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    羅振宇:可口可樂收購匯源案中到底誰贏了
    2016-01-20 96935
    可口可樂并購匯源果汁,這粒骰子是2008年9月份擲出去的。此后的事情,某位參與交易的人物說得很傳神:“就像把球投入一條黑暗的隧道”。

        冬去春來,經過漫長的博弈之后,黑箱中的叮當作響終于停了下來:有令,不準。

    80%的意氣難平的網民贏了;中國民族果汁業因為躲開了一次劫難,贏了;中國商務部老虎發了威,沒有被當作hello kitty,也贏了。只有可恥的、妄圖掠奪中國民族品牌的可口可樂一家大輸。

    這是我們在3月18日,這個反常高溫的初春之日聽到的故事。

     

        這么多年的媒體經驗告訴我:辯證法無處不在。凡是故事,總還有另一個講法。

        一紙協議,橫死當場,誰干的?通常的邏輯是:誰獲利,就是誰干的。

        我們來逐個推斷:

       

        民族品牌得救了嗎?

        為什么要做民族品牌?因為我們不能再容忍中國人成為全世界的苦力,我們要向價值鏈的上游挺進,擁有價值的更大載體——品牌。這沒錯。但問題是,價值從不能虛懸,價值必須要有某種兌現的方式才能被衡量。2008年8月底,可口可樂衡量了,出了個價:196億港元,合每股12.2港元。這正好曾是匯源果汁股價曾達到過的峰值。而在交易達成一致前幾天,市場股價還在3.51港元的谷底徘徊。為什么多出這么多錢?因為匯源的品牌有溢價。這既是朱新禮個人的勝利,也是中國民族品牌的勝利。求仁得仁,又何怨乎?

        天下沒有不散的牌局。一局終了,算賬走人。贏了的就是贏了。對于那些罵朱新禮的人,我至今不解。為什么創造了品牌,贏得了價值,兌現了利益的人要被看成敗家子?

        而現在好了,匯源股價在3月18日一開市就暴跌近20%。近期也看不到再被出價、被衡量的可能。民族品牌是得救了,還是被打劫了?數字俱在,請諸公明斷。

     

        中國飲料業得救了嗎?

        商務部給出的否決理由主要著墨于此:為脆弱的民族果汁業撐起了一片暫時沒有風雨的天空。

        保護落后是否明智之舉?這個問題早有定論,且不去說它。令人稱奇的是,在這片已經勝過一陣的戰場上,為什么偏要高懸免戰牌?未免太小看天下英雄了吧?至少小看了朱新禮。

        匯源十七年的業績證明,中國人在果汁業中大有可為。朱新禮在交易宣布后也解釋得唇焦舌敝:不是腰纏74億港元去安度晚年了,而是要轉進產業鏈的上游,帶著鬼子進貢的武器銀兩去占據有利地形,以圖再戰。其中的韜略,頗似當年岳元帥的“口袋陣”。只可惜,朱新禮的話已經沒人要聽。

        2006年諾貝爾經濟學獎得主菲爾普斯有句話:“資本主義最大的成就可能在于:將工作從程式化、無聊,變為一種變化、刺激、挑戰、解決問題、探索甚至是發現。”

        中國的果汁業,原本有一個勝算頗大的劇本。有變化、有刺激、有挑戰、讓英雄拍案、令天下翹首。奈何,2009年3月18日,這出戲又被打回了程式化和無聊的原形。

     

        匯源和朱新禮呢?

        朱新禮說過:不論審批是否通過,都將順其自然。“批準了,高興;沒批準,同樣高興”。

        我偏偏不信朱新禮今天很高興。

        漫長的半年間,肯定有無數的藍圖在勾畫,其中的某些動作肯定已經付之實施。如今一夢驚醒、黃粱未熟,當事者的懊喪可想而知。

        任何優秀的現代組織,其核心都是一個上下一心的“愿景”。半年間,偌大的匯源,每一個人對未來的期待都被調整的兩次。在如此激烈競爭的市場上,大亂之后,必是大挫。

     

        商務部總該贏了吧?

        那是當然。

        我們做初一,人家做十五。中鋁收購力拓的案子還在英國紳士和澳大利亞政府手里,這回懸了。不過那是國資委的事情;

        倫敦G20金融峰會在即。貿易保護主義的把柄這回被西方捏住,從此我們指責美國、怒斥印度的底氣一泄到地。不過那是外交部的事情。拜托外交部新聞發言人加把勁,在口水戰中扳回一陣。

     

       如此說來,到底誰贏了?

       可口可樂嫌疑最大。

       金融危機之下,豈有完卵?去年九月談的價格,今年已經是明顯的蝕本生意。年初以來,可口可樂董事會內部反對這筆交易的聲音越來越大。出了價,又不買,這種賴皮的事中國菜市場里的大媽們也不好意思干。堂堂跨國公司的面子要緊,苦苦撐到今天,終于繩索一松,可以雀躍而去了。豈不快哉?

     

       誰獲利,就是誰干的。這是刑事案偵破的平常思路。有些霸道,但常常管用。

       可口可樂,半年來,你到底干了些什么?

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