經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：新品牌聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)攻略

主講人/盛斌子老師

一、          傳統(tǒng)品牌聯(lián)盟的瓶頸

1.       成本高

2.       周期長(zhǎng)

3.       效率底

4.       產(chǎn)出小

5.       退單高

二、          新品牌聯(lián)盟的定義

1.       聯(lián)盟日常化

2.       聯(lián)盟自組織化

3.       大型活動(dòng)小型化、整體活動(dòng)碎片化

4.       聯(lián)盟推廣立體化：全網(wǎng)、全員、網(wǎng)紅、病毒、裂變、視頻

三、          新品牌聯(lián)盟方向

1.       聯(lián)盟培訓(xùn)

2.       聯(lián)盟套餐

3.       聯(lián)盟渠道

4.       聯(lián)盟設(shè)計(jì)

5.       聯(lián)盟信息

6.       聯(lián)盟推廣

7.       聯(lián)盟帶單

四、          聯(lián)盟引流的新方法

1.       老顧客三級(jí)分銷

2.       裂變引流

3.       設(shè)計(jì)師引流

4.       樣板房引流

5.       聯(lián)盟社區(qū)店引流

6.       其他

五、          品牌聯(lián)盟的組織架構(gòu)

1.       輪職主席

2.       策略委員會(huì)

3.       執(zhí)行委員會(huì)

六、          新品牌聯(lián)盟的過(guò)程管理

1.       定目標(biāo)

新方法：聯(lián)盟目標(biāo)分解的十大關(guān)鍵指標(biāo)

聯(lián)盟目標(biāo)確認(rèn)新“司馬他”原則

2.       分計(jì)劃

1)       任務(wù)分配“前輕后重”還是“前重后輕”

2)       關(guān)鍵聯(lián)盟結(jié)果指標(biāo)的分解

3)       關(guān)鍵聯(lián)盟過(guò)程指標(biāo)的分解

4)       聯(lián)盟重點(diǎn)工作跟進(jìn)

3.       立標(biāo)準(zhǔn)：

1)       聯(lián)盟如何“親情式啟動(dòng)”

2)       如何聯(lián)盟：誓師大會(huì)、軍令狀、儀式感

3)       案例：如何打造創(chuàng)新型，具有儀式感的啟動(dòng)會(huì)

4.       重激勵(lì)：聯(lián)盟過(guò)程管理的“6+6”模式

5.       “四輪驅(qū)動(dòng)”成就無(wú)縫管理

——結(jié)束——