家居建材經銷商培訓:泛家居跨界整合勢在必行

文/盛斌子

        筆者由于做咨詢和培訓的關系，因此經常與各類家居建材企業打交道。客觀的講，筆者從這些企業身上領悟了不少東西。我的感覺是，珠三角的很多中小企業，其實根本不缺好的產品，但是卻缺好的營銷模式，盈利模式。這也是這些企業比較痛苦的原因。

        家居建材咨詢與培訓專家盛斌子認為，在家居建材產能過剩，產品同質化的今天，什么樣的企業將最終勝出呢？筆者強調的結論是，移動互聯時代，有兩種類型的企業將最終勝出，一種是做爆款的企業，一種是做平臺的企業。做平臺的企業有勝者通吃的特點，這種企業一般是行業的巨頭，或者是行業外攜資本優勢來跨界打劫的企業。所以，對于絕大多數中小型企業而言，做爆款才是他們的出路與明智的選擇。

        那么什么是爆款呢？

        在我以前的培訓或者文章里面，我強調的是，產品有原創精神、工匠精神，對細節有精雕細琢精神的企業。需要強調的是，這里的產品不僅僅是指有形的產品，還包括無形的產品~解決方案，比如不做產品，做照明的應用解決方案，把光與環境的藝術，光對人性的深刻洞察與把握，光的智能化應用等等研究到極致，也是爆款。

        所以互聯網＋的時代里，所謂爆款，對于傳統的家居建材企業來說，可能“爆款=產品+定制解決方案”更貼切。

        而這，正是泛家居企業跨界整合勢在必行的基礎。因為單一的企業，單一的品類，不可能為用戶提供整體一站式解決方案，最多只能提供局部的解決方案。

        所以，家居建材行業的跨界營銷資源整合勢在必行！主要表現在三個方面:

        一是進行內部流程的優化、策略的提升。一群各個行業，但是定位相同、品牌調性相同的企業整合，面臨著一系列內部流程優化的先決條件。比如產品對接、展示對接、市場推廣對接、人員對接、資源投入對接等等。因此，跨界聯盟資源整合的企業，最好專門成立一個聯盟小組專門做此事。或者外包給第三方平臺來進行有效的資源整合。

        二是把自己的“寶馬車”開在別人修好的“高速公路”上。比如泛家居建材的嫁接家裝驛站、小米家裝，土巴兔，美樂樂，融邦匯眾等等，以及其它020基因的第三方平臺。

        三是股權方面的改造與借勢，借助資本的平臺，金融杠桿為自己的產品和盈利模式講故事，進行系統而有效的包裝。 

        家居建材咨詢與培訓專家盛斌子認為，這種跨界整合，也可以理解為另外一種形式的合伙，必須滿足于以下四個方面的基本條件:

1，地理相近:別隔得太遠，日常的溝通和運營都需要保持隨時的聯系和緊密的聯系。

2，志趣相投，彼此的理念，價值觀，思路比較合拍，說白了，能尿到一塊。

3，能力互補，即使是爆款，也只滿足消費者部分需求。家居建材企業抱團取暖合伙打天下，可以為用戶提供一站式解決方案。

4，資源共享，產品資源，渠道資源，市場資源，人才物的資源都由于整合，抱團取暖，單位成本最小化，產出效率最大化。

       家居建材咨詢與培訓專家盛斌子認為， 合伙+眾籌的模式，說易行難。因為要同時滿足以上四個條件確實不易，所以朋友圈說的好:小合作要放下態度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一輩子的合作要放下性格，彼此成就。一味索取，不懂付出；或一味任性，不知讓步，最后必然輸得很慘！

家居建材經銷商培訓盛斌子 聯系電話：13068668480

資歷背景：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。中國百位品牌策劃代表人物；廣東省2013年十大優秀經理人。
——咨詢案例：
歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：
1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《家居建材精準營銷之經銷商管理》
3、《家居建材精準營銷之終端爆破》
4、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》
6、《建材家居渠道設計與開發》
6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
7、《如何制訂營銷計劃》
8、《營銷人員的量化管理》
9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》
10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》

——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業-經銷商經營管理實戰手冊》

培訓經歷：
內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。


——客戶評價：
盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟
——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總

主講課程：

·     1、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；|2、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；|3、《建材家居渠道設計與開發》；|4、《渠道沖突管理》；|5、《如何操作家裝渠道》；|6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；|7、《如何制訂營銷計劃》；|8、《營銷人員的量化管理》；|9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；|10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》

授課風格：

幽默風趣|案例豐富|充滿激情|互動提問|分組討論，實戰演練

服務客戶：

歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。