雙11讓電商平臺再次笑傲江湖，傳統行業的老板們唏噓不已的同時，也在苦苦尋求渠道創新之路。電商之所以能夠大行其道、深受歡迎的根本，還是在于他們縮短了中間環節，盡全力將產品與最終消費群體建立零距離。

傳統營銷觀念之下我們所理解的渠道多是中間商、KA和終端等，新營銷觀念下的渠道已經從傳統的商業渠道發生轉變，打開羅振宇的羅輯思維社群，書籍、課程、大米、手表、紅酒，甚至木制品都可以在平臺里銷售。作為營銷工具的互聯網，已經把人變成了一種新渠道。當企業可以團結某一類人，或者與具備團結某一類人的主體有交集的時候，他或他們就是你的新渠道。

筆者的一位朋友在一家剛成立不久的快消品企業做銷售總監，由于各方面條件所限新產品成本相對較高，多次嘗試傳統渠道未果一時頭疼不已。年初與我見面之時，每每談起當下之困境無從下手總是面露難色。憑心而論，新產品除了零售價格略高之外，無論在內外包裝、口感味道，以及政策支持上都是相當給力。價格高并不是市場難以打開的主因，造成難以突破的關鍵還是新產品切入市場普遍都會遇到的問題：缺少知名度！渠道商自然是以利為中心，但對于新產品只要消費者不掏錢購買，即使廠家給再多的優惠政策也是海市蜃樓，好看卻吃不到嘴。

經過分析之后，我們決定打破快消品傳統的玩法，以創業為切入點，將新品通過校園創業簇嫁接在一起，直接與校園社團建立聯系，大力發展校園根據地。在當地一兩個知名度較高的院校大搞“互聯網+校園便利店”創業大賽。為了補充便利店所需要品類，將校園周圍有實力的經銷商拉進來一起合作，讓他們成為指定的學生上門采購點，經銷商省了運費還能出貨自然樂得其所。與此同時，線上工具搭建自然一個不能少。創業QQ群、微信群、并配合超級簡單的微店里的微分銷功能，有效地將線上與線下配合在一起。由于活動效果甚好，這哥們兒目前正在山東、河北等地進行復制。

要屬當下創業熱情最高的群體，校園創業一簇自然首當其沖，全國各大專院校也再開山鋪路積極配合。打入或團結校園創業一簇，讓他們成為傳統行業的新渠道，其市場容量以及運作空間之大，想必各位老板比筆者還要清楚。

眾多傳統行業大談特談渠道創新的種種方法論，其實做好創新只需要遵循一條原則：目標消費群體在哪兒購買最直接最方便，那里就是你的渠道！