他們?yōu)槭颤N要做自媒體？在此過(guò)程中有著怎樣的心得體會(huì)？未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又會(huì)帶來(lái)何種商機(jī)？歲末年初，記者對(duì)吳曉波、羅振宇、魏武揮三位知名的自媒體人進(jìn)行了訪談。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)的發(fā)展與普及，最近幾年，不少傳統(tǒng)媒體人紛紛離開供職多年的報(bào)社、廣播電臺(tái)或電視臺(tái)，以個(gè)人身份在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上重新亮相，並以鮮明的個(gè)人風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)的發(fā)布內(nèi)容聚攏了大批粉絲。其中比較有代表性的人物包括原來(lái)供職央視的羅振宇、財(cái)經(jīng)作家吳曉波、新媒體專家魏武揮等。

　　吳曉波：對(duì)自媒體的商業(yè)收益表示樂(lè)觀

　　“想了一年左右，最后還是決定要做，主要原因是覺得一些傳統(tǒng)媒體式微的速度比想象中要快很多。自己還寫不寫東西？如果寫，應(yīng)該用什麼方式？”從2014年5月8日起，財(cái)經(jīng)作家吳曉波全部停掉在紙媒和門戶網(wǎng)站的專欄，轉(zhuǎn)而推出個(gè)人品牌的自媒體——“吳曉波頻道”。如今，他每個(gè)星期在這個(gè)微信公眾號(hào)中發(fā)布兩篇專欄文章和一個(gè)視頻節(jié)目，利用愛奇藝的平臺(tái)播出。

　　對(duì)於擁有20多年寫作經(jīng)驗(yàn)的吳曉波而言，專欄創(chuàng)作可謂駕輕就熟，但拍攝具有個(gè)人風(fēng)格的視頻欄目卻是第一次。

　　“在做自媒體前，我向艾瑞咨詢公司要到一組數(shù)據(jù)：過(guò)去的20個(gè)月裡，在中國(guó)覆蓋人數(shù)最多的前20個(gè)APP裡，7個(gè)是視頻網(wǎng)站﹔在手機(jī)用戶使用時(shí)間最長(zhǎng)的10個(gè)APP裡，5個(gè)是視頻網(wǎng)站﹔同樣，增長(zhǎng)規(guī)模和發(fā)展速度最快的，也是視頻網(wǎng)站。”這讓吳曉波感到，要想讓自己的文字與理念傳播得更有效果，視頻是必須要“碰”的東西。從這些數(shù)據(jù)背后，吳曉波看到了自媒體這種傳播形式在未來(lái)將帶給他的商業(yè)收益。

　　“原來(lái)在報(bào)紙上登一篇文章，報(bào)社付給我稿費(fèi)，廣告跟我沒有太多關(guān)系，那是支付給平臺(tái)的。但未來(lái)很可能廣告和文字、視頻一起成為一個(gè)產(chǎn)品，然后我跟平臺(tái)合作，比如今日頭條或者新浪財(cái)經(jīng)。平臺(tái)要抓取，需得到我的許可（這也是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重），而且轉(zhuǎn)載的不僅是文字，還附帶廣告（如果不帶廣告則要支付費(fèi)用）——這會(huì)大大提高內(nèi)容生產(chǎn)者在未來(lái)的議價(jià)能力。”吳曉波分析道。

　　吳曉波說(shuō)，自己之所以對(duì)自媒體的商業(yè)收益如此樂(lè)觀，一部分信心來(lái)自自媒體平臺(tái)上的受眾。“原來(lái)我的受眾是50后、60后甚至70后的人群，很少面向85后。然而‘吳曉波頻道’上線3期后，愛奇藝提供給我一個(gè)數(shù)字——18歲到35歲之間的受眾人群超過(guò)80%，其中一大半人沒有讀過(guò)我的書。我們必須承認(rèn)，世界很快就會(huì)為80后、85后所擁有。”

　　羅振宇：未來(lái)的商業(yè)是小而美的邏輯

　　“當(dāng)年在電視臺(tái)當(dāng)制片人，越干越郁悶。為什麼？起早貪黑地做節(jié)目、帶團(tuán)隊(duì)，但是在外面風(fēng)風(fēng)光光出席活動(dòng)的都是主持人，似乎沒有幕后團(tuán)隊(duì)多少事兒。”這讓羅振宇意識(shí)到，傳媒領(lǐng)域可能正在發(fā)生一次非常重要的轉(zhuǎn)向，商業(yè)價(jià)值不再歸渠道和產(chǎn)品所有，而是直接歸人格——“核心人格正在成為商業(yè)價(jià)值的核心。”

