盛斌子老師介紹：　　

　　——家居建材營銷咨詢顧問，培訓師，商業合伙人

　　——中國百位品牌營銷與策劃代表人物、廣東省十大優秀經理人　　

　　——在著名家電、建材、快銷品企業從事過分公司總經理、營銷總經理、市場總監、渠道總監　　　

　　——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝》、《頂尖企業營銷核心利器》，《終端爆破》《經銷商經營管理手冊》

——主講課程：1、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；2、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；3、《建材家居渠道設計與開發》；4、《渠道沖突管理》；5、《如何操作家裝渠道》；6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；7、《如何制訂營銷計劃》；8、《營銷人員的量化管理》9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；10《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》

老師忠告：

如果您找營銷培訓老師，一定要找正在做營銷落地實戰的老師。

盛斌子老師，常年活躍在市場一線，專注落地實戰，與客戶深度捆綁，每天都是鮮活的案例。

家裝（設計師）渠道開發與合作

【課程對象】

建材行業業務員、區域經理、中高層銷售人員、經銷商

【課程目標】掌握家裝推廣的方法與工具

【培訓方式】

講授、現場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴

一、 開關插座行業的營銷破局

1、

產品突圍

2、

全網營銷

天網：大眾電商、垂直電商、自建電商

地網：線下全流通渠道

人網：全員營銷

3、

商業模式頂層設計

二、 家裝行業的現狀與未來

1、

傳統家裝的現狀

2、

互聯網家裝的現狀

經典案例：

家裝驛站模式

土八兔模式

草根模式：南京江水平模式

 安樂窩模式

一款APP，1億融資－鄰家左右后家裝模式

3、

互聯網家裝的模式分析與趨勢判斷及優劣優劣勢分析

東易日盛為首的傳統裝飾公司的互聯網化

傳統裝飾的智能化與情景展示

互聯網家裝三雄爭霸：大家居PK經銷商家居聯盟PK家裝公司互聯網整裝

訂制家居企業PK家裝公司全屋整裝

三、 家裝渠道運營

1.  

傳統家裝的對接方式與運營

對接部門

政策支持

推廣手段

案例：家裝對接的標準話術

2.   家裝渠道合作對象

直接與設計師合作

與家裝公司合作

現設計師與家裝公司同時合作

與項目經理、施工監理合作

與包工頭合作

與水電工、安裝工、鋪貼工合和

案例：水電工聯誼會操作

3.  

家裝設計師渠道現狀

大型家裝公司的連鎖運營能力不斷加強；

家裝行業的洗牌進一步提速；

一級市場中小型家裝公司逐步退出市場，而二、三線市場中小型家裝公司還處于主要地位；

家裝公司對設計師的管理將不斷加強；

家裝公司涉足上游材料從而實現產業整合和業務拓展；

家裝公司大展廳的營銷模式成為必然；

目前家裝市場份額越來越大，每年快速增長。

案例：廣州某大牌設計師內心肺腑之言

4.   家裝渠道操作難點

返點比拼

家裝公司見利忘義

設計師品味獨特

常規促銷難以見效

四、 家裝渠道拓展攻略

1.  

信息搜集

內部渠道

外部渠道

2.  

拜訪接觸

社交結識-先交朋友再做生意；

工作拜訪-先做生意再交朋友；

3.  

了解需求

1)  

設計師分類；

菜鳥

老鳥

老鷹

2)  

設計師需求；

產品·面子·利益·安全·交情

4.  

建立客情

5.  

服務跟進

 提升成單率；

搭建系統平臺；

提升單銷值

便利；

激勵；

6.  

維護拓展

人單合一的追蹤；

團隊制勝；

流程化作業；

拉網式服務；

7.  

業績提升

促銷活動；

創造性思維；

公關活動；

 “圈”營銷

8.  設計師溝通與談判技巧

針對合作設計師如何談判

 針對未合作設計師如何談判

 針對不合作設計師如何談判

五、 設計師活動推廣要點

1.   推廣活動的目的

2.

推廣活動的形式（原創觀點）

大師論壇，大規模品牌推廣

小型宣講，開業或促銷預熱

高端沙龍，高品位分享

外出旅游，名作考察

學習提升，知名設計事務所學習

設計大賽

簽約高端設計師為設計顧問

建立新型的返點機制

經銷商設計師渠道開發與維護