盛斌子老師：建材經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

主講人/盛斌子老師

上篇：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇

一、   經(jīng)銷商為何要打造團(tuán)隊(duì)？

1、團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮的

2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)

二、   經(jīng)銷商為何要打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)？

   1、效率代表效益

   2、沒(méi)有績(jī)效的團(tuán)隊(duì)是一盤(pán)散沙

三、    什么是經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)？

1、團(tuán)隊(duì)另解

2、沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！

案例：西游團(tuán)隊(duì)解讀：高效團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部基因是什么？？

四、   經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)建設(shè)勢(shì)在必行

1.  從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型

2.  個(gè)人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變

3.  憑經(jīng)驗(yàn)管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理

4.  人情管理轉(zhuǎn)向制度管理

5.  家族化向社會(huì)化轉(zhuǎn)變

6.  單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)運(yùn)作轉(zhuǎn)型

7.  決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變

小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進(jìn)行市場(chǎng)突圍？（原創(chuàng)獨(dú)家秘籍）

原創(chuàng)觀點(diǎn)：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：

某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密；

XX家居建材經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；

XX建材代理－分銷一體化5年8家店的啟示

下篇：經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)管理激勵(lì)篇

一、   微電影：南極大冒險(xiǎn)，狼圖騰

互動(dòng)討論：什么是團(tuán)隊(duì)？如何帶好團(tuán)隊(duì)做好激勵(lì)？

結(jié)論（原創(chuàng)）：執(zhí)行力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

1.  文化面

2.  制度面

3.  行為面

4.  心態(tài)面

二、老板的日常工作（原創(chuàng)觀點(diǎn)：五種能力理論）

1.  目標(biāo)設(shè)定

2.  人材配置

3.  資源整合

4.  激勵(lì)

5.  績(jī)效評(píng)估

三、團(tuán)隊(duì)管理模型（原創(chuàng)秘籍）

1、 經(jīng)銷商如何招對(duì)人？

2、 學(xué)會(huì)組織化運(yùn)作

3、 “四法”識(shí)別優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)（原創(chuàng)觀點(diǎn)）

4、 業(yè)務(wù)招聘中的誤區(qū)

5、 STAR 行為面試（原創(chuàng)觀點(diǎn)）

6、 員工技能培訓(xùn)

四、不同員工的授權(quán)之道

五、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)：

1.   五星激勵(lì)的定義與價(jià)值

2.   薪酬體系及激勵(lì)系統(tǒng)與體系設(shè)計(jì)

3.   PK體系的設(shè)計(jì)

4.   行動(dòng)承諾卡的實(shí)施

5.   情緒激勵(lì)實(shí)施

6.   抽獎(jiǎng)激勵(lì)實(shí)施

7.   其他激勵(lì)實(shí)施

六、   團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)精髓（原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)）

1、精神激勵(lì)：中國(guó)式管理的6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

l  一個(gè)夢(mèng)想

l  儀式化管理

l  多層次激勵(lì)

l  樣板人物

l  自我突圍

l  陰陽(yáng)互補(bǔ)

2、物質(zhì)激勵(lì)萬(wàn)能式：底薪+考核工資+提成+PK獎(jiǎng)勵(lì)+分紅+股權(quán)激勵(lì)

案例：

河北趙總水電光集成模式的啟示與操作

蘇州李姐的生日PATY模式

福州馬可波羅張姐的員工福利機(jī)制

九江段總的分紅模式

濟(jì)南溫州老板的年終獎(jiǎng)及雙份工資模式

廣東順德林生的對(duì)賭機(jī)制

……

3、 案例互動(dòng)：節(jié)假日銷或年終沖刺，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？

l  薪酬

l  會(huì)議

l  福利

l  競(jìng)賽

l  信息

l  活動(dòng)

七、   門(mén)店團(tuán)隊(duì)管理之激勵(lì)工具

1、《門(mén)店年度培訓(xùn)計(jì)劃表》

2、《店長(zhǎng)管理日志》

3、《現(xiàn)場(chǎng)管理的SAP執(zhí)行表》

4、《激情四射的早會(huì)經(jīng)營(yíng)表》

——結(jié)束——