　　2012年12月，在央視工作多年的羅振宇離開老東家，自創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)視頻脫口秀節(jié)目“羅輯思維”，不到兩年，就在互聯(lián)網(wǎng)上聚集起一批肯為自己掏腰包的鐵桿粉絲。僅在2013年12月27日的第二次社群招募中（亦被稱為“史上最無(wú)理的會(huì)員招募”），便輕鬆募集到800萬(wàn)元人民幣。

　　“‘羅輯思維’最初的盈利模式就是會(huì)員收費(fèi)，類似於眾籌。剛開始心裡沒底，不知道有多少人願(yuàn)意捐錢，就說(shuō)先拿5000元試試。沒想到在微信上發(fā)起后，很快就賣完了。我也是從那一刻開始覺得，有那麼多人愛你，要負(fù)一點(diǎn)責(zé)任。”羅振宇坦陳。

　　這件事也讓羅振宇開始反思：未來(lái)商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)力到底是什麼？“后來(lái)想明白了，我們的價(jià)值不在自己身上，過(guò)去關(guān)於‘粉絲經(jīng)濟(jì)’的說(shuō)法不對(duì)。我在團(tuán)隊(duì)中立了一個(gè)規(guī)矩，那就是永遠(yuǎn)不要提‘粉絲’。我們隻說(shuō)用戶、會(huì)員、朋友、伙伴，不說(shuō)粉絲，因?yàn)榉劢z意味著中心化，而我們要做的應(yīng)該是以用戶為基礎(chǔ)的社群經(jīng)濟(jì)，隻服務(wù)於那部分喜歡‘羅輯思維’的人。”

　　“現(xiàn)在大量的社群會(huì)自我劃定疆界，並開始和外界發(fā)生分割，這其實(shí)是文化上的分裂而不是融合。”羅振宇認(rèn)為，未來(lái)的商業(yè)模式會(huì)是一個(gè)小而美的邏輯，而不是由用戶量支撐的大眾邏輯。

　　魏武揮：不能接受自己碼的字被商業(yè)力量包圍

　　魏武揮從2005年開始在網(wǎng)上發(fā)表個(gè)人文章，其間經(jīng)歷了個(gè)人網(wǎng)站、博客、微博和微信時(shí)代。在自媒體商業(yè)化被討論得越來(lái)越頻繁的今天，魏武揮直言“不能接受自己碼的字被商業(yè)力量包圍”。“商業(yè)收益不一定要靠軟文來(lái)實(shí)現(xiàn)，如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，仍然可以通過(guò)內(nèi)容獲得媒體的關(guān)注和商業(yè)的青睞。”

　　在他的每篇文章下，都會(huì)有一條聲明：“本人不接受商業(yè)文章（俗稱軟文）撰寫的合作”。不過(guò)魏武揮承認(rèn)，憑借優(yōu)質(zhì)的文章、獨(dú)到的見解與敏銳的角度，自己在新媒體領(lǐng)域獲得了一定的知名度，也擁有了不錯(cuò)的商業(yè)收益。“有了名氣后，會(huì)有人找你去講座、當(dāng)評(píng)委，甚至擔(dān)任公司的顧問(wèn)，這是除了稿費(fèi)之外另一項(xiàng)比較重要的收入。”

　　不過(guò)對(duì)於軟文，他的態(tài)度是中立的。“我不認(rèn)為軟文十惡不赦，自媒體的存亡取決於訂戶，現(xiàn)在的微信公眾號(hào)這麼多，你不喜歡，退訂就是了。如果用戶心甘情願(yuàn)地看這種商業(yè)性文章，那就証明文章本身還是有營(yíng)養(yǎng)的。”

　　魏武揮為此舉了一個(gè)例子：“我認(rèn)識(shí)的一位紙媒國(guó)際版女記者，上個(gè)月剛剛從體制內(nèi)辭職，專門運(yùn)營(yíng)一個(gè)有關(guān)時(shí)尚的微信公眾號(hào)。由於跑了多年的國(guó)際新聞，經(jīng)常出國(guó)見多識(shí)廣就不用說(shuō)了，關(guān)鍵是她對(duì)時(shí)尚有著自己獨(dú)特的見解，這樣就慢慢積累了14萬(wàn)左右的用戶訂閱量，難得的是這些用戶還很活躍。目前她文章中一張廣告位置圖可以拍賣到一天3萬(wàn)元，更別說(shuō)寫一些商業(yè)文章的收益了。”