如果說2008年對于照明行業是一場虛驚的話，那么2012年及未來1-3年的照明行業，應該會上演一場不動聲色的洗牌大戰，在看似波瀾不驚的商業表象下，其實是暗流涌動與刀光劍影，隨著一大批二、三線室內照明品牌逐漸的興起與敗落，未來的3-5年，將是“剩者為王”的時代，照明行業又將迎來新一輪的變革與發展的高潮。
中山古鎮，這個承載了照明燈飾行業風向標的風水寶地，經過十余年高速發展，如今又站在歷史的風口浪尖，成為照明行業命運的縮影。
古鎮成就了歐普照明，歐普并不留戀古鎮，昔日的幼雛長成了雄鷹，長成之后的歐普北去東移，遠走高飛。輕輕的來，高調的走，看似企業的平常動作，背后深層次的密碼誰去認真解讀過？如今，后古鎮時代，二三級室內照明品牌大都慘淡經營，甚至可用舉步維艱來形容。一方面，他們用了很多方法去提升銷售業績，但始終不得要領或見效不大。另一方面，稍一松懈，銷售業績卻快速下滑。近兩年，無論是一線品牌還是二、三線品牌，多呈現零增長或負增長的態勢。我們不得不說，傳統照明已經走到了一個十字路口。而LED企業，特別是工程照明領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統照明市場。
但是，一片頹勢下，并非所有的企業都“茍延殘喘”。
滄海橫流，方顯英雄本色。以董事長兼總經理潘掁華為代表的A品牌企業團隊攜“三駕馬車”力挽狂瀾，敢于亮劍，在一片刀光劍影的亂世江湖里，閃轉騰挪，見招拆招，終于殺出一條血路。為二、三線室內照明企業逆勢突圍，找出了適合的方法，上了一堂生動的營銷From EMKT.com.cn課……
2011年8月，A品牌照明在行業一片風聲鶴唳之中，董事長兼總經理潘振華高瞻遠矚，獨具慧眼簽約“三駕馬車”。從品牌、終端、渠道三個方面入手，為企業把脈求醫，問策于各路群英……
2012年3月三亞論劍，召開全國性經銷商會議，“三駕馬車”與行業群英座而論道，起而礪行，全面啟動2012年整合營銷運動……
2012年4月，全國四大樣板市場全面啟動，為新整合營銷運動全面落地執行做表率……
2012年4-6月，董事長兼總經理潘振華攜營銷總監張偉及“三駕馬車”親臨各級市場，親自參與區域市場的年度營銷策劃及分銷拓展、市場推廣、終端爆破……
2012年5月，新渠道合作模式全面啟動，一地一策的營銷策略全面落地……
2012年4+3團隊管理模式全面實施，人員氣象煥然一新……
2012年6月，鄉鎮分銷遍地開花，成為A品牌又一增長點……
……
正是，兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山。
實戰是檢驗營銷的最終標準，經過新理念、新視覺、新營銷洗禮后的A品牌照明以嶄新的面貌示人，逐漸成為行業街談巷議的話題與焦點，在行業萬馬齊喑的景象下，A品牌業績不僅沒有下滑，反而連創佳績，實現迅猛增長。
A品牌的成功，再一次有力的證明了，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的簡單道理。照明行業，仍是“廣闊天地、大有作為”。
以下，讓我們再次深入解讀，A品牌的成功，深層次的密碼在哪里？
二、 “三駕馬車”保駕護航
《孫子》曰：“故善戰者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。是故，勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”又說：“昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”類似的話在《孫子》一書中不勝枚舉，這些看似深奧的話，其實都是在說明一個簡單的道理：對于企業而言，營銷層面的勝利，首先在于企業戰略上的英明決策與營銷策略上的精準，這樣，可以使企業先立于不敗之地，以便相機而動，攻城略地。
2011年始，照明行業秋氣肅殺、寒意漸濃，在此氛圍下，一般的企業本能的收縮戰線，于是縮減產品、減少人員，砍掉成本成為這類企業本能的反應。但是，中國人講“危機”，其實是在辯證的看待問題，正如股神巴菲特所言“別人貪婪的時候我恐懼，別人恐懼的時候我貪婪”，古今中外，道理相通，照明行業概莫能外，聰明的企業一如智者，善于審時度勢，抓住機會，照明行業雖然“風聲鶴唳”，但此時出擊，正是其營銷成本最少的時候，遭遇行業競爭對手狙擊最小的時候。
于是，以潘總、區總及營銷總監張偉為代表的企業高層，毅然而然的決定，聘請“三駕馬車”為企業把脈、問診。
“三駕馬車”者，三家不同的公司的簡稱也。一家為營銷管理顧問公司，主要負責企業營銷管理的診斷、營銷策略的制定，渠道模式的制訂，以及團隊執行力的打造。一家為品牌顧問公司，主要負責為品牌注入新的文化內涵，做好品牌定位，提煉品牌的核心訴求與利益點。一家為企業形象設計公司，主要負責企業標志、終端形象、基礎物料的設計。
