新零售講師盛斌子：移動互聯(lián)之全網(wǎng)推廣整合促銷

【培訓(xùn)對象】家居家電店長、操盤手、品牌經(jīng)理

【培訓(xùn)方式】講授、參考工具、模板、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動點(diǎn)評、附贈《終端爆破》書、頒獎儀式、誓師大會、軍令狀

時間：1天

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動點(diǎn)評、輸出結(jié)果

上篇：終端爆破策劃篇

一、    移動互聯(lián)時代的終端爆破

1.        渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化

2.        LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、VR技術(shù)

3.        實(shí)體店的分化模式SOLOMOPO

4.        三類實(shí)體店

l  A類O2O情景體驗(yàn)

l  B類社區(qū)或家裝店

l  C類個人APP或者微商

二、    經(jīng)銷商做終端爆破的目的與意義

三、    移動互聯(lián)時代終端爆破“6互動”

1.   新品與老品互動

2.   話題與事件互動

3.   線上與線下互動

4.   視頻與游戲互動

5.   會員與粉絲互動

6.   前端與后臺互動

案例一：一段視頻，點(diǎn)擊率7個億的啟示

案例二：蘇州昆山某大家居聯(lián)合體促銷的啟示

四、    活動促銷的九大工具

1、導(dǎo)航圖  

2、聚人氣

3、造聲勢

4、139法則

5、狠宣傳

6、核心玩法

7、布置終端

8、POP

9、產(chǎn)品陳列

五、    移動互聯(lián)時代的主題策劃

1.   能看懂但不能看“透”

2.   有噱頭與眾不同

3.   引起關(guān)注與聯(lián)想

4.   易記易傳播

5.   懂得包裝

案例：

l  蘇州李總的二維碼引流

l  上海寶山區(qū)某經(jīng)銷商的會員制度

l  河南商丘87后新生代經(jīng)銷商二年細(xì)分市場不走尋常路

六、    促銷主題及口號政策套設(shè)計(jì)技巧

互動練習(xí)：請點(diǎn)評如下促銷主題

1.   產(chǎn)品折扣讓利

2.   免費(fèi)（實(shí)物、服務(wù)）

3.   訂金增值

4.   買贈促銷

5.   現(xiàn)金返還

6.   憑證優(yōu)惠

7.   免費(fèi)試用

8.   聯(lián)合促銷

9.   抽獎銷售

10. 參與有獎

11. 公關(guān)贊助

12. 捆綁銷售

13. 限量特供

14. 服務(wù)舉措

15. 熱點(diǎn)炒作

16. 現(xiàn)場展示、游戲、競技、問答

17. 俱樂部

18. 老顧客

19. 明星、總裁簽售

20. 旅游、演唱會、熱點(diǎn)事件、XX秀

l  參考工具

l  實(shí)戰(zhàn)演練：

請根據(jù)盛老師的背景知識及參考工具，設(shè)計(jì)一份區(qū)域市場的所在店面的促銷主題及政策套餐

l  盛斌子老師實(shí)戰(zhàn)點(diǎn)評+互動點(diǎn)評

下篇：終端爆破動作篇

演繹方式：講授、參考工具、模板、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動點(diǎn)評、輸出結(jié)果、附贈《終端爆破》書

一、    市場細(xì)分：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶+多元渠道引流

互動問答：如何精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶快速引流

1.   收買導(dǎo)購+微信群+卡拉OK

2.   一款導(dǎo)購APP打天下

3.   紅包+二維碼

4.   360度傳統(tǒng)物料二維碼

5.   微信+房產(chǎn)+傳播公司

6.   盯住對手400電話

7.   盯住對手網(wǎng)頁，做一個相同的號碼

8.   微信加粉機(jī)器

9.   免費(fèi)WIFI系統(tǒng)

10. 銀行大數(shù)據(jù)+裝修貸

11. 老用戶線上線下一體化精準(zhǔn)營銷

12. 房管局大數(shù)所+水電，煤氣公司大數(shù)據(jù)+空調(diào)工程公司大數(shù)據(jù)

13. 家電導(dǎo)購直銷引流

14. 經(jīng)銷商聯(lián)合體+微信群+紅包+水軍引流

二、    差別化利益－洞悉家居客戶的購買痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)

1.   痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)：

l  價格低(讓渡價值)

l  性價比高

l  買的放心、用的省心

l  一站購齊,一站式設(shè)計(jì)

l  質(zhì)量、工藝、細(xì)節(jié)

l  款式、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、審美

l  品牌溢價

l  附加價值

2.   表現(xiàn)形式：

l  團(tuán)購

l  砍件

l  聯(lián)盟

l  簽售

l  精品館、文化錧、風(fēng)情錧

l  工廠直供

l  家裝節(jié)/家居文化節(jié)

三、    接觸點(diǎn)－360度接觸點(diǎn)模型

(一)   移動互聯(lián)時代的全網(wǎng)營銷

1.        天網(wǎng)=大眾電商+垂直電商+自建電商

1)        以淘寶系為主的大眾電商

2)        互聯(lián)網(wǎng)家裝

3)        自建O2O平臺

4)        社區(qū)微家裝

2.        地網(wǎng)：傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯(lián)網(wǎng)化

1)        路邊店

2)        家電超市

3)        連鎖店

4)        家裝公司

5)        連鎖平臺

3.        人網(wǎng)：微商

互動話題：你看好哪種渠道？為什么？你覺得X品牌采取何種渠道模式？

四、    引爆點(diǎn)

1、 基本服務(wù)：

l  售卡

l  寶典

l  秒殺

l  抽獎

l  免費(fèi)

l  餐飲、娛樂、小禮品

l  接送

2、 增值服務(wù)：

l  特價

l  服務(wù)

l  一站式

l  附加價值： 生理\安全\社交\自我實(shí)現(xiàn)（明星、總裁、旅游、電影、演唱會、熱點(diǎn)事件、XX秀）

3、 硬性洗腦

l  場地

l  燈光

l  音樂

l  味道

l  美食

l  布置

l  禮物

l  … …

4、 軟性洗腦

l  團(tuán)隊(duì)演練

l  演員

l  演戲

l  主持人（砍價師）

l  … …

——完——