盛斌子家居建材培訓(xùn)“巔峰銷售”手冊（10）

主講：盛斌子老師

地貼的最佳形狀是圓形，因其不管哪個(gè)角度與地面接合都是一樣的。在實(shí)踐中證明使用壽命最長 

1)      導(dǎo)購服裝：一般分為夏裝與春秋季服裝。導(dǎo)購服裝一般由經(jīng)銷商統(tǒng)一制作（輸出經(jīng)銷商信息），也可由生產(chǎn)廠家制作（輸出企業(yè)品牌信息）。至于以誰為主，一般看廠家與商家誰居于強(qiáng)勢地位。另外，也可以根據(jù)導(dǎo)購員的地位不同，穿戴差異化的服裝，以體現(xiàn)相互之間的等級。比如店長服裝、星級導(dǎo)購服裝、普通導(dǎo)購服裝。導(dǎo)購服裝上，也可適當(dāng)增加一些點(diǎn)綴，比如月度“導(dǎo)購之星”獎(jiǎng)牌等。

二、專業(yè)市場的生動(dòng)化布置：

在建材市場或超市進(jìn)行商場全方位的品牌生動(dòng)化布置，能從宣傳上起到良好的效果（要贏得商場各級人員的支持）；從氣勢上會(huì)打壓競爭對手；（最高境界是把專業(yè)市場或賣場做成企業(yè)的主場。）從信心上會(huì)提高了公司銷售人員的信心。

（1）、市場門口海報(bào)、X展架、易拉寶：在市場門口布置宣傳物料，讓顧客第一時(shí)間知道活動(dòng)內(nèi)容，這樣既可彌補(bǔ)場地在市場的不利位置，同時(shí)能引導(dǎo)顧客到公司的展廳/專柜聽取導(dǎo)購的介紹。

（2）、戶外臨時(shí)巨幅：聯(lián)合市場制作臨時(shí)巨幅，讓整個(gè)市場籠罩在品牌的氛圍之中，這樣會(huì)讓市場的營業(yè)員和經(jīng)理感覺到品牌重視，并不自覺的關(guān)注和支持企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

（3）、樓梯、電梯：有些市場在樓上，對于商場的樓梯、扶梯的側(cè)面是一個(gè)很好的廣告宣傳位置，可以做產(chǎn)品企業(yè)形象宣傳或促銷活動(dòng)宣傳。 

三、“遠(yuǎn)終端”——新樓盤的生動(dòng)化布置

1)小區(qū)外的橫幅

小區(qū)橫幅、巨幅是小區(qū)內(nèi)最好的宣傳手段之一，但操作難度比較大，如果能說服物業(yè)或開發(fā)商懸掛，則在傳播效果上，將影響很大。

2)樣板房X架

3)小區(qū)內(nèi)生動(dòng)化：半公益性半商業(yè)性的宣傳，在執(zhí)行上比較容易為物業(yè)或開發(fā)商接受。也同樣能起到企業(yè)品牌宣傳的效果。

4)樓道牌

5)入房“利是封”（賀卡）

中國人都有圖吉利、討口彩的傳統(tǒng)。特別是人生中的婚嫁與喬遷之喜，更是人生中的大事。因此，“利是封”既滿足了中國人的心理，也傳達(dá)了企業(yè)品牌信息，操作難度非常之小。建議長期使用。

4、傳遞促銷信息的生動(dòng)化布置

1)      戶外巨幅，戶外條幅廣告。

2)      賣場內(nèi)幾乎所有的宣傳物料。

3)      戶外花車游行等。戶外花車的游行宣傳手段較好，影響力較大，但審批手段較為復(fù)雜，不易操作。但是，放在專業(yè)市場內(nèi)巡游一般而言比較容易操作。往往在推廣信息傳達(dá)時(shí)，能起到意想不到的效果。

幾乎所有的宣傳物料都可以傳達(dá)促銷信息，本文不探討普通的眾所周知的物料，以下，強(qiáng)調(diào)幾種傳達(dá)促銷效果特別明顯的生動(dòng)化方式，他們分別是戶外巨幅、廣場秀、小區(qū)整合推廣、花車巡游等。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，戶外廣告更換是最有效的辦法。

在小區(qū)或終端進(jìn)行“堆頭”，對于展示產(chǎn)品是非常好的手段。

促銷現(xiàn)場，懸掛條幅，是必不可少的手段。

彩虹門、太陽傘、堆頭、立牌、海報(bào)、條幅、展架、易拉寶等宣傳物料的綜合運(yùn)用，是宣傳效果最佳的保障。配合戶外廣場秀、有獎(jiǎng)競猜等活動(dòng)進(jìn)行整合推廣更是錦上添花。

組織導(dǎo)購員舉牌在戶外巡游，吸引人氣，爭奪眼球，不失為一種良好的宣傳手段。當(dāng)然這類活化方式還是要明確的主題與明確的策略，完善的執(zhí)行措施。不管這種主題是促銷信息還是企業(yè)的品牌推廣。