文/盛斌子

     最近這幾年，傳統家居建材行業的生意，都不好做。就宏觀環境而言，現在的經濟形勢確確實實不盡如人意，套用股市的說法叫大盤調整，小幅震蕩。

時代的發展，移動互聯技術的沖擊，碎片化的渠道、碎片化的時間改變了人們賴以習慣消費模式。使得被動的廠家茫然而無所適從。

       傳統的線下流通模式、銷售模式在移動互聯技術沖擊下也變得支離破碎。因此，反應遲鈍的廠商，被清洗淘汰，是必然結果。

       當然，不可否認，也有行業環境的原因，家居建材盛斌子認為中國的家居建材作為傳統產業，原創性不足，相互抄襲山寨比較嚴重。那些具有工匠精神的，對產品或者服務精雕細琢的廠家，往往失去了持之以恒的研發與升級的動力。這就必然導致燈飾照明這個品類，陷于無休止的同質化的價格競爭當中。

      移動互聯時代，在某種程度而言，是一個重新洗牌的機會，每個人每個企業，都站在同一起跑線上面臨同樣的機遇和挑戰。

      家居建材盛斌子認為移動互聯時代，有三大機會與挑戰。

      第一，借助互聯網大數據以及信息化工具，C2B模式變得可行。所謂C2B，就是私人定制，說的文雅一點就是精準鎖定自己的目標客戶，以數據庫為導向，提供一對一的解決方案。

      第二，全屋智能化，智能化有三個階段，第一個階段是單一模塊的智能化，比如智能照明，智能家電，智能家居，智能門窗、智能安防等；第二個階段的智能化，是集成的智能化，即一個中央處理器，通過數字神經系統，以手機客戶端為端口，控制全屋家居；第三個階段是主動學習的，具情感的智能化，這個時候的智能化，可以通過大數據分析主人的情感與習慣，私人制定服務。

      第三，銷售渠道、傳播推廣的互聯網化。碎片化的傳播，碎片化的渠道，個性化的互動，是移動互聯時代的特色。

      所以，移動互聯時代，對于家居建材而言，有兩種類型的企業比較容易脫穎而出，一種是做平臺，一種是做爆品。

      平臺型的企業打造的是一種商業模式，前者比如歐普照明，比如尚品宅配。正在由傳統的生產制造型企業向平臺型企業轉型，用品牌優勢和渠道優勢，植入、整合更多的產品線。借助資本助推，又用更多的產品線，切入更多的渠道。又比如某公司的020云平臺，整合全國十余萬電工資源，打造社區家裝微營銷。

      或者，是一些專注于產品的款式、設計、原創風格的企業，移動互聯時代，那些有工匠精神，把產品當作品來看待的企業，借助第三方平臺，更容易脫穎而出。

         做平臺，說易行難，歐X照明、尚X這樣的企業成長為平臺型企業相對較容易，因為他們有品牌優勢、渠道優勢，更有嫁接資本優勢。更何況尚品宅配這樣的企業本來就有互聯網基因。移動互聯時代，平臺新企業具有勝者通吃的特點。所以就算是歐X，尚X這樣的行業巨頭，也有可能被從邊緣切入，借助資本金融杠桿，憑借模式的優勢第三者顛覆的危險。

      而具有工匠精神的原創型企業，在移動互聯時代，更有自己一席之地。他們或者產品極具競爭力，或者擁有極具創造力的用戶解決方案，或者憑借資本與技術的優勢，把產品的性價比做到極致。并且借助互聯網平臺大展拳腳。就營銷層面而言，“soLomoPo所羅門模式”，也許是家居建材傳統企業互聯網營銷比較靠譜的模式(手機+社交平臺+本地化消費+體驗店)

      而移動互聯時代的家居建材老板，必須從幕后走到前臺。家居建材盛斌子認為對產品與服務而言，他是工匠，有對細節的嚴絲合縫的追求。對品牌而言，他是形象代言人。對企業而言，他是精神領袖，是布道者，是新聞發言人。對員工而言，他是事業合伙人。

  “這是一個最好的時代，也是一個最差的時代”， 家居建材盛斌子認為移動互聯時代，沒有永恒的常青樹，每個企業都是如履薄冰，如臨深淵。今天的勝利者，行業的巨頭，也許在不久的將來，有可能被行業外的不起眼的邊緣切入者逐漸顛覆。今天的小微企業憑借產品或者模式的創新，野蠻生長，也有瞬間做大做強的可能。或者行業外攜資本與技術優勢的企業，借助移動互聯的第三方平臺，極可能在家居建材行業興風作浪。

