盛斌子家居建材咨詢培訓：產品始終是營銷的王道

文/盛斌子

家居建材咨詢培訓/渠道運營教練盛斌子認為，隨著互聯網+話題的火熱，坊間茶余后的主題便再也離不開互聯網+了。似乎不談互聯網+就要被時代所拋棄，不談互聯網+，就找不到發財的門道。

于是一些專家搖身一變，把自己包裝成“專注互聯網+的品牌營銷公司”，一些企業老板，也趨之若鶩，欲在這股熱潮中分一杯羹。

眾所周知，近兩年的經濟形勢不盡如人意。互聯網+，或者說移動互聯技術，突破了空間的限制，把原先基于區域限制的同質化產品，輕易的放在一個平臺上進行競爭。這就使得多數行業進入了快速洗牌的階段。無底限的競爭，使得價格戰越演越烈，質量越來越差，服務越做次。

2012年以后，細分市場的垂直平臺開始崛起，O2O概念越炒越熱。毫無疑問，這是大趨勢。一些有戰略眼光的企業相時而動，開始布局行業的O2O電商平臺。但是，不可否認的是，O2O熱炒，使得一些企業盲目樂觀，想快速追逐這一波創富熱潮。

最近，某位經濟學家說，“O2O模式兩邊都是扯蛋，中間一個2貨”，此話雖略顯偏激，但也道出了一些真相。O2O模式失敗的原因很多，我以為，本質上還是沒有找準用戶的痛點。或者說，當我們設計O2O模式的時候，設計的痛點是以假設為前題的，并沒有經過準消費者的測試。

也難怪，不是我不明白，而是這世界變化太快。如果說傳統農業社會，百年難得一變，工業社會十年一變，但是，移動互聯時代，一年一小變，三年一巨變。

我的某位朋友在微信圈寫道：2011年-2015年是傳統營銷人陣痛的5年 ，這5年下來，所有的傳統營銷戰略和策略似乎慢慢失靈了，所有的傳統營銷人引以為傲多年實戰積累的商戰技巧似乎都有點失效了，傳統營銷人面對移動互聯時代怎么辦？要迎合移動互聯時代大潮，只有自己改變。因此，如果不努力，5年后的你與現在的你毫無區別，如果你想改變現狀，只需要5年，你絕對可以改變自己……

但是，快速變化的時代，總有些不變的東西，這種相對永恒的東西，便是天道（科學規律）與人性。天不變，道亦不變，人性永恒不變。

同樣，移動互聯時代，基于人性的深刻洞察，抓住消費者的痛點（人性），生產出滿足消費者需要的產品。哪怕不懂互聯網思維，也一樣可以出奇制勝，立于不敗之地。

家居建材咨詢培訓/渠道運營教練盛斌子認為，產品是營銷的基石，產品是營銷的王道！離開產品談互聯網思維純情扯蛋！

移動互聯時代，產品的突圍也是從三個層面:做價格，做價值，做解決方案。

同質化的產品以價格取勝，甚至不惜扮演價格屠夫的角色，在行業內清理門戶。自然，這是大品牌，或者單品冠軍要做的事情。

差異化的產品做價值。以產品本身絕對的競爭力，比如設計款式工藝性能等等，成為市場接受度最高，競爭對手爭相模仿的原創產品。

當然，產品突圍的第三條道路是做解決方案，雖然企業未必有價格產品和價值產品，但是企業能明白終端用戶的痛點，基于所在行業的洞察力，能夠量身定做個性化的解決方案，也不是為一種好的競爭策略。

同質化的產品，一般而言，滿足的是大眾化的需求。也是基本需求，我們這個時代，最不缺少的就是同質化的產品，在某種程度而言，大眾電商平臺的崛起，也得益于同質化產品的泛濫。但是，在移動互聯時代，技術與研發上沒有原創能力的企業，將無情的被市場所淘汰。

未來的若干年，中國將迎來以小眾市場的年代，價值化的產品，個性化定制解決方案（服務型產品），才是多數中小企業的出路。

為什么呢？

家居建材咨詢培訓/渠道運營教練盛斌子認為，隨著消費人群的變遷，隨著九零后的成長和成熟，他們的消費潛能逐漸爆發出來，其消費能力不容小視。這一代的人以獨生子女為多，生活環境優越，多才多藝，以自我為中心，講究個性化的消費。他們已經不滿足于大眾電商的同質化產品，不滿足于大眾電商的輕體驗式的服務，這就為個性化的產品，定制化的產品，需要線下重度體驗與參與甚至diy的產品提供了廣闊的發展空間。而這些特點是純線上的大眾電商平臺遠遠無法滿足的。

所以，移動互聯時代，專注產品極致，專注產品的價值感的小微企業，那些傳統的手工藝品，那些獨具匠心的藝術家，那些天才橫溢的作家，那些以科學技術為主導的產品都將迎來巨大的發展機遇。

盛斌子，百腦慧咨詢掌門人。

培訓師，咨詢顧問，商業合伙人

專注泛家居、家電建材的渠道與經銷商管理，。

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