關于照明行業的人才素質，是我歷來思考的比較多的問題。
照明行業人才素質高嗎？
這個問題似乎很難回答。我的結論是，與家電行業、快銷品行業或者建材行業的同類職位比，確實不如人家。甚至有相當大的差距。
筆者何以說出如此傷同僚的話？讀者諸君切莫氣惱，且聽我簡約道來。
一個人打工的目的很簡單，主要的目的當然是為了掙錢。那些說為了理想、為了人生、為了學習、為了創業等目的，自然也有，但持這種目的人并不是太多。同樣的職位，選擇在照明行業的一般企業做職業經理人，待遇一般都低過其他主流行業的職業經理人。人的本質一般都見錢眼開，你沒有好的待遇，如何吸引到更優秀的人才？于是，“近親繁殖”便成為這個行業經理人流動的普遍現象。似乎行業外的高管很少介入這個行業。
為何如此？主要原因是以中山古鎮為主的照明燈飾市場，企業的規模一般都比較小，能超過一個億的企業，在古鎮已經算大企業了。企業的規模小，投入市場的資源自然比較少，同時，給到員工的培訓與鍛煉的機會自然比較少，說句比較現實的話，人才在某種程度是錢“堆”出來的。因為市場持續與龐大的費用投入，必然給員工在營銷層面帶來更多的實踐機會，也是員工進步的物質基礎。
試想，一個企業的營銷人員，做的只是開發渠道的事情，另外一個企業營銷人不僅做渠道開發，還做市場推廣、建立銷售運營體系、專賣店運營體系、培訓體系、導入KPI……兩類企業一比較，哪個企業員工專業能力提升更快，自然不言而喻了。
待遇低、企業平臺小、管理不規范、市場資源少、工作職責單一……此類背景成長起來的經理人，素質能高到哪里去？
但是，筆者真正想說的，并不是指出行業職業經理人的素質問題，筆者更想談的是，那些欲奮發有為的企業，完全可以通過新的激勵模式，吸引更優秀的人才來與企業共同成長。自然，這對企業老板的格局要求就更高了。
那么，如何通過激勵機制的設計，吸引到優秀的人才加盟企業呢？愚意以為，通過利潤分紅、干股、期權與注冊股的等方式激勵高管，是未來值得探索與嘗試方向。
至于什么是分紅、干股、期權與注冊股，以及如何去操作，并避免風險，讀者諸君與諸位老板，去百度吧。或者問問咨詢行業的專業機構。這樣的資料與信息并不難找。難就難在老板的追求，難就難在老板的格局。是不是真的想與員工分享企業成長的利益，而不是只會一味的畫餅充饑。
盛斌子老師-家居建材經銷商管理：
家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。
中國百位品牌策劃代表人物
廣東省2013年十大優秀經理人
聯系電話：13068668480
QQ：460837291
——咨詢案例：
歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。
——核心課程：
1.《家居建材精準營銷之市場開發》；
2.《家居建材精準營銷之經銷商管理》；
3.《家居建材精準營銷之終端爆破》；
4.《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；
5.《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；
6.《建材家居渠道設計與開發》；
7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；
8.《如何制訂營銷計劃》；
9.《營銷人員的量化管理》；
10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；
11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》。
——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業-經銷商經營管理實戰手冊》
——培訓授課經歷：
內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。
——客戶評價：
盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長 王耀海
實戰、實在、實用
——聯邦家私董事長 杜澤華
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監 張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟。
——西頓電器銷售總經理 陳實
盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。
——馬可波羅陶瓷 郭總
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