家居經銷商品牌化運營及管理提升

主講人/盛斌子老師

【培訓對象】家居建材經銷商

【培訓方式】講授、現場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴

【課程目標】

盛老師根據自己多年一線市場的實戰體會，結集而成，拋棄多數渠道類課程的套路，為家具行業訂做一門實戰、實在、實用的精品課程。此門課程，您可以通過系統的講解與互動，與盛老師一起分享其獨家觀點（最難能可貴的是，盛老師還贈送價值100萬的營銷咨詢工具：

p  經銷商如何進行品牌化運營

p  強化經銷商老板“品牌化”經營意識；

p  促進經銷商老板與廠家之間合作雙贏；

p  指導經銷商老板打造區域市場強勢品牌；

p  實現經銷商老板的業績突破與品牌發展。

p  如何進行有效的團隊管理與激勵？

p  什么是中國式團隊管理的六大標準？什么是物質激勵萬能式？

p  節假日與年終沖刺如何激勵團隊（含分銷）？

上篇：選對品牌-經銷商為什么要品牌化經營？

一、 家具經銷商品牌互聯網化的三階段

1、 傳播互聯網化

2、 銷售互聯網化

3、 供應鏈互聯網化

二、 家具經銷商品牌發展的三大趨勢

1、 精準營銷

案例：廈門孫總的社區O2O家居建材模式

2、 品牌往上走＆往下走

3、 原創觀點：合伙+眾籌：廠家－代理－分銷縱向一體化

原創觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水

嶺理論…

案例一：廣東四會何姐的合伙人模式

案例二：廣東佛山美的建材去分銷化的啟示

案例三：邯鄲盧生的內部合伙人機制

三、 經銷商為什么選擇品牌廠家合作？

經銷商經營的本質：掙大錢+掙持久錢+掙放心錢

1.  能否掙大錢？

p  毛利高

p  組合利潤高

p  周轉率

2.  能否掙持久的錢？

p  企業產品研發實力

p  產品設計能力

p  產品款式、工藝、結構

p  企業有否系統的規劃

p  企業是否具備差異化經營能力

3.  能否掙放心錢？

p  質量無可挑剔

p  品質材質過關

p  客服水平

p  廠家一體化的幫扶模式

p  聘請外腦教練

p  品質管理

中篇：調整觀念-品牌化經營的理念突圍

四、 與品牌廠家合作的正確心態

(一)    與品牌廠家合作的負能量

1.   消極應對，得過且過

2.   急功近利

3.   等靠要

4.   不學習成長

案例：某經銷商夫妻店到公司化運營的啟示

5.   不緊跟企業

案例：南昌王老板與企業共同成長的啟示

6.   盲目跟風

7.   瞻前顧后，猶豫不決

8.   自以為是

案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示

9.   小富即安

案例：九江段老板的新思維

(二)    與品牌廠家合作的應有的正能量

1.  學習、學習、再學習 

2.  歸零心態 

3.  二次創業心態 

4.  與企業共同成長的心態 

5.  遇事不明，反躬自省 

6.  正確思考與行動的習慣 

7.  強身健體 

8.  與正能量的人為伍 

五、 品牌化經營的理念更新

1.  從做生意向做事業轉型

2.  個人化向公司化和組織化轉變

3.  憑經驗管理轉向規范管理

4.  人情管理轉向制度管理

5.  家族化向社會化轉變

6.  單打獨斗向團隊運作轉型

7.  決策隨意性轉向科學性轉變

小結：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創獨家秘籍）

原創觀點：

成功陷阱理論

李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？

三大案例：

某家具品牌內蒙古代理商8年2億的秘密；

XX家居建材經銷商合伙3年6家店的啟示；

下篇：做對事情-品牌化經營的落地

六、 經銷商如何差異化經營

1.  市場定位差異化

2.  產品風格差異化

l  精品爆款路線

l  品質工藝路線

l  風格路線

3.  服務手段差異化

4.  針對品牌代理弱點（痛點）差異化

5.  推廣差異化

6.  銷售渠道差異化-全網營銷

7.  終端形象差異化

實戰案例：快時尚品牌店的成功秘訣

七、 經銷商老板如何打造強勢品牌

1、 品牌打造開展市場活動

l  區域市場廣告資源分析與投放策略

l  經銷商老板整合行業資源跨界營銷

l  經銷商老板樹立自己個人江湖地位

實戰案例：某家具企業的億元經銷商俱樂部

2、 品牌落地建設標桿門店

1) 經銷商門店網點開發

原創經典：28種市場推廣與引流招術

2) 經銷商門店形象管理

l  門頭

l  櫥窗

l  物料

l  聲音

l  燈光

l  道具

l  食物

l  禮品

l  人物

l  禮儀

l  意念

3) 經銷商銷售團隊打造

l  中國式管理的六項精髓

l  物質激勵萬能公式

案例：經銷商商團管理的四輪驅動系統

l  目標

l  計劃

l  標準

l  激勵

4) 經銷商門店活動策略

l  無主動不營銷

l  無互動不營銷

l  無促銷不營銷

l  無事件不營銷

l  無場景不營銷

5) 門店體驗營銷技巧

實戰案例：某品牌門店如何創造年銷售額過億

3、 品牌發展創造客戶忠誠

1) 經銷商老板客戶服務四個維度

2) 經銷商老板如何做好會員營銷

實戰案例：移動互聯網時代的粉絲營銷

4、 品牌化經營的資源整合與商業模式創新

1)       眾籌

案例：成都某家具經銷商的心路歷程

2)       聯盟

案例：蘇州某大家居經銷商的大家居+體驗管的模式

3)       事業部

案例：經銷商的虛擬利潤中心模式

4)       股份公司模式

案例：常州某家居經銷商廠商事業部模式

5)       四專代理模式

6)       合伙人制度

7)       工貿公司制度

8)       連鎖加盟模式

案例：良品鋪子的成功之道

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