2011年8月，“三駕馬車”與全國的物流商齊聚一堂，高朋滿座，暢所欲言，啟動儀式與“華山論劍”合二為一。借此機會，形成事件營銷，放大成新聞效應，成為行業內媒介追蹤與報導的新聞點。
經過4個多月夜以繼日的苦干與巧干，“三駕馬車”的豐碩成果得以出爐——
三駕馬車之首的盛斌子先生可謂“一馬當先”，提前1月入駐，就企業的營銷問題進行了深入診斷，數易其稿，2011年8月中旬，集中全體A品牌中高層員工提案《A品牌營銷診斷報告》，事后，盛斌子先生就報告里的內容進行問題解答，甲乙雙方就內容進行了廣泛而深入的溝通。最終聚焦了問題點，并就此問題點，雙方進一步的確認了問題改善的時間進度與任務分工。這些核心問題主要包括：產品線的調整、價格層級的設定、渠道模式的創新與改良、團隊執行力的打造等。甲乙方每周至少4天的互動與溝通，每月至少2場以上針對業務團隊的培訓。經過4個多月的經心謀劃，2012年營銷策略全面出爐……
“三駕馬車”之二的品牌管理顧問公司則在品牌診斷上提出新銳的見解，由于多年疏于品牌的管理，致使A品牌品牌定位與核心訴求一直比較模糊，外界提起A品牌，第一直覺往往是“老化、士氣、沒有賣點、低調”等不合時宜的印象，經過3-4個月的反復提案與修改，在品牌的定位上，目標市場鎖定在城市工薪階級與縣鎮級市場的普通職工家庭為主，也就是是從地理上劃分，三四級市場是其主要消費群。這樣就避開了與一線大品牌的直接競爭。在品牌的核心訴求上，最終鎖定在“純凈光源、恒久透亮”上。當然，關于品牌的定位理論遠不止這點，限于篇幅，筆者不再贅述。
三駕馬車之三的形象設計公司則將企業的視覺傳達方面的內容進行了重新的設計，比如企業標志、終端形象、基礎物料的設計。所謂“形而上者謂之道，形而下者謂之器”視覺形象的設計，其實是為品牌的核心理念與定位與企業的營銷策略進行服務的，這也是“三駕馬車”必須強力整合的原因。經過反復的修訂、磋商與評審，帶有鮮明時代特色的新VI手冊終于出爐了，新形象一發布，馬上在行業內就掀起不小的波瀾。
盛斌子老師-家居建材經銷商管理：
家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。
中國百位品牌策劃代表人物
廣東省2013年十大優秀經理人
聯系電話：13068668480
QQ：460837291
——咨詢案例：
歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。
——核心課程：
1.《家居建材精準營銷之市場開發》；
2.《家居建材精準營銷之經銷商管理》；
3.《家居建材精準營銷之終端爆破》；
4.《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；
5.《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；
6.《建材家居渠道設計與開發》；
7.《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；
8.《如何制訂營銷計劃》；
9.《營銷人員的量化管理》；
10.《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；
11.《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》。
——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業-經銷商經營管理實戰手冊》
——培訓授課經歷：
內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。
——客戶評價：
盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長 鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長 王耀海
實戰、實在、實用
——聯邦家私董事長 杜澤華
別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監 張黎黎
在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長 潘振華
盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟。
——西頓電器銷售總經理 陳實
盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺。
——馬可波羅陶瓷 郭總
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