        序幕已經拉開，好戲正在上演。誰是移動互聯時代競爭的王者，讓我們拭目以待！

盛斌子老師介紹：

——家居建材咨詢顧問，培訓師，商業合伙人

——咨詢電話：13068668480，QQ460837291

資歷背景：

家居建材營銷策劃專家，曾任著名家電海信科龍分公司總經理，美的集團分公司總經理，歐普照明渠道總監、榮事達營銷副總裁，美媛春藥業營銷總監、嘉寶日用營銷總經理，具有十五年銷售與市場職業經理人生涯。中國百位品牌策劃代表人物；廣東省2013年十大優秀經理人。

——咨詢案例：
歐普照明：連續3年渠道策略、700家核心客戶管理、4000家終端管理標準、2006－2009營銷政策制定；
美的空調分公司：廣東區域1個分公司股份化管理提升
西頓電器（照明）：營銷管理診斷、5場營銷隊伍培訓、渠道設計與開發管理、經營模式確定
金牌亞洲陶瓷：營銷戰略、營銷管理顧問，2個樣板市場打造、3次樣板市場促銷；
聯邦家私集團：營銷策劃+1次全國聯動促銷；
華藝集團OKES品牌樣板市場打造、營銷管理體系梳理、核心客戶培訓、終端爆破
榮事達家電、家居核心客戶培養、樣板市場1個，三位一體招商4次，開業策劃1次，樣板市場一個。

——核心課程：
1、《家居建材精準營銷之市場開發》
2、《家居建材精準營銷之經銷商管理》
3、《家居建材精準營銷之終端爆破》
4、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》
5、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》
6、《建材家居渠道設計與開發》
6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》
7、《如何制訂營銷計劃》
8、《營銷人員的量化管理》
9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》
10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》

——營銷專著：
《渠道激勵—中國企業營銷制勝的核心利器》、
《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術》、
《頂尖營銷核心利器》、
《賣場促銷方案大全》（泛家居）
《終端爆破-整合促銷與立體推廣全案》
《泛家居行業-經銷商經營管理實戰手冊》

培訓授課經歷：
內訓課程：歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。


——客戶評價：
盛老師以一個職業經理人、商業合伙人、咨詢顧問的身份切入培訓，聽來格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。
——世界500強霍尼韋爾朗能董事長鄧超華
斌子的培訓激情洋溢，生動活潑，無論對錯，觀點鮮明，贊一個
——歐普照明董事長王耀海

別人講過的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創獨家觀點，贊一個！
——TCL空調品牌總監，九牧王服裝品牌總監張黎黎

在眾多的培訓師中，我覺得盛老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。
——燈飾照明第一品牌華藝集團董事長潘振華

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟
——西頓電器銷售總經理陳實

盛老師的觀點大部分都是原創，案例豐富，對福建分公司受益匪淺
——馬可波羅陶瓷郭總

主講課程：

1、《建材家居經銷商管理之“獨孤九劍”》；|2、《困局與破局—建材經銷商經營突圍》；|3、《建材家居渠道設計與開發》；|4、《渠道沖突管理》；|5、《如何操作家裝渠道》；|6、《終端爆破-立體整合營銷推廣突圍》；|7、《如何制訂營銷計劃》；|8、《營銷人員的量化管理》；|9、《渠道管理與激勵——營銷制勝的核心利器》；|10、《頂尖營銷核心利器——銷售與推廣60個實戰工具》

授課風格：

幽默風趣|案例豐富|充滿激情|互動提問|分組討論，實戰演練

服務客戶：

歐普照明6場；榮事達16場；冠珠陶瓷；金牌亞洲5場；西頓照明5場；博德瓷磚、摩恩衛浴、華潤涂料、樂宜嘉家居4場、瑪堡壁紙、亮A照明3場、華藝照明、OKES照明10場、金德利照明5場；杰森石膏板、容聲集成吊頂、萬新光學2場、碧達皇家護衛2場、摩恩衛浴、美的電器照明、金博大集團、朗能電器。
公開課：2013年11月照明行業LED轉型峰會（200個規模），2014杭州涂料行業高峰會（500人規模）、2014年佛山泛家居建材行業論壇（300人規模）、2015年4月亞太騰訊家居高峰會（450人）、2013年深圳陶瓷行業轉型峰會（60人規模）、2014年照明行業智能化峰會（100人規模）、2014年東北沈陽五洲城建材峰會（150人）、2015年佛山希爾頓酒店建材家居財富峰會（200人規模）。