講座、家裝美學、旗袍會、茶道館

4.   家居賣場的資源整合模式

案例：濰坊某家居綜合體“樓盤前置推廣生態圈”模式

5.   家居賣場的設計師眾籌模式

案例：某品牌的設計師眾籌模式

三、  家居賣場新零售策略與動作3小時

1.   顧客裂變與三層分銷模式

案例：某家電集團利用微信與小程序的全網全員裂變

2.   全網精準引流模式

1)   所有潛在顧客均有線上與線下的“痕跡”

2)   用戶畫像：年齡、性別、人口數，樓盤、戶型、需求、家裝風格、裝修時間、價值取向……

3)   樓盤大數據

4)   分類接觸策略

3.   新零售的終端爆破模式探索

案例：某品牌西北市場“立體整合推廣策略”公關型促銷與推廣顯神通

l   線上+線下

l   內部+外部

l   視頻+游戲

l   會員+粉絲

l   新顧客+老顧客

4.   新媒體：自媒體時代如何進行有效的傳播

案例：流浪大師的自媒體屬性與全網裂變邏輯

5.   社群新零售：盤活存量市場的新老顧客資源

案例：如何整合商戶，做好社群新零售

6.   網紅+樣板房+新會銷策略

案例：如何整合商戶，做好小區立體推廣

7.   新常態聯盟激勵經銷商，打造賣場話語權

案例：常態化聯盟商戶新玩法：新積分制度

——結束——