雙11讓電商平臺再次笑傲江湖，傳統(tǒng)行業(yè)的老板們唏噓不已的同時，也在苦苦尋求渠道創(chuàng)新之路。電商之所以能夠大行其道、深受歡迎的根本，還是在于他們縮短了中間環(huán)節(jié)，盡全力將產(chǎn)品與最終消費群體建立零距離。

傳統(tǒng)營銷觀念之下我們所理解的渠道多是中間商、KA和終端等，新營銷觀念下的渠道已經(jīng)從傳統(tǒng)的商業(yè)渠道發(fā)生轉(zhuǎn)變，打開羅振宇的羅輯思維社群，書籍、課程、大米、手表、紅酒，甚至木制品都可以在平臺里銷售。作為營銷工具的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)把人變成了一種新渠道。當(dāng)企業(yè)可以團結(jié)某一類人，或者與具備團結(jié)某一類人的主體有交集的時候，他或他們就是你的新渠道。

筆者的一位朋友在一家剛成立不久的快消品企業(yè)做銷售總監(jiān)，由于各方面條件所限新產(chǎn)品成本相對較高，多次嘗試傳統(tǒng)渠道未果一時頭疼不已。年初與我見面之時，每每談起當(dāng)下之困境無從下手總是面露難色。憑心而論，新產(chǎn)品除了零售價格略高之外，無論在內(nèi)外包裝、口感味道，以及政策支持上都是相當(dāng)給力。價格高并不是市場難以打開的主因，造成難以突破的關(guān)鍵還是新產(chǎn)品切入市場普遍都會遇到的問題：缺少知名度！渠道商自然是以利為中心，但對于新產(chǎn)品只要消費者不掏錢購買，即使廠家給再多的優(yōu)惠政策也是海市蜃樓，好看卻吃不到嘴。

經(jīng)過分析之后，我們決定打破快消品傳統(tǒng)的玩法，以創(chuàng)業(yè)為切入點，將新品通過校園創(chuàng)業(yè)簇嫁接在一起，直接與校園社團建立聯(lián)系，大力發(fā)展校園根據(jù)地。在當(dāng)?shù)匾粌蓚€知名度較高的院校大搞“互聯(lián)網(wǎng)+校園便利店”創(chuàng)業(yè)大賽。為了補充便利店所需要品類，將校園周圍有實力的經(jīng)銷商拉進來一起合作，讓他們成為指定的學(xué)生上門采購點，經(jīng)銷商省了運費還能出貨自然樂得其所。與此同時，線上工具搭建自然一個不能少。創(chuàng)業(yè)QQ群、微信群、并配合超級簡單的微店里的微分銷功能，有效地將線上與線下配合在一起。由于活動效果甚好，這哥們兒目前正在山東、河北等地進行復(fù)制。

要屬當(dāng)下創(chuàng)業(yè)熱情最高的群體，校園創(chuàng)業(yè)一簇自然首當(dāng)其沖，全國各大專院校也再開山鋪路積極配合。打入或團結(jié)校園創(chuàng)業(yè)一簇，讓他們成為傳統(tǒng)行業(yè)的新渠道，其市場容量以及運作空間之大，想必各位老板比筆者還要清楚。

眾多傳統(tǒng)行業(yè)大談特談渠道創(chuàng)新的種種方法論，其實做好創(chuàng)新只需要遵循一條原則：目標(biāo)消費群體在哪兒購買最直接最方便，那里就是你的渠道！