盛斌子家居建材經銷商培訓－陶瓷｜衛?。彰鳠麸棧匕澹苛希揖?a target="_blank" style="color: black;" >培訓實戰手冊（10）

1)       地貼、臺階貼：在家電行業，有一種新興的POP物料，一般稱之為地貼或墻貼，在建材家居行業，也開始有一定的規模。一般而言，地貼的使用僅限于賣場。張貼位置一般都在人流量較大的入口處或主通道。如果企業的產品只是大賣場的一部分產品，則企業的產品展示位置的下方，建議張貼一份。由于終端的生動化空間競爭較為激烈，相對于其他宣傳物料，地貼無疑在人流的注目率上具有明顯的優勢。在信息輸出上，地貼傳達的信息多為品牌信息與促銷信息。但是，地貼的維護是個棘手的問題，特別是人流量越大的地方，更易損壞。因此，要維護品牌形象與維護地貼的品質，應當1-3月更換一次為佳。

地貼的最佳形狀是圓形，因其不管哪個角度與地面接合都是一樣的。在實踐中證明使用壽命最長

2)      導購服裝：一般分為夏裝與春秋季服裝。導購服裝一般由經銷商統一制作（輸出經銷商信息），也可由生產廠家制作（輸出企業品牌信息）。至于以誰為主，一般看廠家與商家誰居于強勢地位。另外，也可以根據導購員的地位不同，穿戴差異化的服裝，以體現相互之間的等級。比如店長服裝、星級導購服裝、普通導購服裝。導購服裝上，也可適當增加一些點綴，比如月度“導購之星”獎牌等。

二、專業市場的生動化布置：

在建材市場或超市進行商場全方位的品牌生動化布置，能從宣傳上起到良好的效果（要贏得商場各級人員的支持）；從氣勢上會打壓競爭對手；（最高境界是把專業市場或賣場做成企業的主場。）從信心上會提高了公司銷售人員的信心。

（1）、市場門口海報、X展架、易拉寶：在市場門口布置宣傳物料，讓顧客第一時間知道活動內容，這樣既可彌補場地在市場的不利位置，同時能引導顧客到公司的展廳/專柜聽取導購的介紹。

（2）、戶外臨時巨幅：聯合市場制作臨時巨幅，讓整個市場籠罩在品牌的氛圍之中，這樣會讓市場的營業員和經理感覺到品牌重視，并不自覺的關注和支持企業產品的銷售。

（3）、樓梯、電梯：有些市場在樓上，對于商場的樓梯、扶梯的側面是一個很好的廣告宣傳位置，可以做產品企業形象宣傳或促銷活動宣傳。

三、“遠終端”——新樓盤的生動化布置

1)小區外的橫幅

小區橫幅、巨幅是小區內最好的宣傳手段之一，但操作難度比較大，如果能說服物業或開發商懸掛，則在傳播效果上，將影響很大。

2)樣板房X架

3)小區內生動化：半公益性半商業性的宣傳，在執行上比較容易為物業或開發商接受。也同樣能起到企業品牌宣傳的效果。

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資歷背景：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。中國百位品牌策劃代表人物；廣東省2013年十大優秀經理人。