【資源存折法】與傳統的銷售業績考核方法的最大的區別是：

第一：除了考核業務人員（銷售區域）的銷售額之外，還要對與你的銷售額相關的成本進行單獨核算；

第二：成本的核算里面，除了傳統的運輸、辦公等常規費用，更重要的是體現了所謂的庫存持有成本，而庫存持有成本的高低是與銷售預測的準確性有著很大的關系的。也就是說，銷售人員如果能夠通過加強與客戶的溝通以及提高對產品市場的分析能力，他提供的預測就可能會比較準確，從而有效地降低其庫存持有成本；

第三：通過這種考核，銷售人員就不會盲目地虛報未來的市場預測，至少虛報的成分會大幅度減少。

第四：通過這種考核方法，我們就很容易發現，為什么很多企業，賣得越多，企業越不賺錢了－當你銷售的總成本很高的時候，你就開始賠錢了。