每天一篇原創(chuàng)文章，今天第30天

長安兄寫文章的目標(biāo)

讓每篇文章都給你輸出干貨！

       昨天在公眾號里面寫“房地產(chǎn)開發(fā)商，請不要玩風(fēng)水噱頭……”文章，沒想到一時間引起伙伴們共鳴，因為是新開的公眾號，粉絲不多，才1300左右，發(fā)布不到兩個小時，閱讀量就破300。

        為什么呢？其實最主要共鳴之處，當(dāng)下不管是哪個領(lǐng)域，都是很需要營銷，甚至苦逼的推銷。

       而案例中，我為什么能夠在和房地產(chǎn)開發(fā)商交流中，完全扭轉(zhuǎn)全局，化被動為主動，而且又能達(dá)到我們主控的結(jié)果。

       其實用的就是老子《道德經(jīng)》里面的大招：“道可道，非常道。無為而治，無為則大為，無用則大用”。

      這大招如果營銷用得好，完全可以達(dá)到不銷自銷，無為則大為的最高境界。

      具體用法，這里和伙伴們分享三點經(jīng)驗

     1、道可道非常道，有底線才會有成交。

     2、無為則是大為，身懷貴氣價值自起。

     3、無用則是大用，話語權(quán)來自專業(yè)度。

1、道可道非常道，有底線才會有成交。

        現(xiàn)在的人都很聰明，也都有一個共性，當(dāng)你要營銷的時候，人家馬上內(nèi)心就產(chǎn)生排斥感，而且都很精。你一開口，對方就很敏感，基本知道你要講什么了，所以強勢的推銷必死。無為的營銷必火。

       比如這時候：

       假設(shè)這時客戶剛好給你打來電話？你正常的第一反應(yīng)是不是馬上接電話？

       假設(shè)這時客戶在微信里給你發(fā)來留言，你的第一反應(yīng)是什么？是不是立馬回微信呢？

       我相信70~80%的人都是馬上接電話，馬上回微信！

       為什么呢？理由很簡單，因為顧客是上帝，客戶是我們的衣食父母！

       其實，我們都被掉這個慣性思維的坑了。

       怎么說呢？

      以“房地產(chǎn)開發(fā)商，請不要拿風(fēng)水當(dāng)噱頭”案例，房地產(chǎn)開發(fā)商是客戶，按通常理解客戶就是上帝。

     1、為什么反而是我們在提條件？

     2、為什么客戶反應(yīng)激烈時，我們還是占有主動權(quán)？

     3、而且還要提前預(yù)定，我們才能把檔期預(yù)留出來？

     道可道非常道，你敢反其道而行，你敢亮出自己的底線，在合作之前先達(dá)成共識，有共識才能共事，無為的營銷才能自然成交，關(guān)鍵核心打鐵還需自身硬。

2、無為則是大為，身懷貴氣價值自起。

       無欲則剛，這里要說的貴氣，同時也是一種價值。

      個人的經(jīng)驗總是覺得，客戶為什么會牛逼？因為你沒有貴氣！

      其實不是在客戶，而是在我們自身，我們自身經(jīng)常都是怎樣，把營銷當(dāng)做119，服務(wù)客戶就是救火車精神為標(biāo)準(zhǔn)在衡量，

     有一次，有一個開發(fā)商也是很有意思，他交流之后，剛剛開始，對我的條件，也是不大能夠接受，結(jié)果找來找去對比之后。

    回頭就跟我直接說，“蔡老師，你的課程雖然比別人貴很多，但是我們覺得這個貴反而價值的體現(xiàn)，現(xiàn)在我們更覺得這個錢，其實不是我們花的，是因為你帶來的價值，我們只是幫客戶先預(yù)付而已，最終客戶，一定會為這價值來買單”。

3、無用則是大用，話語權(quán)來自專業(yè)度。

       又一次，開發(fā)商打來電話，剛剛開始也是很不接受，結(jié)果有點不歡而散。

       可是過兩天，還是又再打來電話，要求合作，這時態(tài)度就很友好了，“蔡老師，不好意思，冒犯之處，還望大人不記小人過，請您還是把檔期幫我們預(yù)排一下，后來的活動時間配合我來安排”所以，這就是話語權(quán)的威力。

       后來風(fēng)水活動圓滿成功，開發(fā)商才自己說出實情，原來是他后來真的想找別的老師合作，結(jié)果找了好幾個對比，大部分的性價比都是很給力，甚至有的還說課酬讓我們自定也沒問題？

       我就問：那你當(dāng)時是怎么反應(yīng)的？

      ”我的第一反應(yīng)是，從活動經(jīng)費雖然可省掉一大筆錢”。

      “很好嗎？為何不跟其它老師合作呢”。

       “其實蔡老師說實在的，我還親自上網(wǎng)上對比，結(jié)果呢，才知道這些人和您對比，根本就不是同等級別，更不要說影響力。還有關(guān)鍵是我們被你的實實在在大量，有圖有真相的案例臣服了，

       特別是你在線上的現(xiàn)場視頻案例，以及主流媒體官方網(wǎng)站對你的報道，所以，我覺得這個不是用錢可以衡量的，所以想想，最后還是找你合作”。

       透過案例告訴我們，打鐵還需自身硬，只要我們身懷貴氣，營銷其實完全可以將復(fù)雜事情簡單化，而達(dá)到無為則大為的效果。

      前天一次飯局中，行一社創(chuàng)始人兵哥，在聚餐中，分享營銷的關(guān)鍵核心在勢能，有了勢能，營銷可將推銷扭轉(zhuǎn)乾坤，化被動為主動的營銷。個人覺得深有感觸。

      營銷前提要能夠體現(xiàn)你的價值感。營銷沒有貴氣都是扯淡，所以營銷在老祖宗的智慧里，又有一種叫：“跳出三界外，不在五行中“，當(dāng)然得仁者見仁，智者見智，謝謝！

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