【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動(dòng)車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型與升級(jí)2.0版

主講人/盛斌子老師

一、  與品牌廠家合作的消極心態(tài)

1.   消極應(yīng)對(duì)，得過(guò)且過(guò)

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運(yùn)營(yíng)的啟示

5.   不緊跟企業(yè)

案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長(zhǎng)的啟示

6.   盲目跟風(fēng)

7.   瞻前顧后，猶豫不決

8.   自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.   小富即安

案例：九江段老板的新思維

二、 新理念——只要思想不滑坡

1.   從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.   個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.   憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.   人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.   家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變

6.   單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

7.   決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

原創(chuàng)觀點(diǎn)：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

案例：

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；

XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；

三、 新國(guó)標(biāo)的意義與價(jià)值（略，廠家提供相關(guān)資料）

1.     加速行業(yè)洗牌進(jìn)程，一大批不達(dá)標(biāo)的小品牌將面臨淘汰

2.     強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，新一輪的機(jī)會(huì)來(lái)臨

3.     鋰電池電動(dòng)車將迎來(lái)更好的發(fā)展。

4.     品牌與技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)煥發(fā)第二春

5.     電摩發(fā)展受阻，或面臨轉(zhuǎn)型

6.     市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，價(jià)值戰(zhàn)不可避免

7.     主動(dòng)營(yíng)銷成為市場(chǎng)破局的利器

四、  經(jīng)銷商新零售轉(zhuǎn)型

1.        未來(lái)店面存在三種形式

2.        區(qū)域體驗(yàn)店有利于樹(shù)立標(biāo)桿

3.        去中間化大勢(shì)所趨，批發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型不可避免

4.        零售大店有利于對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作

5.        代理-分銷一體化運(yùn)營(yíng)的三種形式：推廣、銷售、經(jīng)營(yíng)

6.        新零售推廣與運(yùn)營(yíng)的五大策略

1)        終端形象

l     客戶服務(wù)短信系統(tǒng)

l     360度終端靚化系統(tǒng)

l     客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡

l     客戶好評(píng)見(jiàn)證墻

l     客戶溫馨提示卡

l     客戶需求匹配表

l     低成本終端攔截吸引顧客進(jìn)店

l     基于顧客行走動(dòng)線的店內(nèi)布局

l     產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”

l     門店陳列點(diǎn)、線、面結(jié)合技巧

2)        絕對(duì)成交

l  成交“局”理論

l  新FABE法則

l  絕對(duì)成交話術(shù)

3)        精準(zhǔn)推廣

l  小區(qū)推廣

l  戶外推廣

l  會(huì)員推廣

l  老用戶推廣

l  鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣

l  二維碼推廣

4)        有效促銷：常見(jiàn)促銷套路

5)        經(jīng)營(yíng)升級(jí)：有效經(jīng)營(yíng)的六大關(guān)鍵指標(biāo)及其應(yīng)用

五、  從OPPO看縣級(jí)市場(chǎng)突圍與破局重生

1.        回歸產(chǎn)品才是王道：產(chǎn)品設(shè)計(jì)：取舍之間，放肆與克制

2.        分銷門店的利潤(rùn)，才是王道：渠道要周轉(zhuǎn)，門店要利潤(rùn)

3.        分銷門店：掙長(zhǎng)久的錢，掙大錢，掙放心的錢，渠道激勵(lì)是如何捆綁門店的？

l  區(qū)域代理授權(quán)

l  系統(tǒng)政策幫扶與返點(diǎn)

l  階段返利與年終返點(diǎn)

l  長(zhǎng)期目標(biāo)與短期目標(biāo)

l  節(jié)假日的過(guò)程型返利與銷售型返利

4.        區(qū)域代理-分銷藍(lán)圖顯神勇：OPPO渠道建設(shè)有什么不同？

5.        終端門店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)“六力合一”

l  店面形象

l  促銷員

l  促銷活動(dòng)

l  區(qū)域市場(chǎng)廣告

l  產(chǎn)品組合

l  全網(wǎng)營(yíng)銷

——結(jié)束——