打造鐵血營銷軍團 　　 ——快消品行業經銷商專題培訓系列課程 【課程背景】 作為快消品行業經銷商，您是否會面臨這些情景： 大品牌利潤越來越薄，我已經淪為廠家的高級搬運工； 小品牌空間不錯，可卻怎么也走不上量； 　　　大型商超進入門檻越來越高、費用越來越大，結算越來越難； 　　　經銷商的銷售團隊實力為什么就比不過廠家的嫡系部隊； 人員素質不高，流動性卻很高，團隊總是只能在動態中尋求穩定； 　　　我們手上有什么？我們拿什么對廠家和終端控制話語權？ 　　　...... 　　　凡此種種，已成為越來越多的快消品經銷商的感慨。 　　　快消品行業經銷商專題培訓系列課程，幫助您發現自身的不足，提高經銷商銷售團隊整體職業素養與專業技能，用一只營銷鐵軍去和市場對話！ 【系列課程】 課程主題 課程介紹 培訓課時 《營銷人員優秀職業素養建設》1天 我天生就是銷售員，這是注定的，我沒有選擇。 　　一個訓練有素的銷售員是經銷商的巨大資產，而一個消極徘徊的銷售員不但自身是企業的負資產，更具威脅的是會將負面因素在員工團隊中進行病毒般散播。管理制度、崗位職責定的再好，只有正確的去執行與落實才會產生能效，而執行與落實的無不依賴于員工自身所具備的優秀職業素養。 　　一個有職業素養的銷售員就像一臺永遠充滿動力的發動機，不用領導去督促、提醒、監督，他自己就會自動、自發的達成上級所布置的工作任務。甚至你沒布置沒考慮到的，他都已經做好了準備，想好了建議。 《快消品行業基礎知識》1天 快速消費品（FMCG，Fast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。一種新的叫法是包裝消費品PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛生用品、煙草及酒類和飲料。 　　快消品行業分類、快消品的屬性、快消品消費特點、快消品渠道類型、快消品渠道架構、快消品渠道價值...... 　　作為一名合格的快消品從業人員，無論你是銷售經理，還是駐場導購，這些都是你必須掌握的基礎知識， 《快速消費品銷售技能訓練》2天 持續打造頂級銷售技能。 　　對于多數銷售人員來說，要了解一種銷售技能總是非常容易的事情，然而，要培養一種銷售習慣卻非常難。一種銷售習慣的形成，往往需要銷售人員花費很長的實踐時間，并且在習慣形成的過程中需要克服許多外在的誘惑。本課程目的正是希望通過理論與實踐相結合的方式，幫助銷售人員培養成功的銷售習慣。 　　4p營銷理論、快消行業必備術語名詞、終端拜訪8步驟、終端生動化、產品陳列、客戶滿意度、自我時間管理、庫存與獲齡管理、異議處理...... 《快消品導購人員基礎規范》0.5天 你的導購在哪里，你的戰場就在哪里； 你的導購有多強，你的戰績就多輝煌。 一：導購員工作要求及規范 二：促銷員工作要求及規范　 三：消費者問答溝通 四：陳列基礎規范 五：產品知識 你的導購會說話嗎？ “你好，歡飲光臨！” 錯！ “您想要點什么？” 錯！“有什么可以幫您的嗎？” 錯！“先生，請隨便看看！” 錯！“你想看個什么價位的？” 錯！“能耽誤您幾分鐘時間嗎？” 錯！“我能幫您做些什么？” 錯！ “喜歡的話，可以看一看！” 錯！...... 《KA銷售管理培訓》1天 大賣場管理： Key Account Management 中國未來的零售格局 1、大賣場 連鎖店 專賣店三分天下 2、快速消費品的銷售將以大賣場為主 3、大賣場的跨地域連鎖程度越來越高 4、全國價格體系的透明度將越來越高 5、產品競爭越來越激烈，費用越來越高，弱勢品牌將難以存活 6、廠商將趨向于采取與大賣場聯合經營的模式 大賣場的特點、大賣場管理的意義、KA管理的內容、KA分析的依據、客戶評估、KA分類、費用比例、促銷種類...... 《打造鐵血營銷軍團》 1.5天 鐵打的營盤流水的兵。 公司總是要開下去的，不管你在還是不在。 　　但是，只要你在這個團隊，就必須融入這個鐵營盤，因為我只有建設一支營銷鐵軍，才能在快消江湖打出我的天地！ 一、打造營銷鐵軍—MT模型 二、國內營銷隊伍的現狀 三、微利時代的卓越營銷團隊　　 四：組建營銷團隊 五：培訓營銷團隊 六、熔鑄營銷團隊心態 七、營銷團隊生態化 《卓越團隊執行力》2天 解放軍3A管理植入 　　沒有執行力，一切是空談！沒有團隊凝聚力，一切都是個人干！ 　　中國最具團隊執行力的組織是：中國人民解放軍! 　　世界上組織化程度最高的組織是軍隊，軍隊是比企業團隊更強調組織紀律、更追求目標達成、更注重 分工協作的組織。 　　向解放軍學管理，塑造軍事化團隊，首推【解放軍3A管理】 　　行為（Action） 態度（Attitude） 能力（Ability） 　　營銷團隊的核心事項就是：塑造態度、提升能力、督導行為、達成結果！ 　　這才是真正的營銷鐵軍！