正能量，原本是物理學當中的概念。后引申義為催使人們不斷追求、釋放不良情緒，從而激勵當下社會群體傳遞一份積極向上、豁達進取之意。
轉眼間，從計劃經濟到市場經濟的中國已經走過近四十年的歷程。作為商海大潮中的中國銷售人，同樣感受與經歷著時代地變遷與社會發展。信息閉塞的年代，市場需求大于供給?？蛻粽埬愠哉埬愫?，把銷售人員供為上帝，任何商品根本不會為了銷路而發愁。遙憶當年，能在“三產”做一名業務經理（今天的銷售），可謂風光無限一馬平川，大有一人得志，雞犬升天之勢。
進入20世紀后，一切都變了！開放取代閉塞，競爭代替壟斷。銷售人員為爭奪客戶訂單，從當初被客戶請吃請喝，淪為請客戶吃喝玩樂，上帝的身份在不知不覺中徹底消失。單難簽、錢難賺、客戶難搞定，成為當下中國銷售人典型的“三難”。消極、懶惰、抱怨等負能量大面積充斥著中國銷售人。因此，今天的中國銷售人更需要“正能量”。
一、正已正人、積極面對
記得去年參加某行業協會舉辦的企業家座談會。一位中小企業老板希望我們能夠幫忙，呼吁同仁共同維護行業秩序，以避免競爭。筆者無奈一笑，答曰：正視現狀，積極面對！社會發展大勢所驅，市場競爭勢不可擋。身為商海大潮中的一份子，選擇逃避現實根本不可能。估計也有不少企業家有共同的想法，試圖選擇回避現狀。如果企業家自身都不能擁有正能量，那么你如何要求企業中每一位銷售人員積極向上，勇于面對呢？所謂，先正己再正人，就是這個道理。
二、正面思考，遠離垃圾
國內市場相比國外的確有它的特殊性。中國銷售人若想如漁得水，需要的不單單的耐心與技術，更需要正確地引導。部分企業的銷售管理者自身就是“負能量”，本人往往成為負能量的急先鋒。中小企業習慣將業績名列前矛的銷售人員提升為團隊管理者，卻少于關注其做為管理者自身應具備的基本素質。作為銷售管理者的第一要素，就是“正能量”。當團隊產生情緒或遇到困難時，管理者本人就是團隊的“李云龍“。引導團隊從消極走向積極，將情緒發泄轉變為問題解決，從而使銷售團隊遠離垃圾。
三、正確認識，提升技能
企業在引進銷售人員時，一定要讓其對行業、產品以及銷售工作有正確的認識。有些企業盲目夸大行業與自身的現狀，加之當下從業人員心態浮躁，反而事與愿違。銷售，就是要面對壓力與競爭。如果應聘之人是認為所處行業環境輕松無壓，企業的產品非常好銷而就職于企業的話，對于企業本身來就是“敗筆”。試問：所招的銷售人員具備基本素質嗎？最后的結果就是，企業變成了銷售人員的“快捷酒店”。另外，一旦吸納銷售人員入職之后，企業就有責任通過長期持續的培訓與指導，在行業趨勢、市場現狀、競爭品牌、產品及銷售技能等方面不斷提升銷售人員應對市場競爭的能力，方為上上之策。
中國銷售人，搭建內心的能量墻
中國銷售人，導航心中的能量標
中國銷售人，喚醒自己的正能量
積攢不同的今天，兌換不同的明天
敞開心扉，遠離情緒，去迎接屬于中國銷售人的正能量吧！
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